“我也想低调，可是实力不允许啊”，如今我们打开手机经常能在抖音、快手等视频APP上看到类似的搞笑段子。
而在商业智能软件市场，曾经一向低调务实的帆软（FanRuan） 也想低调，而实力却不允许。根据IDC《2019年上半年中国商业智能软件市场跟踪报告》显示， 2019年上半年中国企业团队协同软件市场规模为2.1亿美元，同比增长24.6%。帆软（FanRuan）以14.9%的市场份额在中国商业智能软件市场继续领跑， SAP和微软（Microsoft）分别以9.3%和7.7%排在第二、三位。
从2017年以13.76%的市场占有率首次摘得桂冠到如今，帆软（FanRuan）已经连续三年稳坐BI市场头把交椅。作为一家在报表行业深耕了13年的公司，帆软公司目前规模超过1000人，客户超过1万家，是什么让其成为了市场的佼佼者，并连续三年占据首位？
风起于青萍之末
任何大事件与大影响都将如风一样，从微细不易察觉之处源发而出。如同海水在涨潮之时，都将是一点点的层叠推进。帆软有今天的成就，并不是一撮而就的。作为如今中国BI市场重要的参与者和建设者，从民宅小区出来的帆软，在2006年创业之初和众多创业公司一样，并没有什么特别之处：3个人、一个客户，在煎熬与坚守的生死边缘徘徊。
不过，帆软始终坚持初心，提供优质的产品与服务，通过几年如一日的埋头苦干和技术沉淀，终于在2010年赶上了大数据和商业智能的浪潮，让这家毫不起眼的小公司开始在市场上崭露头角。而这一切都要归功于4年默默无闻的付出，使其积累了一批忠实的用户。
而越努力就会越幸运，帆软对于BI市场的变化也相当的敏锐，2010年之前，国内企业对BI应用大多还停留在报表层面。而随着大数据和云计算的发展，自助式BI开始成为主流，帆软凭借FineReport迅速抢占先机。而在2013年帆软正式发布FineBI 1.0版本，由此掀起国内自助式BI浪潮，这也为帆软在2015年跻身企业亿元俱乐部奠定了基础，2016年销售额甩开市场销售额第二名近4到5倍。
如今，帆软已然成为中国本土商业智能领域的领跑者。从3人“小作坊”变成了1000人的大公司，帆软的客户也从当初的1家增长到10000家。“用最初的心，以成熟的智慧，做永远的事”，如果说帆软的成功秘奥在哪里？帆软的核心价值观也许能窥之一二。
帆软CEO兼联合创始人陈炎曾总结了创业成功的几点因素：第一是运气，选择了正确的产品方向；二是坚守，始终坚持做实业；三是人和企业文化，要具有企业家精神，在创业过程中在践行企业文化，选择有潜力的人；四是分配机制，本质上是多劳多得，公司与员工的收益是绑定的，摆脱死工资的束缚；五是公司透明化，客户情况、规划和盈利状况全公开，相互之间充分信任，透明是简化是一切管理的基础。
哪有什么一帆风顺，不过是自己寒耕暑耘努力的结果。有着大智慧的帆软，知道如何面对现实守住核心业务，在惊涛骇浪中不断夯实自己。因为对于帆软来说，只有守住商业智能这个核心业务才是生存之本。
坚持做好产品，才有商业价值
数字化转型的当下，伴随着人工智能和大数据的急速发展，国内企业对数据分析的需求也呈现快速增长态势。越来越多的企业将商业智能BI的应用列入了企业信息化建设，BI市场需求也日益旺盛。根据IDC预测，2019年全年中国商业智能软件市场规模为5.5亿美元，同比增长26.2%。到2023年，中国商业智能软件市场规模将达到16.5亿美元，未来5年整体市场年复合增长率（CAGR）为32.0%。
可以看出商业智能市场前景广阔，在市场的巨大诱惑下，企业难免会更加激进，甚至做与公司不相干的业务来赚快钱的想法。而注商业智能13年的帆软，在战略上始终没有改变。事实也是如此，帆软的产品线从报表起家，2011年开始涉足BI，形成了两大核心产品：FineReport和 FineBI。
如今已成为能为企业提供“一站式”的商业智能解决方案，并全面满足企业所有数据分析场景的国内领先的大数据BI厂商。宣传口号也直接改成了‘上BI选帆软’。
其中，FineReport 专注于固定式数据展现，主要面向IT人员，帮助企业快速构建报表平台，服务于企业日常管理，快速响应管理需求，其特点是“简洁、专业、灵活”，目前已被成功运用在超近3万个信息化项目中。
FineBI则专注于探索式的数据分析，主要面向业务人员或数据分析师，帮助其开展以问题为导向的数据探索。如今也成长为中国自助式BI第一品牌，其最大优势是在提供丰富功能模块的同时，用户还可以自动建模、傻瓜式操作、简单拖拽操作就可以制作丰富的数据可视化信息，整个过程简单、易用、更人性化。
未来帆软还将继续打磨这两款产品，从安全、稳定、实用、简单、灵活、快，6个方面来满足报表的生成、展现以及权限管理等核心业务场景需求。同时，伴随着产品生态形成的新体系，帆软也积极打造线上线下用户生态共赢圈。
线上，作为帆软用户生态的主要载体，帆软社区已经拥有超30万总注册用户，日访客数达1.3万；线下，每月开展20场左右线下城市课堂与线上直播培训、7000人在线观看视频课程、700+技术问题得到解决、7万次社区搜索、1.8万次产品插件被下载、约400人通过帆软职业资格认证考试。此外，“兴趣小组”、“线上学习班”等项目和模式也独具特色。
帆软在不断进行技术创新的同时，也和用户一起摸索出了一套共同创新的机制。组建了包括“讲师共创团队”、“文档共创团队”、“插件共创团队”等组织，将线上、线下紧密的结合起来，共同维护帆软用户生态。去年，帆软正式推出“帆软+”计划，目前已发展成为包括能力融合、能力认证、市场合作、商机人脉等多维度覆盖的方案，正式纳入的合作伙伴达到43家，涉及软件、硬件、SaaS、上下游安全等广泛的范围。
扎根BI市场十三年，从无到有，从小到大，帆软如今已深入到金融、能源、医药、电商、旅游、交通等众多领域，在中国软件企业 100 强中，有 69 家是帆软的合作伙伴；中国企业 100 强有 62 家选择了帆软的产品。如今帆软的付费企业客户已经突破了10000家，上海吉祥航空物流有限公司成为帆软的第一万家客户。
一直以来，帆软投入了大量的时间和精力帮助客户用起来、用得好，不论是在提供标准服务方面，还是线上、线下活动上。帆软始终坚持的原则，为用户提供最好的服务。陈炎坚定地认为，坚持做好产品，才是一家优秀公司所更应该关注的事情。“一家很牛的公司赚的钱再多，其实也只有商业价值，而如果做出真正优秀的产品，服务好用户，这样才能形成强大的用户价值，最终客户会主动帮你完成销售行为。”
“奇葩”公司的魔力
阿里巴巴马云在曾经的演讲中说过，过去20年，互联网非常成功，却很少有互联网公司能健康的、平静的活过3年。IT技术和数字科技，这不仅仅是不同的技术，而是人们思考方式的不同，人们对待这个世界方式的不同。
其实我们从帆软一路成长来看，这家公司何止不同，甚至有些“奇葩”，也许正是因为不按常理出牌，才成就这今天的帆软。
首先是在人员培养上，在市场瞬息万变的当下，人才与成本之间如何平衡是每个企业需要深思的问题，直接挖人效率快，成本也高；招新生，成本低，见效也慢。总之，如何平衡两者的关系，即透露出一个公司的真实实力，也考验一个决策者的管理艺术。
不过对于帆软好像并没有这个顾虑，因为帆软从来不招空降兵，只招应届毕业生和优秀的年轻员工。在帆软看来，企业在选拔人才时，主要看两个维度：一是价值观与公司是否匹配，二是个人能力，两者兼备则是良才。对于员工待遇，帆软公司与员工的收益是绑定的，摆脱死工资的束缚；公司透明化，客户情况、规划和盈利状况全公开，相互之间充分信任，透明是简化是一切管理的基础。面对大公司的高薪高位，迄今没有任何大区负责人为之所动。
其次是在工作上，熟悉帆软的人如今都知道，陈炎作为公司的CEO，竟然没有自己的办公室，整天和员工“混”在一起，有一天在办公对着手机“吵吵”，竟然被实习生鄙视。如果是一个初创公司，由于受到财力、物力等方面的限制还可以理解，但作为已经存在13年、在IT界堪称骨灰级别的创业公司，CEO竟然没有自己宽敞阔气的办公室？已是王者装备的帆软，老板却是青铜的配置，用清奇两个字已不能掩盖其身上的吝啬光芒，用“奇葩”解释更为贴切。
最后是在融资上，熟悉新经济创投宏观趋势的人都知道：2014、2015 年是公司诞生潮——三年后，正好对应了一波死亡潮。2017 年，超过 2000 家公司倒闭。融资难并非创业者的「口头禅」，大批的创业公司因为起步资金问题而最终走向「死亡」，但是即便获得了融资，也并未意味着企业安全起航，这其中团队协调能力、与投资人利益关系、市场营销能力等问题都会让其功亏一篑。
事实也确实如此，融资是把双刃剑，用的好锦上添花，用不好可能会给企业带来不必要的麻烦。融资一方面是为了为公司能得到正常运转，另一方面，通过投资来制造噱头，为公司赢得更多的曝光机会。
梦想从不迟到
帆软可以说克制与务实做到了极致。从来不用噱头来博得伙伴、用户的关注，每个行为的出发点都是以创造价值为导向。虽然不融资可能会错过很多曝光的机会，但帆软讲求务实、为客户创造价值的核心使命也获得了众多用户和合作伙伴的信任。
在陈炎看来，一家公司，人、财、物够用就可以了，没有必要在不提高效率情况下盲目融资。市场上那些疯狂膨胀的创业公司大多是本末倒置。其实也可以从另一方面看出，这家公司的现金牛很充足。在笔者看来，融资与不融资对企业来说都有相应的风险，如果在资金充足的情况下，企业省去了与投资者之间的一系列问题，可以有更多时间来提升公司整体的业务水平和工作效率。
一个没有独立办公室的CEO；一个充满活力却已有十三年的老牌公司，在十几年激烈的市场竞争中始终不愿融资。要说这家公司有多“奇葩”，其实还有很多。也许正是因为种种不同，才造就了今天的帆软。
缜密的商业思维，果敢的执行力度，都将从最初的构想思路里，寻找到通往广阔市场的脉络。再一点点的落地，推进！如风，从青萍之末的柔细；如浪，从微澜之间的涟漪，从而迅猛席卷与扩张。这是每一个平凡创业者的梦想，也是每一个品牌开拓的故事！
曾经有媒体问陈炎最开心的事是什么？陈炎表示，最开心的莫过于，走在大街上，不论走进哪家店，他们都是自己的客户。
这是帆软件的梦想，也应该是所有创业者的梦想！
