共创会EMBA校友记【第2期】：世界越来越小，生意越来越大——蒋巍_

校友名片

杭州博乐惠进出口有限公司创始人

杭州外贸青藤会创始人、副会长

阿里巴巴浙大新享荟杭州分会成员

共创会EMBA 801班学习委员

共创会终身会员

蒋巍

POINT

热爱，否则无可救药

我有两个标签，一是“外贸达人”，二是“旅行达人”。

2000年，我从外贸公司辞职，自己租了间办公室，尝试卫浴产品的出口。正值互联网萌芽初期，Internet和WTO将世界各地的人连接到了一起。3月份，我入驻了阿里巴巴国际站，次年开春就接到一笔欧洲订单，赚到了第一桶金。

2005年，杭州博乐惠进出口有限公司正式成立，主营中高端卫浴（浴缸、淋浴房、SPA水疗、泳池配件）及灯具板材等建材产品的出口业务，提供卫浴行业一站式解决方案。

如今，公司已拥有3个国际知名品牌（Proway、Hydrorelax、Relaxline），开发了两万多个单品，服务欧美澳、东南亚、中东等上百家国内外工厂与经销商，产品复购率超过80%。

2018年，我又创办了杭州约浪科技有限公司，集全球品质工艺之大成，让国人也能享受高端休闲水疗。

2019年9月10日，作为阿里巴巴外贸B2B高级供应商“19年陈”，我有幸受邀参加阿里巴巴二十周年庆典，代表15万阿里外贸客户上台发言。

2020年度浙江大区数字化外贸达人赛这杯半决赛季军。

2020-2022年度阿里巴巴KOL商家签约讲师、阿里巴巴SKA商家+行业领袖。

回首过去的创业生涯，可谓风风雨雨闯关、酸甜苦辣俱全。曾有买家设计欺骗，使我一夜之间货财两空。好不容易重整旗鼓，又赶上2008年全球金融危机行业大洗牌，销售额骤然跳水，甚至不及往年的十分之一。

不期而至的困难和挑战，并没有把人逼进死胡同。相反，困境与不幸带给我们意想不到的奇迹，那就是战胜困难的能力。每一次考试和历练，都让我们更加强大。

因为热爱，所以相信；因为相信，所以看见；因为看见，所以坚持；因为坚持，终将成就。

博乐惠自创立以来，一直向着国际高标准攀升，努力提供让客户尖叫的服务。2018年春，我拖着两个行李箱，里面除了产品，还是产品，开启了20天的环球商旅。拉斯维加斯、巴拿马城、墨西哥城、保加利亚、马其顿、法国里昂……马不停蹄地参加展会、拜访客户。往来奔波、舟车劳顿，个中辛苦只有自己知道。然而，勇敢踏上征途，才能为公司赢取战略合作的宝贵机会。

全情投入，用心经营。快乐工作，认真生活。没有热情和激情，生命将黯淡无光。2016年9月，我参加了“青藤会”川藏自驾之旅。天路险象环生，沿途风景涤荡心灵。死生由命，挑战珠峰大本营露营。2018年1月，跟随“共创会”探索南极大陆。苍茫天地间，感受大自然摄人心魄的壮美。户外运动不仅锻造了我永不言弃的品格，也让我更加敬畏生命、热爱生活。

POINT

与时俱进，学习永无止境

一家好的公司，必然是保持空杯心态、不断学习的企业。

2014年，我在浙大总裁班上聆听了方永飞教授的管理学课，精彩纷呈，深为叹服。我成了方老师的铁粉，从此与光华赋能结下了不解之缘。

2015年，组织“青藤会”外贸商圈一干老友团购了光华公开课。

2017年，迫不及待地加入了共同体研习社。

2018年，共创会隆重推出针对企业老板的EMBA课程，我火速报名，并当选EMBA 801班的学习委员。

2019年，我成为共创会终身会员，编号001。

2022年，共创会数字化转型联盟001号会员。

可以自豪地说，我完整见证了共创会一路走来的历史，和同学们彼此相伴，共同成长。

通过共创会EMBA的体系化学习，我不仅学到了专业的工商管理知识，自身战略规划能力和企业管理能力也有显著提升。除了课程培训，还有实战演练和私董会复盘。学以致用，18个月的研习给公司带来了切实的改变，2019年博乐惠的年营业额成功破亿。目前，博乐惠已成为全球涵盖沐浴设备（淋浴房、浴缸、SPA）配件最齐全的进出口公司。

“管理如龟，经营如兔。”我慢慢学会了如何做一个专业的老板，对公司有了更精准的定位，也明确了企业未来的发展方向。最受益的是掌握了OKR目标管理法、股权激励、自组织、小生态等工具，共创共享，激发了员工的自主性和创造力，极大提高了公司的人效水平。

方老师的《赢在中层™ 管理职业化》对我启发很大。作为老板，要考虑三件事——“资格”、“资金”和“资源”。同理，公司的职责是选好人、用好人、分好钱。我们的目标是成就值得培养的人，塑造Ta成为将来的中层。

做外贸并非仅仅靠外语，更多的是一个人综合职业素养的体现。是否愿意拥抱变化？是否肯持续学习？有没有团队精神？……我会定期进行人才盘点，根据意愿、能力和岗位，绘制员工画像，快速找到同频者。

管理学是关于人的学问，对人性理解得越深刻，管理做得越好。这几年，我也在思考一些“无解”的问题：追求过程好，还是追求结果好？走直线好，还是走曲线好？对员工该严格，还是宽松？重复出错的情况，要如何处置？工作规划和结果，到底用什么样的方式来呈现？在不断的灵魂拷问中，我学会了以灰度视角来看问题，逐步掌握了管理的平衡。

POINT

行动，否则毫无意义

2019年年底，突如其来的新冠疫情，一度打乱了我所有的计划。

2020年4月复工复产后，共创会组织了一场“全球疫情下，外贸企业该如何自救”的主题沙龙。跨境电商的学员汇聚一堂，思维碰撞，共同探讨如何互帮互助、一起走出困境。

经过同学们的案例分享、方永飞教授的倾情点拨，我重新厘清了思路。重温《BLM业务领先模型》课程中的“市场洞察”模块，我决定瞄准细分行业的蓝海市场做深度布局。通过比对分析阿里巴巴国际站的站内外搜索指数，借助数据参谋等工具，公司筹划上线了一款家用智能皂液器（Soap Dispenser）。果然，海外订单雪片般涌入，我迎来了再次爆发的机会。

短短一年内，公司网站的平台询盘量激增5倍，单品询盘量暴增20倍，买家数增长了70%。博乐惠的年出口额也从之前的五六百万美金，一跃而至1300万美金！

说实话，我也没想到，一家20多年的老公司居然迎来了“第二春”，逆风飞翔，实现了翻倍增长。这真的要归功于共创会EMBA的系统训练，让我有了战略思维和商业敏感度，能够化危机为转机，及时带领公司转型创新。

2022年夏天，光华赋能联合钉钉，重磅推出了“共创会数字化转型联盟”。听闻消息后，我毫不犹豫地加入，并有幸成为联盟001号会员。

感恩往昔，因着共创会，我有了不一样的人生、不一样的精彩。

不惧未来，牵手共创会，我将继续前行，再创辉煌。以客户为中心，坚持服务至上，把博乐惠发展为一家国际化的行业内知名公司。