云南社会摇爆火，为什么土味视频越看越上头？

“我是云南的，云南怒江的，怒江泸水市...”

凭借其杀马特的造型，洗脑的旋律和在脑海中挥之不去的歌词，在抖音，微博等平台引起了众多网红、博主的争相模仿，从还原“精神小伙”式穿搭，到努力卡点频率一致的点头，再到换上出众的狼尾发型让全网每一个用户都难逃其“魔爪”。在全方位、全天候的循环覆盖后，各省代表队纷纷出战，衍生了的话题挑战。#全国各地来上分#

这位“蔡总”也被网友戏称为而在此之前，也有山东菏泽曹县以“山东菏泽曹县牛逼666”强势出圈，被网友调侃“力压北上广深”，“全球第一县”；甘肃洗脑语录“甘肃不大，创造神话”等等.......云南省出圈的主力。

不难发现以云南摇为代表的土味视频走红网络已经不是个例，在土味文化走红的背后，是网络传播打破了地域限制，将新鲜的、不同于主流文化的乡土文化展现在大众面前，得到大众的广泛欢迎。在目前主流文化强势霸占话语权的情况下，土味文化好像更容易出圈，成为“爆款”，而这种“易爆的”的特质，自然就成为了打造以土味文化为来源的新型营销手段的利器。大量土味视频的走红表明土味文化被广泛接受已成为事实。

01 土味文化靠什么出圈？

在《抵抗与收编：土味视频的亚文化解读》当中认为土味视频是：“以’土味社会摇’或者土味语录等为主要内容，发布于快手，抖音，微博等平台的短视频。之所以被称为’土味’，是因为它具有明显的乡土特征。”

“我是云南的，云南怒江的 ...”洗脑神曲“蔡总”在快手已经唱了两年，他和网友们都乐此不疲，并且不断吸纳快手平台的乡土社群人员，唤起乡土情怀的共鸣。

数据：5月10日-5月13日《我是云南的》热词图

来源：清博舆情

清博舆情显示，从5月10日到5月13日，在云南傈僳族小伙视频走红的这段时间里，以“云南”为核心的热词图，“云南”、“乡土”、“乡土气息”，“农村”是热度最高的，云南乡土文化被大众持续关注。

在主流文化占据主导地位的情况下，。因为大众文化始终是标准化，程序化的内容，缺乏新鲜性和多样性，主流文化始终包裹着社会，大众对主流文化的习以为常就自然产生了对主流文化产生漠然般的“抗体”。乡土文化越来越得到大众的认可

当新鲜的带有地域特色的土味文化以一种洗脑的方式出现，便收获了大批网民的争相模仿和情绪上的释放。“我是云南的...”“我是湖北的...”，“全国各地上分”......越来越多人通过土味的方式表达对单一的大众文化的不满，而土味视频的一次次走红也反映了大众对个性的追求和自我的表达。

当下土味文化的传播中，快手，抖音等短视频平台是最为便利的工具。在5月11日傈僳族小伙走红之后，他的每场直播都能涨粉一百多万粉丝。土味视频以极强的冲击力和高度存在感进入了主流大众的视野。主流媒体新华社也紧随热度，转发视频，主动消解主流文化和土味文化的鸿沟。

不难发现，这也是为什么土味视频能够频频出圈的原因。甚至为了不让乡土文化和主流文化撕裂开来，土味文化往往能够得到主流文化的主动认可，土味文化仿佛更“易爆”。拥有这种“易爆”特征的土味文化无疑能够助力创造出爆款营销。网络传播下人们对于乡土文化的情感认同和对土味文化的兴趣是远高于主流文化的，

在傈僳族小伙走红之后，两兄弟就被邀请回云南，给云南怒江做宣传。充分利用了出圈土味视频的热度，一样的洗脑BGM，一样的夸张狼尾，一样的模型卡点，仅仅通过改编歌词，给云南怒江的文旅资源和商家店铺带来不小的热度，创造了，随之而来巨大的经济效益。

02 “易爆”的土味文化，助力创造爆款营销

“易爆”的土味视频背后是巨大的商业价值，爆款营销

除了傈僳族小伙借助“易爆”的土味文化之力打造爆款营销，产生良好效应之外，并且成为同行业中销量的佼佼者。郑州一科技公司销售小哥通过洗脑BGM，夸张走位，丰富的表情引起网友关注，将土味文化的元素注入到科技产品的营销当中，让网友在广泛传播该视频过程中对该公司的产品好感度不断上升，这样的营销无疑是成功的。“高大上”的科技公司也可以拥有非常“接地气”的土味营销，

将“易爆”的土味文化注入到产品营销当中，不仅“易爆”，得到其他营销手段无法实现的广泛传播，同时也能赚足受众的好感度和接受度，实现巨大的商业价值。

03 土味文化如何成为新型营销手段的利器？

从名创优品“今天买了哈密瓜，吃了西瓜，还是忍不住喜欢你们这些小傻瓜”的土味情话，到洗脑的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗脑神曲。从土味文化延展出来的新型土味营销手段是如何成为新的营销趋势呢？

与麦当劳、肯德基，汉堡王一起进入快餐四强，在中式快餐企业中排名第一的老乡鸡深谙土味文化运用之道。一味自农村起家的年逾六十的董事长，说着一口不标准的网络流行语，努力地在微博上和年轻人打成一片，甚至在微博监工官方账号，引起网友关注。

网友们深挖其发展史发现它作为一家全国连锁快餐企业，竟然开200元的土味发布会，这样的反差引起了网友们的围观。不得不说老乡鸡企业形象在与土味文化的结合过程中，既迎合了消费者的趣味性，又产生了营造真实淳朴的企业形象的化学反应。

无独有偶，今年四月份连日来，这款饮品的包装在社交媒体上的热度居高不下，成为新晋网红。这款饮品的包装沿袭了椰树牌椰汁被消费者称为“丑爆”“辣眼睛”“毫无审美”的包装，当一众色调暗沉的瑞幸咖啡中出现的配色，为它增添了更有网友为这土潮土潮的设计和奇奇怪怪的CP感起了CP名：“椰鹿撒冷”、“野性CP”等。瑞幸强势推出了与椰树牌椰汁合作的新饮品椰云拿铁，“辣眼睛”更高的辨识度和话题热度。

无论是引起尝鲜打卡网红新品的浪潮，还是怀旧椰树牌椰汁的目的，这次瑞幸与椰树牌椰汁土味文化的合作无疑是一次成功的营销。好喝又好玩，加上脑洞大开，谁会不喜欢这样的新鲜感呢？土味与时尚的联名，不仅提供了社交价值，也提供了情绪价值，

纵观成功的土味营销，它们成为刷屏爆款都有其共性。为后来者提供有益借鉴。土的另一个意思就是接地气。品牌通过土味营销，与消费者的距离变小，对话更加顺畅。

以接地气的营销方式吸引受众。

以接近真实生活的内容。土味文化很大特性就是反映了很多人的真实表达和自我表现。通过土味营销能够提高用户粘性。引起情感共鸣

以有新意，年轻化的广告迎合受众但是在迎合受众过程中同时避免低俗化。寻求新鲜性和猎奇心理。

不可否认的是尽管新型土味营销手段成为能够制造爆款和网红产品的新型营销手段，但是如何利用好土味文化，避免低俗化也是值得注意的问题。