扬帆出海共探新程_

3月21日，一场以“聚·启新程向未来”为主题的环球资源出口论坛，在东莞松山湖凯悦酒店成功举办。此次论坛齐聚政府领导、协会代表、专业买家、行业专家和业界先锋，探讨东莞外贸企业面临的挑战与机遇，探寻出海企业品牌国际化新路径。

本次论坛由东莞市商务局指导，环球资源和世界经理人主办，东莞市电子信息产业协会、东莞市外贸企业协会以及东莞市电子商务联合会等机构大力支持。

工贸一体，莞企出口强势回稳

东莞市商务局处长杨荣先生首先代表东莞市商务局对当天的论坛活动表示祝贺。他表示，作为三年疫情防控转变后的经济恢复期，刚刚过去的2023年所面临的形势之复杂、之严峻超过预期。但东莞的外贸出口依然顶住巨大的压力，实现了触地回稳，相当不易！

杨处长回顾，东莞市商务局在 2023 年多措并举：优化的支持体系、大型项目投资奖励、出口信用保险支持以及跨境物流的便捷通道。这些措施为企业减轻负担、增加订单量，提供了强有力支持。

把握时机，关注品牌发展红利

环球资源总经理杨军先生分享了最新经济数据，在诸多不确定性因素笼罩下，经济已然呈现复苏迹象。杨总强调，面对新形势，东莞的企业需要把握数字贸易、清洁能源、新兴市场及 RCEP 等发展契机。他还介绍了环球资源通过 53 年的积累，连接全球 240 个国家逾千万 B 端买家，凭借庞大的用户注册量和活跃买家数量，利用线上线下推广渠道帮助企业推广品牌，拓展外贸。

启势商学咨询集团的郭亚东副总裁从品牌战略的角度出发，深入剖析了品牌对于外贸企业的重要性，提出品牌是企业的核心竞争力。他以某具体品牌为例，复盘如何通过品牌建设，实现从制造到创造的转变，最终成为市场上的主导者。郭总建议企业在产品价值、功能价值、理念价值、文化价值和法律价值五个层面逐步推进，以建立品牌的差异化认知，从而获得更大的定价权和市场份额。

策略制胜，聚焦买家需求变化

Waldpoint 咨询公司创始人徐立先生则聚焦于品牌出海的实际策略。他分析海外买家的多样性，并提出企业应该根据自身发展阶段选择适合的买家类型。

徐总详细解读了适合中小企业的海外渠道选择策略，并提供了量身定制的服务方案。他的观点得到与会者的广泛认同，特别是他强调的优质买家对企业发展的长期影响。

40Seas Inc.的高绣棋女士带来了关于外贸赊销的深度讨论。她指出，尽管中小企业在跨境贸易中常常遇到融资难题，但赊销贸易是开拓国际市场的重要手段。高女士提出了一种解决方案，即为中小企业提供账期额度支持，帮助它们更好地应对现金流紧张的问题。这一策略不仅有助于提高品牌的国际知名度，还能促进销售规模的扩大。

成功出口企业代表英卡仕科技创始人郑创宏先生分享其品牌出海实战经验。他建议企业将生产商的工厂品牌和贸易商的产品品牌结合起来，发挥各自的专业优势。郑总特别强调了细节服务在品牌建设中的重要性，同时提醒企业在品质、性价比、交付和服务方面满足客户需求。他的观点为企业提供了具体的操作策略，帮助他们在品牌建设的道路上取得实质性进展。