美元树十年前以90亿美元收购的生意，如今血亏出售_

2024年3月13日，在加利福尼亚州里奥维斯塔，美元树（Dollar Tree）和Family Dollar商店门前都张贴着一个标识。图片来源：GETTY IMAGES—JUSTIN SULLIVAN

美元树为大众消费者提供普惠性折扣。一群私募股权投资者已同意以10亿美元的价格收购其旗下经营不善的Family Dollar连锁店。对于美元树而言，这无疑损失惨重，因为十年前它斥资约90亿美元收购了Family Dollar。

Brigade Capital Management和Macellum Capital Management将接管近7000家Family Dollar门店。这将使美元树旗下运营的门店数量减少一半。

为什么美元树无法让Family Dollar走向成功呢？

2015年，当美元树收购Family Dollar时，出价超过了竞争对手达乐公司（Dollar General），希望借此巩固自己作为平价零售商之王的地位。但美元树很快发现，自己收购的门店维护状况不佳，而且Family Dollar的客户群体与自身存在差异，事实证明，很难满足这些客户的需求。

• Family Dollar为低收入消费者提供服务，店内销售一系列价格亲民的家居用品，虽价格各不相同，但整体维持在较低水平。而美元树的客户群体往往收入较高，他们通常在店里购买售价大多在1美元左右的工艺品以及派对用品。

• 然而，当Family Dollar和美元树的门店选址相邻，二者就因相似度太高，出现了相互分流客源的情况。此外，该公司还面临着来自亚马逊（Amazon）和沃尔玛（Walmart）等零售商的激烈竞争。

美国司法部因Family Dollar销售存放在西孟菲斯仓库的商品而对其处以创纪录的4160万美元罚款，让本就处境艰难的Family Dollar雪上加霜。该仓库里不仅有活老鼠，还有死老鼠和腐烂的鼠尸。

甩掉Family Dollar这个包袱后……美元树昨日表示，它正在扩大在高收入消费群体中的市场份额，并考虑在部分门店实施提价策略，以此作为应对措施，来抵消特朗普总统加征关税所带来的经济压力。2021年，该连锁店将商品价格上调至1.25美元，并表示这样做能让门店提供更多种类的商品。——马特·梅里特（Matty Merritt）

本报道由马特·梅里特（Matty Merritt）撰写，最初由Morning Brew发布。（财富中文网）

译者：中慧言-王芳