10年仅涨2元,不打广告的蜂花只卖9块9,今天还躺赢了,命好?

10年仅涨2元,不打广告的蜂花只卖9块9,今天还躺赢了,命好?
2021年11月17日 21:58 老易侃品牌

来来来,为鸿星尔克捧过场的朋友们,来活了,来活了,荷包打开一下,一,二,三,开买。这回买蜂花,记住,记住,要理性,要理性,不要野性。

鸿星尔克火得事出有因,蜂花却火得莫名其妙。大家刷爆蜂花,却只因一个“穷”字,设计那么土,名字更土,还不打广告,还只卖9块9一瓶,这蜂花会不会“穷”到倒闭了。万一倒闭了,这么好用的国货就可惜了哟。

为了蜂花,网友也是操碎了心。

网友:10年仅涨2元,你们靠什么赚钱?

网友:勇敢嗡嗡,你真的有这么穷?

网友:举办设计大赛中不中,不要奖金的那种?

就连天猫小二都主动凑过来了:要不要在新媒体上做一些联动?蜂花问:要钱不要?小二斩钉截铁地答:不要。从来没有见过“穷”还穷得这么理直气壮的,“穷”还穷到这么一呼万应的。

其实,蜂花的穷只是“穷”在网友的心里罢了,实际上蜂花并不穷,蜂花就靠着它那9块9的超低价优势,影响力一直稳坐护发素十大品牌老三的位置,前面两位是资生堂和潘婷。论市场份额,前几年还占全国护发素市场35%左右的份额,是当时的行业第一。2019年,蜂花投资4亿元建成的“蜂花”智能新工厂开业,目前产能达到10万吨以上,年产值将达15亿元。论利润,虽比不上“洋品牌”40%的毛利,蜂花9块9的价格,平均毛利率也可达15%。不打广告也有好处呀,省下的全是利润。

别说蜂花活得多暴富,至少可以说活得挺滋润吧。

蜂花创建于1985年,是第一个提出“洗护分开”理念的品牌,也确实可以称得上是第一代洗护发民族品牌,是无数消费者心中的“国货之光”。30年前,“蜂花”在CCTV上每天有露出15秒广告:“价廉物美”,誉满天下,估计还有不少人有印象。

只是不久后,宝洁、联合利华两大巨头带着龙卷风来了,无论从产品设计到供应链管理,从品牌建设到营销手段,人家都是研究生级的,蜂花则秒变成了小学生。要不是一直蹲在9块9这个低价位,蜂花只怕早就嗡嗡嗡了。

之后的蜂花选择以不变应万变:竞品广告打得你死我活,蜂花默默卖护发素;竞品新包装层出不穷,蜂花依旧标准红配黄;竞品推出高端产品线,蜂花护发素就卖9块9。躺好,躺平,活着,就好。

雷军都说了,站在风口的猪都能飞起来。蜂花终于等来了它的国货之风,很多吃瓜群众都把这种现象统一称之为“国货崛起”,可背后有个真相却是很多吃瓜群众所不知道的。

当下的市场正需要两类产品,一类叫高情价比的,一类叫高性价比的。

什么叫高情价比,就是只谈感觉不谈钱。卖得越贵,说明咱们的感情越深。卖得便宜了,你这叫看不起我。爱玛仕、LV呀,都属于这一类。中国除了山东如意跟上海复星花买了些钱买了些这样的品牌之外,咱们自己打造起来的这样的品牌,目前还处于空缺状态。

什么叫高性价比,就是先谈钱,越便宜越好,再谈质量,越好越好。比如说名创优品,比如说优衣库,比如说蜂花,比如说鸿星尔克。蜂花与鸿星尔克跟名创优品、优衣库比,不只是高性价比,还是有历史故事的国货品牌,就“国货”二字就已经赢了!再加上“历史故事”四个字全胜。

在鸿星尔克爱心事件爆发的时候,有网友一边为鸿星尔克高呼呐喊,一边顺便给李宁来了个扫堂腿:让你一出名就涨价,让你一出名就涨价。怪就怪在“不够便宜”上了。

老易在这里真的要叫李宁喊一声冤,李宁老委屈了。李宁可从来都没涨过价,高价位的一直是中国李宁系列,最近李宁还出了一个更高端的李宁1990系列呢,那就应该算是老易说的高性价比那个范畴了。

这阵国货风,国货是风口的面子,高性价是风口的里子。

在营销过度的时代,高性价比的产品在网友眼里就是爱,网友就爱这种看上去笨笨的,穷穷的,丑丑的,土土的,看着就让人忍不住想扶贫,忍不住就爱心泛滥。蜂花那是土吗?不,那是一种情怀。那是丑吗?不,那是一种风格。那是笨吗?不,那是一种坚守。

老易好奇地去蜂花WB跟抖音扒了下,目前抖音粉丝是56万,今晚直播只有1700多人在围观,更没没想到的是,WB粉丝才6191个粉丝。老易在WB下看到了蜂花的视频介绍,大概内容是多少年产量,是全亚洲最大的护发素产业基地,每年研发投入几千万,到目前已经开发了150多种产品……

看完了瞬间把老易打回了原形,视频内容逻辑关系乱先不说,这高端大气上档次的画面……别别别,咱们还是哭穷来得好些,接地气啊,接地气啊,这种风格不适合你,真的。你忘了当年宝洁、联合利华是怎么拿高大上的形象把你摁在地上摩擦的了呀。

懂生产,不懂产品包装,不懂品牌营销,三十年前是这样,三十年后的今天也还是这样。产品从设计开始,到营销包装,再到销售出去,是一个非常完整的系统工程,蜂花还要学。刚在抖音上看到蜂花老板宣布要举办全民设计大赛,有许多问题不是搞比赛就能解决的。把偶然变必然,只能相信专业,要不容易一朝回到解放前。

最后老易请大家猜猜看,鸿星尔克、蜂花之后,哪些品牌也有这种躺赢的可能呢?比如小白兔奶糖,比如说上海手表,比如说英雄钢笔……咱就等着看吧。

(原创作者:老易侃品牌,专注于品牌管理与研究。近期在深度研究大湾区的时尚产业升级的发展与困惑,包括服装、珠宝、手表、眼镜等传统行业,欢迎相关行业的朋友前来交流)

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