在全球智能手机增速放缓的背景下，发展潜力巨大的印度成了“兵家必争之地”。根据知名调研机构IDC发布的报告显示，去年印度市场智能手机出货量达到1.525亿台，同比增长8%。中国品牌表现出色，小米、vivo、OPPO和realme占据着超过六成的市场份额。
如今又有一家中国厂商在加紧布局印度市场，它就是被誉为“非洲手机之王”的传音（TECNO）。即将上市的Infinix S5 Pro，将是最便宜的带有弹出式摄像头的智能手机，售价低于10000卢比（约合人民币980元）。不难看出，他们走的是中低端路线，这可能与小米的低价形成竞争。能不能快速打出一片天地？还有待检验。
传音，一家总部位于深圳的中国公司，旗下拥有TECNO（中高端）、itel（中低端）、Infinix（高端时尚）三大品牌。它在国内没有一家门店，不卖一台手机，却在非洲市场击败了三星和华为，占据着半壁江山。根据业绩预告显示，去年公司实现净利润16.7亿-18.8亿元，同比增长154.10%-186.31%。
其创始人竺兆江，原来是波导手机海外市场负责人。凭借着“手机中的战斗机”这句广告语，品牌火遍大江南北。不过越往后发展，由于自身的质量问题，再加上国外品牌和国内山寨机的冲击，波导不可避免地走下坡路。
当时的竺兆江，在行业已深耕十几年、具有丰富海外市场拓展经验，于是便萌生创业的想法，成立了传音。刚开始的时候，公司是给一些印度和东南亚的手机品牌做贴牌（ODM）。不久后，他决定自己创立品牌，并把目光投向了非洲市场。
在他看来，国内手机市场已经是一片红海，想从中脱颖而出难度不小。而非洲市场：第一、拥有11亿人口，规模仅次于中国和印度，但手机普及率仅有百分之二十几；第二、当地最有名的品牌是三星和诺基亚，两大巨头显然不会为非洲用户专门设计产品功能。总的来说，这里充满着机遇。
为什么传音能在非洲取得成功？本土化的产品策略是主要因素。比如销售的手机具有双卡双待功能，甚至是四卡四待；专门研发能够识别黑人肤色和面部特征的摄像功能；用户面临充电难题，就增加电池容量，待机时间最长可达一个月。同时，价格很好地匹配当地不同用户的实际消费能力，95%的产品价格都在200美元以下。
产品之外，他们在市场营销方面同样坚持本地化的做法。包括在楼栋墙面刷上自己品牌的广告，或在一整条街插满宣传旗，其宣传手段非常接地气。除了传统的广告投放方式，他们还根据不同国家建立不同的渠道商合作模式，员工也以当地人为主。长期深耕一个市场，也让品牌逐渐获得国内媒体和同行的赞赏。
当然，对于传音来说，未来将面临更大的挑战。随着华为、三星、小米加大对非洲市场的投入力度，如何保住地盘已成当务之急。而想要把成功经验复制到印度等市场上，显然也非易事。新的增长点，决定着企业的前景和命运。
