拼多多低价销售,真的不会亏吗?商家揭露背后真相

拼多多低价销售,真的不会亏吗?商家揭露背后真相
2021年06月11日 16:21 不执着财经

就在之前的十多年的时间里,互联网平台迅速崛起,而电商平台在经过残酷的竞争之后,已经涌现出像淘宝、天猫、京东等头部电商平台,似乎电商业的市场份额已经被头部电商们瓜分完毕。而近些年来,一些新的电商平台正在不断兴起,发展得最快的要算是拼多多了,目前拼多多规模已经超过京东,成为中国第二大电子商务平台。拼多多的发展是后来者居上,也上演了电商平台发展的神话。

其实,拼多多之所以能够得到快速发展,主要与其定位不同,像阿里旗下的淘宝、天猫主要针对一二线城市的消费群体,而拼多多主要是针对三四线城市的消费者群体,而三四线城市的消费者由于收入不高,所以并不考虑这件商品是不是假冒商品,只要价格便宜,能使用就行了。正因为,拼多多走的是三四线消费者群体的路线,与其他电商平台走的是差异化竞争路线,所以,就能在短期内快速崛起,快速上市,并且做大市值。

现在很多人都在问,拼多多的折扣背后究竟是什么呢?为此,业内人士说出了背后真相,我们将其归纳为以下几点:

第一,拼多多通过烧钱,来吸引用户和流量。其实,在正常的情况下,拼多多是不会亏损的。而拼多多每年都是在亏损,去年一年就亏了71亿多人民币,主要是把这钱补贴给了商家,商家就可以低价销售产品,给消费者更多的实惠,这样就可以吸引更多消费者和流量,这是互联网电商的一贯做法。

第二,拼多多为了吸引新的商家入驻该平台,就给出大量的优惠,甚至还减免了新商家入驻的各项费用。而对于入驻商家来说,拼多多减免了各种费用,打起价格战就有了底气。目前拼多多的市场主要是三四线城市为主,他们只要商家给出足够低的价格,这个商品能用就可以了。所以,在拼多多的补贴之下,入驻商家就可以通过低价占领市场。

第三,拼多多采用的是拼团的办法,就是手拿大量订单与工厂谈价格,利用数量优势把价格压到最低。而对于工厂来说,既可以薄利多销,又可以把大量卖不掉的库存变现,这样手里的现金流就可以充裕起来,也用不着为生存而担忧。这样靠拼团的方法,拼多多也能拿到较低的价格,获得销售方面的优势。

第四,由于拼多多平台主要是针对三四线城市的消费者,所以很多商品是假冒伪劣,实际上,有些山寨商品比正规商品的价格要便宜很多,而且质量也差不了太大,所以,这对于三四线城市居民来说,也是具有相当强的价格优势。而对于天猫、淘宝这些电商平台,主要针对的是一二线城市的消费者,就要大幅增加打压假冒伪劣商品的力度。所以,在很多人眼里,拼多多卖出的商品都是很低价的。

第五,薄利多销策略。拼多多主要针对的是小城市的居民,除了便宜之外,还要低价,有些9.9元的商品还包邮,其中商品价格只有几元钱,还要快递费用,商家只要赚个1-2元钱就可以了,因为商家并不追求单件商品的利润高低,而是为了跑量,通过大量销售产品,来获取利润。

拼多多能够迅速崛起,主要有两个原因,一个是随着电商的日趋成熟,阿里、京东的商品不会像过去那样便宜了,拼多多就抓紧商机,低价销售。至于如何能达到低价的目标,就是靠烧钱、低价拼团、销售假货、薄利多销等办法。另一个是,与阿里、京东等平台进行差异化竞争,阿里、京东主要走大城市消费者路线,而拼多多是走三四线消费者路线。所以,拼多多在残酷的电商平台竞争中生存了下来,并且还脱颖而出,成为电商界的一匹黑马。

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