怪兽充电陷低谷一季度亏近1亿 蔡光渊加速探索第二曲线突围

怪兽充电陷低谷一季度亏近1亿 蔡光渊加速探索第二曲线突围
2022年06月27日 11:23 长江商报

长江商报消息 ●长江商报记者 张佩

共享充电宝是不是个好生意,这个问题自行业诞生之初就饱受争议。

2017年,站在“共享经济”的风口上,已有多年市场经验的蔡光渊创立怪兽充电,入局共享充电宝市场。在那一年剩下的7个月里,怪兽充电就完成了三轮累计超过3亿元融资,资本青睐度可见一斑。

怪兽充电后来居上,一路狂奔。2020年其以34.4%的市场份额位列共享充电行业第一,并于2021年成功在纳斯达克挂牌上市,成为“共享充电第一股”。

不过,疫情的冲击加快了行业商业模式弊端的暴露。财报显示,2021年怪兽充电总营收达到历史新高的35.85亿元,但这一年公司也由盈转亏,全年净亏损1.25亿元。

蔡光渊也开启了新的尝试,布局热门的白酒业务,开拓第二增长曲线。不过,目前来看,新业务尚未带来较大效益。

面对流量下滑,市场空间压缩,蔡光渊正积极探索业务新模式,以期增强造血能力。

乘风而起的怪兽充电

在创办怪兽充电之间,蔡光渊在联合利华、特步、新元素、优步等知名公司担任过品牌发展、营销总监方面的工作。多年的市场经验炼就了他敏锐的市场嗅觉。

2017年,在这后来被称作“共享经济元年”里,众多“共享经济”项目如雨后春笋般冒出,站在“共享经济”的风口上,雷厉风行的蔡光渊在2017年5月抓紧成立了怪兽充电。

相比于抢先一步入局的小电、街电,蔡光渊和他的怪兽充电算是后入局者。不过,这并不妨碍其获得资本的青睐。据天眼查数据显示,成立当年,公司就获得三轮合计超3亿元的融资。此后,怪兽充电还陆续获得软银亚洲、中银国际、高盛中国、阿里巴巴的投资。

2021年,怪兽充电成功在纳斯达克挂牌上市。

招股书显示,在怪兽充电的机构股东中,阿里巴巴通过淘宝中国持股16.5%,为怪兽充电第一大股东;高瓴资本持股11.7%,顺为资本持股8.8%,软银亚洲持股7.7%,小米、新天域均持股7.5%,云九和CMC分别持股5.8%、5.4%——股东阵容堪称豪华。

怪兽充电在市场中的表现也着实不俗。据招股书中艾瑞咨询的行业报告显示,从2020年的市场格局来看,怪兽充电后来居上,以34.4%的市场份额位列共享充电行业第一,成为中国最大的共享充电运营商。截至2020年12月31日,怪兽充电已经构建了包含超过66.4万POI(点位)的共享充电网络,累计注册用户超过2.19亿。

2019年,怪兽充电实现营收20.22亿元,净利润1.67亿元,净利率达到了8.2%,非美国通用会计准则下,调整后的净利润更是达到了2.06亿元。这一数据也证明了共享充电宝业务的盈利能力。

不过,在2020年,受新冠疫情等因素的影响,怪兽充电虽然营收增长38.9%至28.09亿元,但是净利润仅取得7540万元,净利率也降至2.7%,非美国通用会计准则下,调整后的净利润为1.13亿元。这一份增收不增利的数据也为怪兽充电的运营拉响了警报。

第二曲线尚待培育

据怪兽充电2021年年报披露,截至当年年末怪兽充电在全国共有84.5万个POI,单季新增用户1380万,累计注册用户数达2.869亿,在线共享充电宝数为570万。总营收也创下历史新高为35.85亿元,较2020年增长27.6%。

但是,这一年怪兽充电由盈转亏,全年净亏损1.25亿元。

营收增加但净利润同比转亏,主要原因在于直销模式下销售和营销费用的增加,这一部分包括给合作点位的激励费与佣金。财报显示,怪兽充电2021年销售和营销费用为29.51亿元,同比增长39.1%,占总营收的83.3%。2019年和2020年,其销售和营销费用的营收占比分别为67%和76%。

面对此番困境,蔡光渊也在积极调整运营模式,加大代理模式的布局。

此外,为应对压力,行业纷纷涨价。早在2019年开始,有关共享充电宝“涨价”的报道就层出不穷,怪兽充电自然也不例外。2021年有媒体对成都部分怪兽充电价格展开调查后发现,在成都伊藤洋华堂内的租借费为4元/小时、28元/24小时,在成都群光广场的价格则为3元/小时、30元/24小时。有用户的缴费记录显示,在成都来福士广场,怪兽充电24小时的封顶价甚至高达40元。

这随即引来了监管注意,一路飙升的共享充电宝行业被要求整改,明确定价规则,严格执行明码标价,规范市场价格行为和竞争行为。目前各品牌平均价格为2.2-3.3元/小时,标价在每小时3元及以下的机柜占比69%-96%,从最高价格占比来看,均不超过1%。

另一方面,为摆脱营收结构单一的桎梏,蔡光渊开启了新的尝试——2021年4月1日,蔡光渊在接受媒体采访时证实,准备将开欢白酒作为第二增长曲线的第一次尝试。

在蔡光渊看来,怪兽充电有着超过60万网点和2亿多用户,基于他们的需求,发现酒水饮料是一个很好的选择,且“白酒市场是个万亿市场,它的毛利率比较高,可以让企业有更多子弹去做品牌的推广”。

目前来看,这条“第二增长曲线”尚未能展现价值。2022年第一季度财报显示,公司营收7.37亿元,同比下降13%;净亏损9640万元。按照业务划分,该季度公司移动设备充电业务收入为7.177亿元、移动电源销售收入1290万元、其他业务收入(主要包括广告服务和新业务计划的收入)仅为640万元。

在二级市场上,截至6月24日收盘,怪兽充电报价1.15美元/股,市值3.03亿美元。而在一年前怪兽充电上市时,其IPO发行价定为每股8.5美元,当天报收每股8.54美元,总市值约为21.29亿美元。如此来看,怪兽充电市值已然缩水85.77%。

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