在讲之前，我们要先弄懂两个名词：主动引流和被动引流。
【主动引流】
这种办法在几年前大行其道，是很多微商、淘客惯用的手段，
主要办法大概有几种：爆群、截流、换粉、买粉、同行业聚集地等等；
但在互联网越发完善、信息越发透明的今天，这类办法是很难长久生存的，因为用户变得聪明了，各类坑他们都踩过，你简单的几句话术很难再打动他们；
在我看来这类办法简直粗陋至极，不仅搞臭了名声，效果也是微乎其微；
更要命的是，微信的定位是社交，不是做生意，它对于主动加好友的限制非常大，动不动就封号，得不偿失；
就算你突破层层关卡，加上了一批微信好友，结果呢，转化率极低，到最后白忙一场；
【被动引流】
我们判断一个引流办法好与坏最重要的指标其实是转化，不要为了引流而引流，互联网创业的目的是什么？是变现。
那么被动引流第一个好处就是转化率比主动引流高很多；
相信大家都会明白这个道理，用户既然主动加你，那他一定是对你的产品或者服务有一定的需求，说白了，用户加你，就是想在你这类产品或者服务上消费；
我们接下来做的就是介绍产品、对比同行、打消疑虑，简单几步就能转化一个用户；
而且被动引流，微信虽然也在限制，但限制没那么严格，也不用像主动引流那样一直在操作，我们只需要定位自己的价值，持续输出就可以了，当然这里面也有很多的技巧；比如打标签
我们今天主要就是讲解被动引流的一些问题
一、流量的本质
流量到底是什么？是点赞量还是评论量还是转发量，其实都不是；
线下的流量是客户，线上同样也是客户，只是换了个说法，但本质还是人。有血有肉的人，不要把流量看成数据，
之前提到过，引流的本质是等价交换，是价值的体现；
引流的过程也可以称之为精准获客，也就是用展现等方式吸引客户；
要想弄明白引流，那首先我们要清楚，用户为什么会自愿添加你为好友，是什么在吸引他；
是价值，那价值又是什么
价值不限于知识的输出，也包含资源对接，精神和物质的满足，说简单点就是满足用户的需求，
任何人对现有的东西都不会知足，比如我现在身无分文，我想赚10元钱买几个包子吃，当你真的赚到10元钱了，你又会想赚到20元去吃份米线，当你赚到20元钱了，你还会继续想，想吃烧烤、想吃牛排；这是与生俱来的东西，是人们前进的动力；
每个人因为不知足，都会有各种各样的需求，我们的任务就是结合自己的项目来满足用户的需求，持续的输出这种需求价值，得到种子用户的认可后，也就积累一定的粉丝量，你的流量池会也会随之几何倍的上涨；
举个简单的例子
不知道大家听没听过樊登读书，一个胖子的拆书故事啊，他就是抓住了用户想读书，时间碎片化的痛点，通过价值的持续输出来满足用户的需求，从而做到读书会的一大佬，有兴趣的可以去详细了解下；
那么不难看出，价值的体现有不同的形式，
简单的说就是产生共鸣，产生兴趣，你的输出的内容得到了用户的认可；
二、流量的有效性
记得之前有人说过，一个精准粉丝抵过100无效粉丝，拥有1000名忠实粉丝就可以养活自己；
用什么标准来衡量这个流量是不是有效的呢，
不只是只有成交的流量才是有效的
可以从几个方面着手
1、流量的粘性
流量对个人IP主体、品牌形象的承认度越高，其粘性也就越高，定义的标准就是，很少受外界输入元素的干扰，弱化对流量主的认知度，
通俗的讲就是友商说得天花乱坠，但就是没有我家爱豆产品好；例子就是米粉
这类流量可能因为产品、服务不是当下所需的原因，导致此类用户没有在你这里产生消费行为，但是他们对你的品牌认知度很高，对个人IP忠诚度很高，这类流量就是有效流量，可以留在流量池慢慢转化，但一定要注意区别粉丝行为，不要放错流量池；
2、流量的匹配度
如果你主动加人，或者吸引那些色粉，而你是卖婴幼儿奶粉的，那这类流量与你的匹配度就是无效的；
换个思路，如果你是在宝宝树之类的平台发布了一篇科普奶粉对比的技术文呢，
那这类渠道引过来的流量，匹配度就很高，
他加了你好友，但是同样没在你这里产生消费行为，这类流量你会删么？
所以根据匹配度，也就是来路，来判断粉丝的有效性，也是很好的客户留存办法；
根据用户的匹配度，经过几轮筛选，我们可以将用户分级，来做分批转化；
3、流量的附加值
这个很好理解，这类流量不会被转化，但是也有需求，比如贪小便宜，就可以用他们做裂变营销；
比如你是卖课的，可以让他们给你分销等等；
虽然他们没能给你带来直接的金钱收益，但是通过一些政策，可以让流量给你带来更多的附加价值；
通过附加值的判断，我们可以有效的利用好这部分流量来获取隐形收益，这也是有效流量的一种，
此部分要结合自己的产品项目来做具体规划，
不要看了文章就去让他们给你分销啊，要看流量来源、匹配度等等；
通过以上几点，我们基本可以区分哪些是有效流量、哪些是无效流量了。
三、流量蓄水池（粉丝筛选） 流量的承载应该有两部分，一部分是公域流量，一部分是私域流量；
二者的区别就是，公域流量不是自己的，属于各类平台，比如你在抖音有20W粉，这20W粉丝是属于抖音的，你想让更多的人看到你，你要买展示；
私域流量是指用户在你的流量池，可以互动、0距离接触、留存的私有流量；
我们先说私域流量蓄水池的筛选；
我们为什么要做筛选呢，不是所有流量对你来说都是有用的，我们要区分各类流量不同作用；
比如你是卖婴幼儿奶粉的， 那么建立一个所有人在一起的群，在群里发一个低价、一个高价两种不同产品链接， 买低价的人再拉一个群，买高价的再拉一个群； 然后在这两个群里发，付1元进粉丝群，粉丝群有专属优惠， 把这些付钱的人建立一个群，这个群里的人基本就是你的忠实粉丝了， 通过层层筛选，把不同流量放在不同的池子里，每个池子对你的作用是不同的； 无论之前提到的粘性、匹配度，最终的结果都是通过转化的，经过筛选过后，那些无效流量必须要放弃，花更多时间精力来用在他们身上，还不如重新积累一批种子用户来得快；
相比于私域流量，公域流量的获取就简单得多了，如果你选在公域流量进行蓄水也不是不可以的，但这类流量是有一定风险存在的，因为他不属于你，这要看你的产品来进行选择，毕竟公域流量涨粉更简单也更快；
说明一点，成交量不是根据流量池的类别来决定的，主要还是看你的价值输出，
私域流量之所以转化高，是因为筛选过，不要觉得公域流量转化就差；
四、鱼饵设计
很多老司机提到引流，肯定会提到鱼饵，那鱼饵到底有没有必要设计，又怎么样设计一个好鱼饵呢？
现在市面上的鱼饵已经变了味儿，现在的鱼饵是为了把公域流量引流到私域流量池，
但我认为的鱼饵是提升你输出价值的最好变现手法之一，
你通过鱼饵引流到流量池的流量真的甘心被你转化么，转化率又有多高呢，
比如，一篇生拉硬套的文章，文末来一句关注我公众号，送XXXX一份，
有多少人领了资料又取关呢，这是个下下策；
我认为的鱼饵表现形式应该是与文章呼应，是文章价值的补充，鱼饵是让你期待我的下次更新，是让用户觉得值得等待，
他能更好的认同你的IP形象，这是我认为鱼饵的作用，而不是为了领取而领取，用户不会对你产生任何认同感；
鱼饵的设计要由用户的需求和项目本身属性来决定的，根据你输出价值的类型来辅助引流内容的输出，
比如你是卖PS教程的，鱼饵就应该是PS笔刷包，字体包之类的；
鱼饵也可以是同样产品的缩小版，
比如你卖私域流量课程，可以以私域流量运营手册作为鱼饵；
如果你要引流到私域流量，那么你就应该做第一步筛选，比如先关注、点赞文章，才能领取，一方面辅助文章增加展现量，
另一方面，完成以上步骤的流量比没完成的粘性高，这样会过滤掉第一批无效用户，他们只想领取你的鱼饵，并不关心你是干什么的；
五、引流渠道
如果想精准引流，那么，首先你一定要知道自己的流量在哪；
现在互联网流量存在两个地方，一是公域流量（各类平台，如抖音、头条等），二是产品项目的上下游和同行；
具体规则以后会单出主题
每个平台的公域粉丝类型是不同的，要根据你产品属性来选择主攻哪些平台；
之后要做好账号定位，做什么类型的，
比如卖服装的可以做穿搭类、可以做展示类、可以做体验类等等；
1、短视频平台
现在正是短视频高速发展的阶段，流量非常巨大，如果现在进场，想做个百万级的账号，不投钱基本是不可能了，但是用作我们引流，简直是如虎添翼，我首推就是短视频平台；
我去年做个影视剪辑号，在个人简介处放的微信，现在每天还有20左右个人加我；
（抖音、西瓜、快手、小红书、微视、好看、B站、爱奇艺号）
要区分短视频和长视频，这个看个人能力，要做到价值的持续输出并不容易；
2、自媒体平台
在自媒体平台发文章，不要花钱买机器人，机器人只是脚本，没有灵幻的，实在想用，可以找破解版或者用精灵做一个，
最重要的还是内容质量，不要发硬广，不要去挑战平台规则，你既然要在人家的公域获得流量，那就要遵守规则，
高质量的粉丝我推荐知乎，而且知乎的权重非常之高；
（知乎、公众号、腾讯内容开放平台、大鱼号、百家号、头条号、搜狐号、简书）
自媒体平台太多了，暂时只推荐这些比较友好的，其他的可以自己拓展，掌握太多平台规则没什么用；
3、问答平台
问答平台引流就比较精准了，因为都是根据需求来检索的，很少依赖平台的推荐机制，
可以弄几个号搞自问自答，如果内容质量高了就没什么必要；
（360、百度、悟空、知乎）
音频和社交平台流量质量不是很高，这个看个人喜好，我不太喜欢做；
六、注意事项
引流不是个简单的工作，也不是个简单的活，相信我，坚持长期的价值输出，一定会有结果；
不像做产品，可能担心产品不好才没人购买；
引流这个东西，坚持住就一定有结果；
