免费送:是营销手段还是商业模式?

免费送:是营销手段还是商业模式?
2019年10月18日 19:54 一恒-商梦网校

很多小伙伴们经常在闲鱼还有v信朋友圈看到免费送口红,免费送书等免费送的广告,免费送就意味着用户不需要花费购买产品的费用就可以得到,那么商家是怎么赚钱的呢?天上不会有白掉的陷阱,这其中肯定有营销套路的。今天我们就给大家来分享一下免费送的营销方式。

近两年来,随着互联网不断的发展,各个流量入口的红利早已消失,用户对各种营销话术都很了解,也逐渐麻木。

无论是中小企业还是个人创业者获取流量的成本也越来越大,没有了流量,想要赚到更多的钱自然也更加的困难。于是有很多商家就借助着信息差来做起了免费送的模式。

免费是获取用户最有效的方法之一。不仅可以赚钱,也可以拉新和留存。

免费送的营销模式怎么能赚钱呢?

比如有些商家会免费送水杯、水果、拖鞋等,这些成本一般在5—6块钱左右,要是你一次性要的量多4块几你也能拿到货,然后邮费4到5块左右,然后东西的确是免费送,但是商家要收你个12-15运送费的。

其实这也没什么,对用户来说是不会亏钱的。因为自己拿不到批发价的价格,零售单卖都要好几十,虽然你知道她这12-15邮费能嫌你两三块,但是你还是愿意买,毕竟他图的是薄利多销。

因为他是会想办法多方面进行推广的,一个人推荐5个人,五个人再发个朋友圈,做一些裂变,就会变成25个人,25个人会变成125个人,125个人会变成650个人即使每个人只赚两块钱,那600多个人也是一千多,基本上一天六百多个人很简单,某些老板几块钱的东西卖几十块,但是卖的少利润大。其实成本都一样质量也差不多就看你怎么看,如果是我的话,我是愿意付邮费“领”这些免费的东西,因为买卖双方都不亏,共赢。

早些年的互联网,很多营销信息是这样的:天天低价,全场一折,大牌一折、1元试用。而现在营销信息更多的是变成了免费用软件、免费打车、免费送手机、免费送口红……每天我们几乎都被各种“免费”服务轰炸。

而这些“免费”背后的营销手段也很深,充斥着不少为博消费者眼球、其实不然的宣传噱头,亦或是先打着免费的旗号骗人入坑再伺机宰客的营销骗局,但同时,随着互联网行业的深入发展,其在社会资源中的优化和集成作用日益凸显,互联网+的概念也不仅体现在对于互联网与实体经济的产业结合上,更是一种因整合性而产生出的多赢价值。

“免费”到底是什么呢?可以肯定的是,互联网时代的免费,已经超越了一种营销手段,而成为一种真正的商业模式。免费送已经逐渐变成了一种商业模式被各大商家运用在各个行业中来。

比如免费安装家电,但是要是收取后续清洗服务费用;比如免费换购的电视机,但是你看的每一部电影,每一部电视剧,都需要先充值才可以继续观看。

“赔本儿赚吆喝”——这句俗语可以说概括了互联网时代之前的所有免费形式。很多时候,商家出于打市场、排挤竞争对手、获得声誉和知名度的目的,宁可付出短时间“赔本”以换来未来一个足以弥补这种成本的良好市场。

不过,现如今互联网时代的免费不同,它在赔本吆喝和持久盈利之间,找到了一种更具生命力和互联网精神的平衡,在资本的来源和去向之间画上了更加复杂的流通曲线,也是各大商家需要深度挖掘免费送的背后盈利模式。

如果说工业化时代的免费是锦上添花、成本低廉的诱惑,或者鱼死网破、破釜沉舟的非理性竞争手段,那么互联网时代的免费就是一种势在必行并可以长期可持续发展的商业模式。

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