旗帜鲜明支持企业家直播带货_

首富钟睒睒接受媒体群访，大谈“我看不起直播带货的企业家”“永远不会做直播带货”，这些言论经过社交网络发酵后，引发广泛争议。

我也通过社交网络，对此进行了评价：

“财富使人膨胀，对这个人最后一丝好感都没有了。

一个人狂妄到什么地步，才会说出来这样的话。

凡事要辩证看待，直播带货问题当然很多，但总的来说价值和贡献远大于问题和缺陷。况且，优秀企业家进入直播带货这个领域，利用他们专业的洞察以及运营和管理的经验，恰恰可以激浊扬清，让这个行业变得更好。

俞敏洪、董明珠、梁建章、何清华、李国庆……等等，一大批优秀企业家开启直播带货，我们要鼓励。或者，至少不能犯糊涂，明白哪些该支持，哪些该反对。”

钟睒睒狂妄自大已不是一天两天，尚可理解。这件事情，真正悲哀的地方在于，广大无脑吃瓜群众也仿佛一点就爆的炸药，跟着起哄，对直播带货行业喊打喊杀，甚至根本上否定直播带货这种模式。

“我一直都认为直播带货误国误民。”

“电商直接把旧的零售场景压缩的不行了，整个市场萎缩了。”

“直播带货没有任何增值，甚至是减值。”

类似的言论，在社交网络平台竟然成为大多数人的认知。

甚至，在我周围，也总有人认为，过去20多年，直播带货乃至电子商务，根本没有创造价值，只是转移了价值。

这个观点的论据在于：假如你要买一件衣服，如果没有直播带货没有电商你也会去线下去买。也就是说，电商每年创造了几万亿交易额，意味着实体经济失去了几万亿交易额，根本没有实现价值增值，只是转移。

那么，直播带货模式，到底是创造价值还是仅仅转移了价值?

为了搞明白这个问题，我在过去多年进行了多次实地走访，写了大量案例分析。

我之前提到过一个案例，我想今天再次谈谈。

【吕梁特产干馍馍由十里八乡知名到畅销全国】

烤干馍馍是吕梁市临县三交镇地方名特产，过去很多年，烤干馍馍的主要销售市场是周边县镇，很难进入全国市场，产业规模有限。

后来三交镇的一些干馍馍作坊，把快手短视频平台作为了标配的“经营工具”，通过快手的直播带货模式，将产品推广到全国各地，连接了各地的消费者。我去当地走访的时候，在一家名为“学忠干馍馍”的作坊内，看到了一摞摞待发的包裹，店主告诉我，这些包裹将会发到全国各地。

看到了吧，在这个案例中，直播带货带来的是价值创造，而不是价值转移。如果没有直播带货，北京、上海、广州的消费者，几乎不会知道这样一种特产，这种特产也几乎不会销售到这些地区的消费者。快手在这个事情上，一端连接了大山以外的城市消费者，他们可能远在几千公里之外，一端连接了乡镇作坊，也就是产品的原产地。通过高效的连接，干馍馍由原先的十里八乡畅销到行销全国。

这种价值的裂变也把农村大量的闲散人员变成新增就业人员。案例中提到的干馍馍，虽然目前基本以作坊模式生产，但随便一个作坊就能解决十多人的就业。如果外部的销路能够持续打开，会激活越来越多的作坊，解决越来越多的就业。

类似的案例还有很多很多，比如盘锦的河蟹、秭归的橙子、吕梁的碗秃等等，都把直播带货当作经营标配。通过直播带货，扩大了销量，获取到了之前从没接触过的消费者，甚至打开了全国市场，这不也是一种价值创造吗?

回到企业家直播带货。

一些喜欢面对公众进行对话的企业家，拥有品牌影响力大、专业性强、价值背书等优势，他们天然适合直播带货。

相比职业主播，企业家具备敏锐的行业洞察力，能够紧跟市场脉搏，精准捕捉消费者需求，确保推广的产品既符合用户需求。况且，而他们卓越的资源整合能力，则确保了从供应链到物流、从营销到售后的全方位支持，为直播带货的高效运行提供坚实保障。

举个例子，梁建章作为携程集团创始人，是这个领域最有话语权和洞察力的大佬之一，他做直播带货，就能充分利用携程在旅游行业的深厚资源和广泛影响力，选择最具吸引力的旅游产品和服务进行推广。在高峰期，梁建章在1个月内，行程超过9000多公里，在三亚、西江苗寨、湖州、深圳、溧阳、腾冲直播6场，为111家酒店带货1个亿，助力地方经济复苏，难道这不是一种价值创造?难道不值得鼓励吗?

还有很多企业家，凭借强大的个人品牌影响力，能够低成本轻松吸引海量观众涌入直播间，将个人魅力与品牌故事相融合，为产品赋予更深层次的情感价值。同时，这些企业家对产品了如指掌，能够从专业角度详尽解析产品特性，为消费者提供精准、有价值的购买建议，增强消费者的信任与满意度。

比如董明珠阿姨，作为格力电器的掌舵人，她懂具体产品和业务，更是一位深受消费者喜爱的品牌代言人。董明珠在直播带货中，不仅亲自上阵介绍甚至试用产品，手把手教观众正确使用方式。在带货格力美容仪时，董明珠当着俞敏洪的面亲自测试产品，敢于为自家产品代言背书，自然赢得用户信赖。有一次董明珠和京东合作，进行了一场直播带货，3小时20分，带货7.03亿。7个多亿背后是无数机器马力全开搞生产，是无数工人就业的保障，这难道不是一种巨大的价值创造吗?

还有一些企业家，天生拥有出色的公众演讲能力，让他们在直播中如鱼得水，以自信、流畅的表达，将产品故事、品牌理念和个人见解娓娓道来。经常会让观众觉得“哪怕不买东西，就是看大佬演讲/说相声都值了。”

比如罗永浩，演讲天才，文能脱口秀表演，武能上场带货。今年双11期间某一场直播，消费者在罗永浩坐镇的交个朋友淘宝直播间内，在欢声笑语之中，不知不觉消费额超2.3亿元，累计成交商品数量超56万件。这些商品来自于各个领域的品牌，为这些品牌带来了新销路。

这些案例只是大佬带货的冰山一角，已然足以说明这是一个价值创造而非价值转移的模式。

值得一提的是，TOB领域的企业家也开启了直播带货试水。

记得有一次我去湖南山河智能走访，看到其创始人何清华也试水直播带货，他卖的不是衣服包包，而是更大份的挖掘机和工业设备。

我问了何清华一个问题“ToB领域消费决策和交易过程比较繁琐，时间线会拉的很长，几乎不存在冲动消费。那您怎么看待ToB领域的直播带货转化，您怎么评价它的效果?”

在何清华看来，关于“带货”，marketing和sales是有差别的，我们更注重市场和品牌。在疫情期间，我们通过直播可以对我们进行全方位的展示，比如公司的规模、公司的制造体系、研发人员进展等等。的确，因为我们不是卖快销品，设备最便宜的也有十几万，最贵的几百万，上千万，客户的交易决策链条比较长。但如果经常这么展示，我觉得慢慢网上下单的可能性越来越大，而且通过直播的展示，也建立了信誉，建立了品牌，会对客户有潜移默化的影响。

何清华的回答给我启发很大。在我看来，关于ToB行业，直播带货的这个“货”，不仅仅是可触摸的产品，更是一种货之外的生产、运营、服务能力的展示和呈现。

企业家直播带货，徐徐拉开大幕，能探索的价值还有很多。现在我们的行业关于企业家直播带货，不是太多，而是太少了。我们应该鼓励更多企业家应用新工具和新思维，拥抱更广阔的用户群体，为国民经济增长贡献更大价值。

总之，无论从哪个层面来看，我们都要旗帜鲜明支持直播带货，旗帜鲜明支持企业家直播带货。

直播带货模式本身并没有错，错的是利用这种模式坑蒙拐骗的不法分子。

这好比，有人搞金融诈骗，有人搞电信诈骗，我们不能反推金融本身是一种诈骗、电信本身是一种诈骗吧。

如此简单的道理，为什么有些人总是拎不清呢?

一个知名的企业家，在一个特殊的时间节点，召集了一批媒体人，对方兴未艾的企业家直播带货大批一顿，怎么看都有点魔幻。

这些批判，毫无逻辑可言，纯粹是为了发泄。

这种人成为中国首富，不知道是谁的悲哀。