目前，印度已经是全球智能手机出货量主战场之一，其已超过美国成为全球第二大智能手机市场，尽管市场规模跟中国比有一定的差距，但仍然拥有近2亿的规模。
如此庞大的市场，使得印度以一国之躯撑起了中国四大智能手机品牌。
IDC数据显示，印度智能手机市场排名前五的品牌中，中国手机品牌霸占了四席，这其中包括小米、vivo、OPPO和realme，这四大国产品牌占据了印度智能手机市场份额的68%。
小米稳健，三星急跌，vivo大涨
中国智能手机市场依旧惨淡，经过前十年的野蛮生长，中国智能手机市场日益成熟，消费者换机周期也越来越长。2019年第三季度，中国智能手机市场出货量同比下降了3.6%。
在一片愁云惨淡之中，隔壁的印度智能手机市场实现了高速增长。
近日，IDC发布了2019Q3印度智能手机市场的报告，报告显示，今年第三季度印度智能手机市场出货总量达到创纪录的4660万台，环比增长26.5％、同比增长9.3％。
具体到厂商方面的情况，小米以1260万台的出货量排名第一，市场份额为27.1%；三星以880万台的出货量占据印度智能手机市场18.9%的市场份额，但出货量同比下降了8.5%。
可以看出，小米表现还算比较稳定，稳扎稳打，实现了8.5%的同比增长；三星在印度市场的发展则是颓势尽显，前五大手机品牌中，三星是唯一一家出货量出现下滑的品牌。
值得一提的是，印度智能手机市场排名第三的vivo，在今年第三季度实现了710万台的出货量，相比去年同期450万台的出货量增长了58.7%，市场份额达到了15.2%。
报告表示，vivo第三季度的强劲增长主要得益于经济实惠的Y系列（Y12、Y91/i）、性价比超高的Z系列和U系列的贡献，这几大系列占据了vivo整体出货量的20％以上。
事实上，近几年随着vivo在印度智能手机市场业务规模的扩大，其出货量早已进入到稳步增长期。从时间维度纵向对比看，2018年前三个季度vivo出货量分别为200万台、420万台和450万台。
到了2019年，vivo在印度智能手机市场的出货量就达到了420万台、560万台和710万台，货量同比增长分别为108.4%、31.6%和58.7%，增速之快可见一斑。显然，印度市场正成为vivo最大的成长动能之一，未来两三年，其市场份额占比仍将持续攀升。
另外，横向对比vivo、三星和小米的增长势头，强弱之势一目了然。从今年第一季度开始，vivo就已加足马力拉近与三星的距离，今年第四季度，vivo有望反超三星成为印度智能手机市场第二大手机品牌。
布局印度市场：全方位本土化
印度市场可以说是vivo真正意义上出海逐鹿的第一站。作为一个全新的、拥有极大地域差异化的市场，vivo能敲开印度市场的大门并发展成为第三大智能手机品牌，实属不易。
将目光转回到前几年，随着国内智能手机市场逐渐饱和，出货量的持续低迷让很多国产手机厂商颇为受伤。不过东边日出西边雨，与中国接壤的印度智能手机市场涨势喜人。
在这个市场，庞大的人口红利、网络升级和消费水平的逐步提高，对所有手机厂商而言，都是无法忽视的“诱惑”，三星、小米、苹果等品牌垂涎欲滴，vivo显然不愿意落后于人。
眼界决定世界，思路决定出路。彼时的vivo看到了印度市场的重要性和战略地位，毅然决定出海一战。但在各大品牌一拥而入的印度市场，vivo出海攻伐，胜算如何？
对于vivo而言，刚进入印度市场，制定一系列方向明确的战略措施至关重要，战略对了，成功便是水到渠成的事情。
首先，要想在印度市场活下来，打造贴合当地消费者需求的产品，是摆在第一梯队的问题。这又不得不把“从消费者需求出发”这个理念重新拎到台面上，不论是在国内还是国外，只有把满足消费者需求这个源头摆正，品牌才能很好的发展下去。
从影视剧中我们可以了解到，印度是一个热爱音乐歌舞的民族，为了拿出满足印度消费者需求的智能手机，vivo在印度市场推出了首个本土化产品V系列。V系列是vivo根据印度当地文化、风俗、习惯和喜好推出的全新系列，主打极致拍照和极致影音。
因十分注重本土化设计，V系列迅速获得了当地消费者的青睐。公开数据显示，V系列连续几年的增长都达到了40%到50%，这也为vivo在印度市场生存下来和抢占更多市场奠定了基础。
此外，在“印度制造”还未大热之时，vivo做的一个正确决策是在当地建设工厂。运输成本的限制，智能手机元器件即时供货的需求，和未来长久健康的发展，这些因素使得vivo决定在印度建厂生产。
2015年，vivo开始了本地化生产，2018年，vivo开始为当地购置土地设厂。目前，vivo在印度大诺伊达地区的工厂已经实现2500万的产能，大诺伊达工厂的建立，可谓是vivo攻打印度市场的一个滩头阵地。
与此同时，进入一个全新的市场，打造一支精简、高效和经验丰富的本土化团队必不可少，2014年，vivo任命对印度市场环境了如指掌的陈志涌开始管理vivo在印度的运作和发展，并建立了一支包括制造、导购等专业人员的本土化团队。
目前，vivo在印度的员工90%都是本地人，此外越来越多的印度同事进入到了高管团队参与决策，相对于中国员工，深处印度的高管团队们可以更好的挖掘本土的优势，这也为vivo在印度市场的高速发展奠定了强大的基石。
另外，vivo在印度市场的品牌推广模式也成功复制了中国的品牌营销模式，例如，2015年vivo拿下了在印度拥有超高人气的板球联盟IPL的冠名权，此后vivo更是重金邀请印度国宝级明星阿米尔·汉担当品牌代言人，使得vivo在印度市场迅速打响了知名度。
国内知名价值大V曾说过，好公司有两个标准，其中一个标准是：它做的事情自己可以重复做。这句话指的是成长的可复制性，决定销量增速。vivo在印度市场的品牌营销模式，恰好符合这个标准。
总体来看，vivo在印度市场的玩法，属于真正实现从产品、生产、团队、品牌以及售后全流程的本土化。通过全方位本土化布局，vivo在印度市场才得以实现销量的高速增长。
结语：
由vivo透视整个智能手机行业，全球化已经是大势所趋，它们的出海之路必然会遭遇众多难题，而vivo的海外发展历程或许能启发更多的手机品牌，只有尊重当地文化，制定本土化策略，才能更稳健地杨帆出海，并在全球激烈的市场竞争划分更多版图。
