近年来，家装市场风起云涌，整装模式逐渐从概念走向主流，成为消费者追求高效、个性化家居体验的重要选择。在这一潮流的推动下，作为家装材料的重要组成部分，陶瓷行业正迎来全新的市场机遇。整装蓝海中，陶瓷企业如何破局传统模式，深度融入新赛道？
01 整装时代来临：陶瓷行业迎新风口与新挑战
随着消费者对家装效率和整体风格统一性的要求提升，整装模式迅速崛起。相比传统家装的“分散采购、各自施工”，整装模式通过设计、选材、施工及软装配饰的一站式服务，将原本复杂的家装环节化繁为简，降低时间和精力成本，让消费者实现真正的拎包入住体验。近年来，整装发展迅速。据市场数据显示，2019年中国整装市场规模为6,841亿元，2024年已达1.38万亿，呈现高速增长态势。以头部装企贝壳为例，2022年至2023年交易额增长146%，从54亿增至133亿。作为整装方案的重要材料支撑，陶瓷产品的需求亦随之爆发增长。从地砖、墙砖到背景墙和大规格瓷砖，消费者对整体配套性、个性化设计以及功能性提出了更高要求。
过去，陶瓷只是家装中的单品，而如今，它已成为空间设计的重要组成部分。例如，客厅的地砖要体现豪华感，厨房的墙砖要兼具美观与易清洁，而浴室的防滑砖更需注重实用性。这种整体搭配需求，让消费者更愿意选择与整装品牌合作的陶瓷企业，确保装修风格和功能的统一性。
同时，陶瓷企业在面对这类需求时，也不能再单纯地依赖产品，而是需要提供包括设计支持、选材指导在内的全面服务。这种从材料供应商向家装方案提供者的转变，是行业发展的必然趋势。而且，整装趋势下，陶瓷企业不仅需要融入整体家装体系，还需在技术、服务和供应链上实现跨越式升级。
02 整装浪潮下：陶瓷行业的转型与升级
整装模式的普及，正在推动陶瓷行业在多个层面实现全面升级。
全品类整合，一站式服务成为主流。整装模式的核心是全品类整合能力，这种优势在陶瓷产品上得到集中体现。如今，陶瓷企业纷纷拓展品类，推出从墙砖到地砖、从马赛克到瓷片的多样化产品线。一些品牌更通过与整装公司合作，将瓷砖与卫浴、橱柜等品类进行打包，为消费者提供整体解决方案。许多品牌推出的全空间整装瓷砖解决方案，涵盖地面、墙面及装饰细节的全品类配套产品，一站式满足了消费者的整体需求。这种打法不仅提升了品牌溢价能力，也增强了消费者对品牌的黏性。同时，整装模式强调的不仅是产品的整合，更是服务的闭环。从线下门店的体验，到线上平台的选材，再到后续安装的配套服务，整装消费者期待无缝衔接的家装体验。陶瓷企业要勇于打破传统的渠道界限，构建线上线下融合的服务模式，一些企业甚至推出独立的整装品牌，以抢占更多市场份额。
个性化驱动，定制化成主流趋势。个性化需求的崛起，正在重塑消费者的家装决策逻辑。数字化打印技术和柔性生产工艺的广泛应用，使陶瓷企业能够为消费者提供更具个性化的定制产品。例如，L&D唯美陶瓷与国际设计大师Marcel Wanders携手开发“大师系列”，通过个性化图案和色彩设计，满足不同家装风格的需求。这不仅贴合消费者对个性化的追求，也推动了陶瓷行业向更高附加值产品转型。
需求升级，设计与品牌要双重赋能。在整装市场，价格不再是竞争的唯一核心，设计和品牌逐渐成为消费者的关注重点。许多陶瓷企业开始注重产品设计和风格创新，推出如纹理逼真的仿石砖、色彩多变的个性定制瓷砖等，迎合消费者多样化的审美需求，在提升设计美感的同时赋予瓷砖艺术与美学价值。与此同时，品牌塑造也被摆上了重要位置，消费者更倾向选择有口碑、可信赖的大品牌。
巨头领先，跨界融合加速。整装趋势的热潮，使陶瓷行业的竞争格局也在发生深刻变化。一方面，头部陶瓷企业凭借品牌优势、技术实力和渠道网络，正在市场中占据主导地位。以马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎等为代表的品牌，通过与诸如贝壳整装等整装公司深度合作、优化产品线适配性，以及打造专属整装服务，进一步强化了其市场领先地位。另一方面，跨界融合趋势加速了竞争的多元化。一些定制家居品牌和家装公司正在向陶瓷领域渗透。例如，定制家居企业通过其全屋设计方案，将陶瓷产品纳入系统，提供更全面的整装服务。这不仅加剧了行业竞争，也推动了陶瓷产品在整装中的进一步优化。
03 挑战与机遇并存：陶瓷行业如何抓住整装市场？
整装模式的火热吸引了大量企业入局，陶瓷行业的竞争格局愈发白热化。不仅传统陶瓷品牌积极布局，诸如全屋定制、家装公司等跨界玩家也在抢占市场份额。这种竞争环境对品牌的产品创新力和服务能力提出了更高要求。一方面，整装市场对陶瓷产品的配套性和技术能力提出了新要求。例如，柔性生产线的建设需要大量资金投入，而研发定制化和智能化产品更需技术团队支持。这对于资源有限的中小陶瓷企业而言，是一道难以跨越的门槛。但对于头部陶企，更像是一次“贪吃蛇”的机会。另一方面，消费者认知分化让市场教育任重道远。尽管整装模式逐渐普及，但部分消费者对陶瓷整装的价值认知仍较为模糊，尤其是在低线城市，单品采购和价格导向的消费习惯仍占主流。陶瓷企业需要通过营销和渠道渗透，向消费者传递整装模式的优势及价值。
那么，在这场厮杀中，陶企要如何突围？
在激烈的竞争中，品牌化是陶瓷企业提升市场份额的重要路径。通过构建品牌故事、强化用户体验、塑造高端形象，企业可增强用户粘性。当然，陶瓷品牌也需要主动融入整装生态，与家装公司、设计师和智能家居企业建立深度合作关系。例如，通过联合推出整装套餐，实现产品与设计风格的无缝对接。同时，借助智能家居技术，打造多功能陶瓷产品，拓展产品应用场景。
同时，在国家号召企业“出海”的大背景下，陶瓷行业的全球化布局仍然大有可为，整装模式在国际市场中也逐渐流行，中国陶瓷企业可以凭借成本和规模优势，从“内需”到“外需”，抢占更多海外市场。
结语
整装市场的兴起，为陶瓷行业开辟了全新的发展蓝海。但这片蓝海同时也伴随着激烈的竞争与高要求的挑战。陶瓷企业唯有顺应整装趋势，围绕产品、技术、服务和品牌多维发力，才能在这场行业变革中抢占先机，赢得市场主动权。
从单品供应到整体解决方案，从技术创新到品牌塑造，建陶行业“马太效应”将不断强化，品牌集中度将进一步提高，拥有生产规模优势、强劲研发实力、完善服务体系的头部企业，最有机会在这场竞争中脱颖而出。毕竟，于整个行业而言，整装市场的成长不仅是商业模式的变革，更是一场面向未来的进化之旅。陶瓷企业唯有在这条新赛道上展现核心竞争力，才能在激烈的市场中开辟属于自己的崭新天地。
