2020年8月7日，由中国工信出版传媒集团主办，信通传媒·通信世界全媒体承办的“2020移动转售产业呼和浩特研讨会”在内蒙古自治区呼和浩特市内蒙古饭店成功召开。
本次会议汇聚监管部门、行业协会、研究机构、基础运营商、虚拟运营商、物联网企业、工业互联网企业、人工智能企业、国内移动转售产业链上下游合作伙伴、海外MVNO代表等一道，围绕“智联创新 跨界赋能”主题，共探“新基建”背景下移动转售产业的发展方向，为中国移动转售业务在“新基建”大潮下充分赋能，助力产业结构升级打下了坚实基础。
在会议期间，中国工信出版传媒集团联合移动转售产业各方代表共同发起《2020呼和浩特宣言》，同时还颁发了中国MVNO产业最佳团队奖、中国MVNO抗疫产业贡献奖，旨在合力打造充满活力、和谐有序、风清气正的移动转售产业生态，推动数字化转型。
2020年是我国“新基建”推进发展的元年。在“新基建”政策驱动下，我国移动转售业务正在朝着应用创新、能力创新、产品创新深入发展。在中国工信出版传媒集团总经理助理刘华鲁看来，2020年也是不平凡的一年。他表示，受新冠疫情影响，今年全球MVNO产业发展可谓一波三折。大批企业线下门店被迫关闭，订单数量受不可抗力影响充满变数。在疫情防控常态化背景下，我国的移动转售产业如何渡过这段特殊时期值得产业各方特别关注。
“危”与“机”总是相伴相生。5月1日，我国移动转售产业正式迎来为期3年的物联网业务转售试点，移动转售业务得到了更加多元化的电信政策支持。同时，中国5G建设已进入了规模化部署与应用创新落地的进程中，“5G+移动转售布局正当时。”刘华鲁表示。
那么，在我国5G、AI、工业互联网、物联网等“新基建”即将激发、释放潜在经济动力和活力，成为整个经济社会的新增长引擎之时，我国移动转售企业如何才能抓住机遇，推动移动转售业务高质量发展？
对此，工业和信息化部信息通信发展司政策标准处处长黄业晶提出3点建议：一是抢抓机遇，创新发展，顺应行业发展大趋势，克服短期利益驱动，切实将发展重心从“扩张用户”转向“追求价值”，从基础通信业务同质竞争转向跨界融合创新突破；二是合规经营、规范化发展，时刻绷紧合规经营的弦；三是把握政策融合发展，充分发挥灵活、快速的响应机制和跨行业的优势资源整合能力，在消费电子、智慧城市、工业互联网、车联网、共享经济等垂直行业应用领域开展移动物联网业务创新。
中国通信企业协会虚拟运营分会副秘书长许立东也提出了两点建议。他表示，第一，移动转售企业应创新经营模式，建立差异化竞争优势，未来能否从码号经营转型到业务创新驱动，决定行业未来的发展前景；第二，进一步增强社会责任意识，增强依法经营、规范经营的意识，团结一致维护自己的社会形象和行业信誉，尤其是在物联网行业卡规范发展方面，移动转售企业要更加重视，下大力气综合整治垃圾短信、骚扰电话、诈骗电话等网络不良信息。
仰望星空的同时，也要脚踏实地。全国政协委员、中国联通产品中心总经理张云勇认为，虽然行业发展取得了较好的成绩，也要看到目前存在的一些问题。首先，移动转售业务发展模式趋同：面向大众同质市场，主要代理发展，依赖码号资源；其次，创新能力有限，有规模，有质量的创新不足，未能和主业充分互动；最后，仍存在骚扰电话、垃圾短信等不规范发展问题。“虚商是作为我们产品中心践行文化的一个实例，做产品，一是要有情怀；二是有胸怀，要开放，要合作；三是有虚怀，要向所有人学习。”张云勇的一席话引起了阵阵掌声。
针对此，中国信息通信研究院高级工程师陶承怡介绍了当前移动转售业务发展形势。受疫情影响，移动转售活跃用户于2月、3月出现下滑，3月起恢复正常增长。截至6月底，移动转售用户总体规模回复增长势头，已达1.5亿户；2020年上半年，中国移动、中国电信的虚商份额持续小步微升，中国联通仍保持领先，同时受惠于网络租费、人工成本减少，移动转售全行业实现净利润1.4亿元，同比增长13.7%。
可见，移动转售企业在疫情暴发期间并未“踩下刹车”，而是积极应对，不断调整。“面对突发新冠肺炎疫情，线下渠道首当其冲。而在线化和数字化就是移动转售企业最为关键的反脆弱能力。
蓝猫移动CEO王金豹表示，移动转售产业进入后渠道时代，SIM卡、手机号将成为未来万物互联时代的超级ID，虚商不能只限于服务自己网络上的客户，有需求并且有能力服务到的都应该发展成为用户。特别在2020年的“颠覆之年”，也是“新基建”红利下5G互联的黄金时代，大家要拥抱技术和商业逻辑的变化，从“yes but”转向“yes and”的拥抱。
5G+MVNO已在路上。同时，随着5G、AI、区块链等技术与物联网技术不断加速融合，产业价值加速向“平台+应用+服务”转移，物联网完成了从连接到使能再到业务的战略跨越，进入探索垂直行业商业模式的关键阶段。
天翼物联行业研究总监李喆表示，物联网不只需要万物互联，更需要物联、数联和智联，这也是物联网的发展趋势和新发展模式。夯实能力，厚积薄发，充分建设生态，才能迎接物联网新风口。
那么，运营商物联网+移动转售又能带来什么价值？
“如今政府给虚拟运营商及时提供了试点政策，虚拟运营商要抓住机遇，确保合规，在这个基础上结合自身的资源优势开展物联网业务布局，积极行动起来，切切实实地走出一条以创新驱动发展的转型之路。“陶承怡表示。
以中国联通为例，在中国联通物联网公司连接产品总监刘帅看来，联通物联网可以提供可靠的连接服务，提升用户体验；灵活的生命周期，降低运营成本；定制的平台能力，自主掌控用量以及强大的扩展能力，加速业务拓展等能力。而移动转售产业有应用服务、精准运营和生态客户等优势，物联网和移动转售产业可以强强联合，共同拓展智能制造、智慧城市、数字供应链、工业互联网、智慧医疗等物联网万亿价值市场。
具体而言，物联网的转售业务仍需精耕细作。在安全管控方面，优友互联产品部总监、北京富能信息CEO李惠义认为，移动转售企业可优先开放小流量，定向大流量，后适时开放非定向大流量功能；在能力与接口开放方面，可提供物联网卡话单、入网登记查询，开放定向流量配置、定制APN及eSIM、接口能力等。作为发源于通信行业的软件使能者，富能将帮助投身于移动转售业务的伙伴摆脱IT困扰迅速做大业务。
“进入拥有物联网转售业务的移动转售3.0时代，天音移动已开始进行战略调整，包括经营模式，业务及团队类型等都在转变。”天音移动副总经理唐健表示，公司转售策略转向追求用户总体价值，同时坚持发展基础转售业务，加大渠道成本投入，尝试流量经营，通过对运营商转售产品的再包装，推出大流量产品，培养用户流量使用，提升ARPU值。“经过1年半的推广，到20年6月，用户月户均流量较18年已取得15倍的增长”唐健表示。
号齐商城总经理李磊则表示，下一阶段，号齐平台将打造通信+IOI模式，站在用户思维的角度去打造平台服务属性，即通信+互联网+生活，用手机号作为入口（ID）并串起整个服务流程，提供用户生活化的场景服务，将传统通信业务与生活化增值服务进行绑定，再赋能回通信行业本身，最终通过号齐平台展现在互联网上，为用户提供一个互联网化的综合服务场景平台。
面向未来，在5G、物联网、云计算、大数据等新技术推动下，国内传统产业积极实践数字化变革，这些机遇和变化将为虚拟运营商创造更多的融合发展机遇。通过各位专家在“2020移动转售产业呼和浩特研讨会”上的广泛交流，以及产业界的共同努力，将推动我国移动通信转售业务快速发展，取得更加辉煌的成绩。
