全品类布局背后,康佳白电的目标不止于此

全品类布局背后,康佳白电的目标不止于此
2021年10月28日 20:09 商学院杂志

在中国有这样一个案例:它以彩电业务起家,经过四十多年的发展,如今已经成为覆盖消费电子业务及多个新兴产业领域的巨头。其中,近几年来,白电业务表现尤为突出。

这个品牌的名字叫做康佳。

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资料显示,早在2007年,康佳第一座白电工业园就在安徽滁州落成投产。

这十几年,是中国经济规模增长最快的阶段,传统的家电市场也经历了巨大变革。在新一轮科技革命的冲击下,白色家电从早期替代家务劳动的定位,逐渐向提高生活水平倾斜,在存量市场的竞争中,各家电企业的重心也从增产提效变为了技术创新。

穿越时代的长河,康佳如今依然是白电行业领先企业之一。据媒体报道,在日前举行的“2021中国洗衣机·干衣机行业高峰论坛”上,康佳白电一口气获得了“欧标品质引领品牌”、“智慧洗烘创新产品”和“杰出渠道表现产品奖”三个奖项。

从命名上,就能看出这几款产品的最大特色:欧洲标准一直是高标准的代名词,因此欧标滚筒洗衣机的定位偏向于高端化、高品质产品;而智慧洗洗衣机的亮点,正是“一键智慧洗”功能,能够实施感知洗涤液和水的污浊度,匹配最合适的洗涤方式,十分智能。

而在每一款产品上,还会发现一些人性化的设计,提升了细分市场用户的使用体验。比如,针对生活节奏较快的白领人群,康佳欧标滚筒洗衣机特别开发了“14分钟快洗”功能,能够快速清洁夏季一些小件衣物,节约宝贵时间;而智慧洗洗衣机的暖衣功能,就适合冬天宝宝早上起床使用,是宝妈用户群体的最爱。

能够在激烈的市场竞争中杀出重围,原因之一在于对用户群体需求的精准挖掘。围绕消费需求升级的大背景,康佳白电提出“产品新四化”理念,即外观艺术化、功能体验化、品质可视化与形象高端化,在技术上不断创新,从而受到消费者和评委的青睐。

另一方面,也得益于康佳在研发上的连年加码投入。据财报显示,康佳今年上半年研发投入增长10.31%。另有数据披露,近两年仅冰箱一项,康佳的研发经费就超过了2.1亿元。

这一系列变化在市场上也收到了积极反响,中高端产品的销售额逐年提升。据知情人士透露,现其空调、冷柜、滚筒洗衣机等品类的销售额均已超过去年全年。

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在发展过程中,康佳白电也在积极进行战略调整,以适应不断变化的市场环境。

2018年,康佳以4.55亿元收购新飞,仅用两个月时间就实现了新飞的复工复产,迅速扩大了白电产业的规模。

在恢复新飞原有冰箱、冷柜产品优势的同时,康佳进一步扩充了新飞的产品线,丰富了多品类、多层次的产品体系,形成了“康佳+新飞”的双品牌协同发展格局。

2019年开始,振兴白电成为了康佳集团重要战略构想之一。在这一战略牵引下,康佳白电开始了跨越式发展,向着百亿目标大步迈进。

当年,康佳成立了宁波康韩瑞电器有限公司,实现了空调的自主研发生产;收购倍科常州工厂,成立江苏康佳智能电器有限公司,增强了滚筒洗衣机研发制造等工程能力。今年开始,康佳白电又成立陕西康佳智能家电有限公司,迈进了厨电市场,据称,洗碗机新品将于近期面世。

一系列动作后,康佳冰箱、洗衣机、冷柜、空调及厨房电器的全品类布局“大棋”已然悄悄形成。这一策略既增加了营收面,又能够实现协同互补,让康佳白电顺利从行业中实现了品牌突围。

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但这并不会是康佳白电的终点。

康佳白电构建智慧家居生态体系的意图十分明显。从近年来康佳在各大展会亮相的产品来看,基本都在围绕5G、AI、IoT等技术进行智能化、科技化、人性化的升级,实现家电产品间的互联互通,从而完成家庭场景的全覆盖。

与之配合的是,康佳正在进一步拓展线下渠道。在今年的核心客户蓄势促进会上,康佳白电事业部总裁张中俊表示,线下渠道始终是品牌战力的主阵地,零售转型也是结构提升的关键,要根据不同区域、不同市场的特点,灵活寻求策略,旨在与客户实现互利共赢。

一般来说,品牌方对渠道商的支持包含很多方向,例如终端物料、设计、物流服务、数字化管理系统等等方面。相对于纯线上销售的互联网品牌来说,这会是康佳白电业务扩张最重要的基石,品牌转型和产品升级的进程也会更为顺利。

“人生的道路虽然漫长,但紧要处常常只有几步,”路遥说。

对于一家企业而言,同样如此。创新技术、扩张品类、深耕渠道……康佳白电一次次抓住了决胜的关键点,最终将白电打造成为了企业的重要增长极。

谁说大象不能跳舞?崛起中的康佳白电,只是一本刚刚写下扉页的书。

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