文/李大地 （公众号：海哥商业观察 ID：hgsygc)
外界检阅苏宁易购转型成果的时候到了。
而苏宁易购自身随着战略调整成效凸显，拐点指日可待。
1、
营收结构调整，盈利持续改善
10月14日，苏宁易购发布2020年前三季度业绩预告，第三季度预计实现归母净利润6.7亿-9.2亿元。
值得关注的是，1至9月，苏宁易购的线上交易规模同比增长18.15%，其中苏宁开放平台商品交易规模同比增长56.83%，成为推动互联网业务持续爆发的主力军。
几项数据增幅对比之下，不难看出苏宁易购直营和开放平台的收入结构正在发生变化。
相较于自营模式，开放平台综合之下利润率更高，因为企业只需为商户提供零售服务。报告期内，苏宁易购前三季度开放平台交易规模的高速增长，说明企业开放平台的比例在逐步做大。
目前，苏宁易购的开放业务体现在几个方面：一是线上开放平台，就是让品牌、商家多开店，这部分很好理解。1-9月，苏宁易购开放平台商品交易规模同比增长56.83%；二是线下零售云，三季度净利润数据向好，零售云必然功不可没。苏宁零售云三季度新开871家店，销售规模同比增长108%。而1-9月，零售云同比增长77.5%。
三是从零售商向零售服务商转变，苏宁易购通过物流、金融、科技等方面赋能商家，从而赚取更多服务性收入。这一块，苏宁易购的力度目前还不大，但是一个充满前景的金矿，需要进一步发力开发。
在这种背景之下，苏宁易购通过直播、推客等方式提升营销效率，盈利就有望进入持续改善的通道。今年818大促期间，苏宁易购的互联网销售增长107%，订单暴增了170%，线上直播销售额增长了23倍，交出了亮眼的成绩。
因此，随着营收结构的调整，苏宁易购营收质量在发生改变，盈利能力在加速改善。
2020年这个战略调整年，对苏宁易购而言，基本上已经完成了使命。这背后，苏宁易购是花很大力气的，包括上半年大家热议的全员带货、内部考核和激励制度等方面。这是降成本增效益的综合结果，其实早该这么干。
2、
第四季度值得期待
可能有人会吐槽，苏宁易购财报每次出来都是这个季度期待下一个季度。但是，今年的第四季度，苏宁易购再不可能虚度了。
一是前面提到的盈利能力持续改善，现实数据摆在那里的，苏宁易购的努力也是看得见的。
第二，苏宁易购上半年在营销策略上的调整，比如推出J-10%补贴政策，对苏宁易购平台打下了较好的口碑基础，一些品类正品又便宜，是被消费者验证了的。这将有助于苏宁易购今年双十一能够少花钱，而实现多卖货。
其中，包括苏宁易购今年新签入的代言人、直播矩阵、品牌升级带来的效应，都有望帮助苏宁易购在第四季度取得更好的成绩。
2020此前的几次大促，苏宁易购通过J-10%等促销手段以及直播等新玩法，已经取得了业绩的验证。就在前几天iPhone12发布后，截至10月16日18点，苏宁易购iPhone12系列各个型号新品预约总量已突破145万。
这其实就是苏宁易购品牌认知建设带来的效果凸显。
接下来，除了双十一还有双十二，还会迎来苏宁三十周年庆典，以及年货消费旺季。伴随着经济的持续好转和线下消费的止跌回升，加上苏宁易购快消品类成熟、到店到家服务的完善、以及品类场景持续优化，这些因素都将推动苏宁易购四季度业绩的进一步改善。
苏宁易购也是时候打一个漂亮的翻身仗了。
