人生第一快乐是做到自己认为自己做不到的事，人生第二快乐是做到别人认为自己做不到的事。
—— 李敖
直播＋电商正在改变着很多普通人的命运。
“如果不是因为直播，我可能还在过着朝九晚五的生活，每顿饭为多省1块钱而挣扎。”蘑菇街的电商主播陈韵伊觉得自己赶上了电商直播的红利期，尽管每天至少直播五六个小时，试穿五六十件衣服“简直不是正常人干的事儿”，但汗水换收获的感觉让她觉得很踏实。粥粥亦是如此，“如果不是直播，那么我可能会去做编导，或者主持人，但那并不是我想要的生活。”
直播＋电商也在改写很多传统电商人的命运。
“不转型，可能就死掉了。”在传统电商行业从业6年多的呆呆并不回避转型做直播电商后的压力，“稍微一不注意，也会影响到整个团队的生死存亡，但竞争的氛围也在让人快速成长。”
作为主播，在直播迅速成长的两年时间里，他们凭借自己的努力和超过寻常人百倍的努力收割着直播红利，而与此同时，偏见也从未离开过。
“不喜欢别人叫我主播或者网红，我是个创业者，电商创业。”
在五四青年节之际，熊出墨请注意特此奉上这篇“致敬青年”，不求理解认同，但求放下偏见。这些年轻的电商主播，正挥洒着他们的青春汗水，在自己的天空下大放异彩。
来源：熊出墨请注意
带领20万粉丝变美的“芭比娃娃”，是个男生
粥粥绝对是那种能让人过目不忘的人，过肩长发，高高的鼻子，大大的眼睛，说话的时候会不自觉的拨弄自己的头发。
“你们有多少人脸上有斑，想要变白？”直播间里，粥粥一边介绍着面膜一边收集粉丝们的需求，尽管已经深夜12点多了，粥粥的直播间里仍然有几万个粉丝在线。
一个月销售数百万，一场大促能够在开场几分钟就卖断货，去韩国面膜直播实现10分钟销售3000盒……他的“小粥粥美妆国”拥有近20万粉丝，不断刷新着蘑菇街直播榜和销售榜的数据。
嗯，粥粥是个男生。94年出生的他大学毕业以后开过网店，做过模特。
2016年，蘑菇街推出电商直播，主播们在直播中展示化妆、穿搭，一边讲解，一边引导粉丝下单其所用产品。这成为网红经济直接变现的新渠道，当时粥粥也被邀请来蘑菇街开设直播。
“最一开始我是抵触的，因为之前对直播的印象就是东北二人转，觉得不适合我。”但后来，他很快发现了自己的优势，“女生对女生有时候容易有抵触情绪，但男生更容易让人亲近，尤其是我比较有亲和力，能卖货，能聊八卦，让女生没有距离感。”
创业之初，粥粥几乎每天都要直播，从晚上7点到深夜12点，下播之后还要整理发货清单，那时候快递公司觉得粥粥这种小散客每天发货不多，不肯给他打单机，没有打单机的他，下播后手抄了500多份快递单，“抄到简直怀疑人生，但心里觉得很甜，我卖了那么多！”
“他是一个感染力特别强的人，”在粉丝小欣看来，在粥粥的直播间里永远都不会觉得无聊，不仅仅是卖货，更像是和一个有趣的朋友在聊天，经常是不知不觉就被种草了。正因如此，粥粥一开始做直播时粉丝数量尽管不是很高，但下单转化率却一直排名靠前。
不过，由于性别问题，粥粥也是蘑菇街电商主播中出了名的“招黑体质”。最开始直播的几个月，经常有人来直播间骂他，粥粥一度沉沦过，但后来粉丝的安慰和鼓励让他释然，偏见让粥粥下狠心一定要做好直播。于是，粉丝们经常会看到情商高的粥粥在直播间遇到黑粉来袭的借力打力。
比如被问到性别问题的时候，他会故意回答是女的，进来直播间的人反而会因为好奇多停留一会儿，看看这个人到底是男还是女；也有人发现上当受骗后谩骂粥粥变态，他会用自己的方式怼回去，“对呀，你看我作为一个男生都知道用心保养自己，爱护自己，你们作为女孩子不是更应该反思吗，这个世界上没有丑女人，只有懒女人。”
粉丝们觉得这个男闺蜜又聪明又有趣，来看直播的人也越来越多。当然，这些还远远不够，粥粥更多的时间用来研究和验证产品好不好，是不是可以推荐给粉丝们。
“在我直播间所卖的商品，基本都是我自己用过一段时间已经检验过的。”在粥粥红起来以后，很多品牌商找到他希望他能够在直播间多挂一个链接，但都被他婉拒了，“没有上过脸的产品不会推荐给信任我的粉丝们。”
他非常清楚，与粉丝之间建立起的信任来之不易，“可能很多一开始看我的直播是因为我的外形，但之后来肯定是因为我的产品，没有人会把自己的脸做赌注，只有信任才会让粉丝产生购买。”
正因如此，粥粥的店铺复购率在50%以上。如今，他的粉丝从几千增加到近20万，成了名符其实的“网红”。
“我的创业，从手机前置摄像头开始。”
直播两年，粥粥的生活起了翻天覆地的变化。对于这个才23岁的大男孩来说，直播带给他最大的改变在心态上。“当你很小的时候，你的梦想可能会很大，甚至遥不可及。”但现在会更加脚踏实地，即便困难重重，也会坚持自己的选择，对于粥粥来说，是一件让人快乐的事情。“自己想要做的事情，就一定要坚持下去。”
年入300万的“民歌小公主”，甩开膀子吆喝卖起货
与秀场类主播不同的是，几乎所有的电商主播在人气和卖货能力上都需要经历一段时间的“寂寞”，这也是每个主播都有的深刻体验，在这个看起来有些漫长的尴尬期，有些人会选择在清晨5点开播，错峰吸引粉丝的注意力，还有一些主播经常一播就是十几个小时，吃饭、聊天、八卦都在直播间里完成。
正因如此，有些人播着播着就成为了大V，有些人播着播着就消失了。后者就好比金字塔的底部，而前者则正好位列金字塔的顶端，毕竟，失败的背后总有着万千理由，但成功的原因一般都离不开“坚持”二字。
不论是此前做娱乐直播还是如今转型做电商主播，陈韵伊都属于前者。
陈韵伊的梦想是想当一名歌手。但从艺这一行，从来都是千军万马过独木桥，更多时候都要忍耐和等待，出道哪有那么容易。
两年半以前，还在读音乐专业研三的她，因为找不到本行业的工作，而跨行业进入金融公司工作，半年下来，收入虽然从4000元涨到6000元，生活却过得越来越苦，最后连房租都快要交不起的时候，她遇到了直播。
2015年正值秀场直播红利窗口期，从映客到花椒，从YY到斗鱼，一夜之间有才艺、有颜值的男男女女搭上了直播行业的快车道，陈韵伊也是其中一员。
凭借自己甜美的外形和音乐专业的背景，通过唱红歌吸引来一大批粉丝，大家喜欢叫她“民歌小公主”，不到半年的时间，她的收入就翻了十倍甚至几十倍，“扣除平台分成一年收入有300多万元。”
接下来的2016到2017年，整个直播行业的变化众所周知，尽管陈韵伊的收入一直比较稳定，但她还是感觉遇到了瓶颈期，毅然决定转型到电商主播，“外界一直对秀场直播有一些异样的眼光，而且娱乐主播的收入和前景不是很明朗，是个青春饭。”
在经过几个月的准备以后，陈韵伊与杭州的一家网红经济公司签约，正式成为一名电商主播，登陆蘑菇街，“蘑菇街能够提供给主播个人的成长路径和方式更适合我。”
陈韵伊所提到的蘑菇街路径，实际上是指蘑菇街直播的一整套玩法体系，无论是个人主播还是机构主播，蘑菇街给予他们的不仅仅只是一个展示的平台，除此之外，针对不同主播，蘑菇街还会逐步对接和开放更多的资源，匹配优质的供应链给主播，牵线商家和主播达成合作，整合资源，让“卖货”的效率达到最高，这也是蘑菇街多年运营社区以及电商积累出来的优势。
随后，陈韵伊开始专注蘑菇街电商直播。但转型哪有那么容易，新进驻蘑菇街的主播几乎都会经历0粉丝，无人卖货却要在直播间里播满一定时长的“尬聊“阶段。
陈韵伊相对比较幸运，她的第一场试播并不是无人欣赏，相反，在娱乐直播积累的男粉丝们撑起了她的首场蘑菇街直播，还帮她完成了近千元的销售额，“要知道，我试播当天卖的是化妆品。“
最终还要是吸引姑娘们来看直播和下单。于是，陈韵伊开始在直播间里和粉丝们聊八卦、聊渣男前男友、聊医美整容，从吃饭到卖货，每天有半天的时间都扎根在直播间里。突然有一天直播结束，她的销售额破了五千，“我高兴的一整晚没有睡觉，我觉得自己之前一个多月的坚持有希望了。”
的确，从那之后，陈韵伊在蘑菇街的直播生涯开始渐入佳境，销量也与日剧增，“基本每天都能卖出几万到几十万不等，”之前几个月的坚持终于没有白费。
从娱乐主播转型到电商主播，陈韵伊最大的感触就是要放得下自己，用她自己的话说就是要放飞自我，“以前做娱乐主播就是把自己打扮得美美的，温柔可爱的样子，唱唱歌，有粉丝打赏表达感谢即可，但成为电商主播以后，经常会在直播间甩开膀子吆喝，最后一分钟朋友们赶紧秒，9块9全场包邮！”
巨大的人设反差也让陈韵伊失去了一大波男粉丝，但她并不感到遗憾，“你不可能永远端着自己当花瓶，能在电商直播间里卖货算得上是一种能力，这种能力即便是以后40岁了，50岁了我转型做其他领域了仍然有用。“
从秀场直播的舒适区走出来，对于陈韵伊来说是需要勇气的，但她很清楚自己想要的是什么。“如果不是直播，我可能还在原来的办公大楼里，每天朝九晚五的打卡上班，为下班是吃5块钱的泡面还是6块钱的煎包纠结，你不去拼搏，不去努力，你什么也不是。”
电商“夫妻档”，拉起了100多人的MCN机构
与粥粥、陈韵伊两个主播相比，呆呆算得上是纯正的“电商人”。
做传统互联网公司出来到扎根电商行业六年多的时间，呆呆亲眼见证了传统货架式电商流量红利的消亡。“从前年开始就卖不动了，”呆呆给熊出墨请注意算了一笔账，“传统电商模式下，每天的直通车是1万块，一套产品拍图是1000块，因为图片不好看的话上了直通车也没人买。”尽管该投入的一个都没落下，呆呆在这一平台上运营的店铺不到半年的时间还是亏了170多万元。
但与此同时，社交电商以及直播却在崛起中，从2016年开始，蘑菇街正式上线直播频道，此后从淘宝、聚美优品等平台也开始发力直播。抖音、快手等短视频平台更是成为社交达人的“带货场”，对于呆呆以及整个公司来说，转型迫在眉睫。
“直播卖货的方式主要靠主播，它缩短了整个电商交易的链路，效率更高，更有前景。”说干就干，初入电商直播，苏苏和呆呆跟大部分主播一样，也是“夫妻档”，老婆苏苏负责直播和主讲货品，呆呆则在一旁递货、帮忙改价以及上架秒杀链接，夫妻打组合拳。几乎在很短的时间内，一个名为“苏小呆”的直播账号就在蘑菇街强势上榜。
从进驻蘑菇街做直播，到成立专门的MCN机构，发力电商直播，呆呆只用了不到半年的时间，如今，呆呆公司旗下的MCN机构在全国各地拥有100多个电商主播，为蘑菇街上不同的店铺品牌输送主播，而在供应链端，呆呆除了对接自有的优势工厂，还打通了蘑菇街的供应链对接通道，使得其直播的产品品类更为丰富。
相比之下，呆呆的玩法更体现他在电商行业的积累以及产业链上积累的优势。在苏小呆的直播间，主要以卖鞋为主，由于直接对接工厂一手货源，苏苏几乎总能够做到全网价格最优，而观看苏小呆直播间的粉丝也会感叹于主播的“节奏感”，按照自己的节奏讲解产品，然后集中在1分钟上架商品拍完，接下来再进行下一轮。这其中，详细的介绍，不同人群的导购、口播比价和产品上架后主播的吆喝，屏幕下方剁手按键的不断提醒，构成了整个直播间红火生意的全部。
一个晚上销售几十万，对于呆呆来说是再正常不过的数字。而除去主播、平台的分成以及各类运营成本，仍然有一定的利润空间，“尤其随着产业链工厂端在货源上的进一步整合，我们的优势会进一步显现出来。”
可以说，转型到电商直播不仅救活了呆呆的公司，更是让他收获了无数的粉丝朋友。“做电商的人都很孤独，平时和用户都是隔着电脑没什么交集。”在呆呆看来，电商直播实际上拉近了主播与粉丝之间的关系。
“你会发现他们是真的喜欢你，认可你的时候会对你很包容，每晚7点开播成了一个必须要进行的节目，即便有压力，有不开心的事情，都在手机前置摄像头打开的那一瞬间烟消云散。”
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