平替,简约,预售,告诉你CHIC JOC 是怎么成功的?

平替,简约,预售,告诉你CHIC JOC 是怎么成功的?
2023年04月21日 21:14 老易侃品牌

CHIC JOC去哪个城市开线下店,就算是对哪个城市的福利吗?

CHIC JOC从去年开始,先后在南京、武汉、杭州、上海等地开出了线下实体店。CHIC JOC只要开到哪,小姐姐们就能开心到哪。

2022服装圈这么艰难,这个CHIC JOC是谁啊?怎么能逆风飞扬成这样模样?

CHIC JOC是一个互联网服装品牌,而且是一个非常成功的互联网品牌。有人调研过它的销售数据,2022年第三季度CHIC JOC的销量将近30万件,销售达到2亿人民币,在淘宝女装店铺销售榜单中排名第六,这个数字超过了ZARA天猫旗舰店的销售额,与COS接近。CHIC JOC淘宝店平均客单价为2950元,而其店铺的SVIP门槛为累积消费30万元。

CHIC JOC是怎么成功的呢?老易给大家总结了三个词:平替,简约,预售。

平替是指啥?

CHIC JOC的性价比极高,品牌溢价却极低,换句话来说,就是东西好,价格又便宜就对了。好与不好是相对的,CHIC JOC品质的好,对标的是国内轻奢女装,比如说歌力思,比如说雅莹。因为低溢价,CHIC JOC成了这些轻奢女装的平替。当下的小姐姐们是懂得识货的,有好的东西,有好价格,干嘛跟自己的钱包过不去呢?平替就得了。

简约是指啥?

这些年,简约的设计已然成为审美主流,CHIC JOC在极简这条赛道上做得极好,深受职场白领的喜爱,复购做得非常理想。

预售是指啥?

卖衣服的最怕卖到最后卖成了一堆库存,电商起家的服装品牌为了规避库存,大家都学习会了预售方式。库存这个问题很顺利地就解决掉了,不过也很自然地排斥掉了一批顾客。老易在小红书上看到有小姐姐去上海的CHIC JOC专卖店买衣服,不过只能试衣,而无法当场购买,需要被录入排队系统等待发货,虽然店员承诺会比线上发货更快。这样的操作,还是引发了部分小姐姐们的不满。

虽有不满,但一点都没影响到CHIC JOC线下店的销售,杭州武林银泰门店开业当日就出现了排队的情况,首日销售额更是直接突破40万,目前每月GMV在150万到200万之间。

在当下的商业女装市场,转来转去还是那些老面孔,海外轻奢品牌不是SANDRO就是Maje,国内轻奢不雅莹就是歌力思这些,潮流女装还是ONLY跟欧时力,转来转去,早看腻了,轻奢小姐姐们太想要新的品牌出现了,市场太需要新鲜感了。

对于CHIC JOC的粉丝来说,CHIC JOC有千般好万般好,CHIC JOC对于服装行业来说,也可以说是一种很有价值的探索。无论是海外轻奢还是国内轻奢,都进入了一种溢价能力匹配不上溢价的尴尬,这些品牌要何去何从?之禾成功走向了海外初级奢侈品阵营,往下走又能走出一个什么样的模式呢?CHIC JOC这种探索能否在线下店铺走出一条新路?随着成本的增加,两到三倍的溢价能否支撑起CHIC JOC的线上线下模式?

包括CHIC JOC开始向VIP倾斜的销售政策,年消费额达到30万的顾客能够提前两小时挑选产品的做法是否行得通?这些探索,都很有参考价值。

紧跟在CHIC JOC后面的还有线上品牌戎美、致知、UNICA、开间等等,这些线上品牌的发力,或许能让服装行业的未来有更多的可能,也能为2024年的服装行业探索出新的规律、新的可能。

(原创作者:老易侃品牌,专注于品牌管理与研究,未经授权,禁止转载)

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