我是成杰，42岁，目前是公司董事长，也是上海某一公益基金会发起人。
回首往事，曾经因找不到工作连续63天流浪街头的情景还历历在目。当时的我还是一个无助青年，初中辍学没有学历，没有资源，没有背景。在四川绵阳那个小城市渴望得到一份糊口的工作。
从日薪5元的服务员干起，白天当流水线上的普通工人，晚上摆地摊卖报纸，也曾走街串巷安装过空调。因为热爱读书，为了能多看书开过书店。机缘巧合接触到了演说，从此爱上演说。2003年7月，因为一场演讲踏入教育培训行业，并将此作为自己为之奋斗一生的目标。
如今的我已经华丽蜕变，拥有百余家分（子）及联营公司、身家亿万。发展企业的同时，不忘当初立志“用毕生的时间和精力来捐建101所希望小学”的梦想，持续捐建希望小学。2015年，我们还发起成立了公益基金会，现已经成功捐建20多所希望小学。
（我是成杰）
我出生在大凉山西昌市的一个偏僻村庄，父亲是村里最专业的泥瓦匠，他一生最拿手的事情就是给人盖房子。母亲是最朴实无华的农村妇女，家里家外的农活样样拿手，闲暇时便会做些针线活。当年19岁的我就是穿着母亲做的鞋子，走出了大凉山。
家里只有我和姐姐两个孩子，记得当年家里很穷，我经常开玩笑说：“老鼠来我们家都会哭着悲伤地离开。”
因为贫穷和父亲身体的原因，我8岁才开始上一年级。上学的道路遥远而崎岖，需要趟过湍急的河流，我记得很长一段时间都是父亲护送我上学，背着我过河。
上学识字给我打开了另一扇门，我发现书中的世界缤纷多彩，我想象着那才是我想看的世界。
很快就到了初中，我需要住校。所谓住校，其实就是将白天上课的桌椅拼起来铺上薄被休息。父亲看我休息不好，就托人给我找了一间宿舍，宿舍里还有其他四个闹腾的同学。
而也正是那间宿舍开启了我认识世界的大门，因为宿舍里除了桌椅板凳，还有灯有电，最重要的是校长在那里放了几十本书。每当放学，我都会沉浸在这个小小的书海无法自拔。
读书之余我常常想：“耗尽家财，获得一纸文凭，值吗？我要不要继续上学？”我始终相信不上学仍然可以读好书，做好人。
16岁那年我决定辍学回家，帮父母分担家庭重担。夜深人静之时，我也在思索我的未来在哪里？我要怎样走出大凉山？
有一天，一则少林寺招生的小广告吸引了我的注意力。一石激起千层浪，从小的武侠梦被点燃，我决定离开大凉山，去学武术。
我拿着这个小广告说服了父母，怀揣着全家仅有的2100元钱走了大凉山，来到了省会成都。在成都的表哥一语惊醒梦中人，他问我：“学了武术干吗？当保镖当保安吗？”表哥咄咄逼人的话让我无言以对。
（怀揣武侠梦，第一次走出大凉山）
我有些失望，退掉了去少林寺的车票，返回了西昌。在家待了一段时间后，看到了一个洗衣粉制造的招商信息。于是瞒着父母向亲戚朋友借了5000元钱开始了自制洗衣粉的道路。
结果可想而知，就连偏远的乡村人们对我投来的都是怀疑的目光，我的产品被人们无情地拒绝了。很快5000元的巨款给家里带来了沉重打击，但是事已至此，父母没有继续责备我。但是我自己下定决心，不能再让父母失望。
那年创业失败，我17岁。
后来得知初中同学小李去了绵阳长虹厂上班，我就决定去绵阳找他。和小李见面才知道厂子已经过了招工的节点，无处落脚的我只能在餐馆当服务员，那时候一天的工资是5元钱。
但是我来绵阳的目标是进长虹厂当工人，我必须得向目标迈进。于是辞职了餐馆工作，我开始摆地摊卖书卖报纸，等待进长虹厂的机会。
终于等到面试，却因为学历不够被拒之了门外。我不甘心，准备另辟蹊径。于是花钱进了长虹培训中心家电维修学习班，但是680元的培训费不是小数目。为了挣到学费，我每天培训结束后都会继续摆摊卖书。
最终我被安排在了空调安装队。绵阳的夏天室外温度高达40多度，我穿梭在大街小巷，爬高走低地为客户安装空调。
夏天结束，空调安装队被遣散，我因为表现优异有幸被留下来，当了一名流水线上的工人。上班之余，我常常还会去摆摊卖书，常常书还没有摆好就自顾自地看了起来。运气好能卖出去两三本，运气不好，一本也卖不出去。还经常被“城管来了”的喊声从书中惊醒。
慢慢地我意识到书是用来读的，不读出来，别人怎么能知道这本书的好。于是我开启了书摊边上的“演讲”卖书生涯，只不过我这个“演说家”城管来了依然会仓皇而逃。
（开书店时期的我）
为了能酣畅淋漓地看书，也为了不再被城管追逐，开个正式的书店成了我当时的首要目标。于是为了挣钱开书店，我春节没有回家，就为了能多挣一点加班工资。即便如此，最后还差6000千元，父亲再一次信任并支持了我，把给我存的4000元娶媳妇的钱拿了出来，还向姑姑借了2000元。
东拼西凑最终我的“成杰书社”开张。我辞去了好不容易争取来的长虹厂工作，专心投入到了书社的经营当中。
为了吸引读者买书，我决定继续效仿摆地摊时期的卖书模式。我继续把书摊摆在商场的大门口，开启我的“地摊演讲”模式。过往的人们被我吸引，纷纷驻足观看，顺便翻翻书籍。就这样我开始了人生中第二次创业，并在实践中理解和认识了销售，并爱上了演讲。
演讲不仅打开了我的书籍销售之门，还结交了不少买书的朋友。李哥就是其中之一，他大我十岁，在绵阳闯荡多年，当时已经小有成就。
（和李哥的合影）
有一天，李哥打电话给我说：“成杰，你不是喜欢演讲吗？晚上有一场不错的演讲，我们一起去听一下吧！”听到消息我兴奋不已当即答应。
那是我人生中听到的第一场演讲，老师站在舞台上魅力四射地演讲，深深吸引着我，震撼着我。我在想，这不就是我梦寐以求的舞台吗？这不就是我想要的人生吗？
经过一夜的反复思考，我决定破釜沉舟放下书店，走进教育培训行业的大门。于是第二天一大早，我就到培训公司的门口。
当我满怀激情地敲开公司的大门，说明来意后，却遭到了拒绝。并告知像我这样一个毫无经验，低学历的年轻人在教育培训行业哪怕从销售做起，也毫无容身之处。
我关掉书店，当时很多人都认为我疯了，但是，我清楚地知道自己想成为怎样的人。于是我找到当晚演讲的老师，告诉他我可以不要工资。最终我的诚心诚意打动他，让我加入了他的团队。入职后的我在最短时间里采取大量行动，开始疯狂拜访顾客，推销课程，很快就成了销售冠军。
（决定关了书店投身教育培训行业）
正当我踌躇满志，准备大干一场的时候，我们的培训老师转行了。临走时，他喊大家在一个极简陋的餐馆吃饭。我刚刚开始并适应这份工作，听到这个消息犹如晴天霹雳。
转眼之间，追随的老师离开了，公司没了，团队解散了。我用半年时间做的拼搏和努力最终换来的是“失业”这个结局，我的心像阴沉的天空一样灰暗阴冷。
面对人去楼空的惨淡景象我并不甘心，并告诉自己，哪怕只剩一兵一卒，也要坚持到底。因为我坚信：“剩”者为王。
我没有放弃演说的梦想，就像当初不要工资一样，决定从免费演讲开始。我开始奔走拜访各个院校，提出给学生做公益演讲的愿望，我演讲的主题就是“迈向成功之路”。
毋庸置疑，我迎来的是一次次无情的拒绝。在绵阳的几十所学校我都已一一拜访，却没有一个学校愿意给我一次公开演讲的机会。
（我的“迈向成功之路”演讲）
有人问我：“你讲成功，你成功了吗？等你成功了再来现身说法！”他们认为我的行为是多么荒唐，但我自己知道那段时间我走的每一步都充满了希望。
转机来自两个月后，拜访过10余次的绵阳创业学院教导主任给了我一次演讲机会。就是这样一次免费演讲的机会，因为学校的活动安排，时间调整了三次。最后一次定好时间后，天空却下起了暴雨，学校打来电话询问：“如果出行不便，可以调整时间。”
我坚定地告诉学校要按照原计划进行，并在电话里回复学校：“哪怕天上下刀子，我也会如期演讲。”
这是我第一次正式的公开演讲，也是第一次在那么多人面前亮相。至今我还记得那是一场300多人的大礼堂，礼堂里人头攒动，黑压压坐满了学生和老师。那一刻我不再是原来的自己，而是一个从内到外爆发无穷能量，坚毅自信的成杰。
一个半小时的演讲结束，台下掌声雷动，这不是一场战争，却打响了我的演讲生涯第一炮。
（我给学生们的免费演讲）
此后，各种院校的邀请像雪花一样纷至沓来，近百场的校园免费演讲让我一时间成了西南地区校园的名人。这段经历，也为我以后的教育培训事业打下了坚不可摧的基础。
后来我从学校转战企业，640场免费演讲下来，我终于迎来了人生第一场付费演讲机会。僵持了几个回合的讨价还价，最终对方愿意给我400元一天的演讲费用，我一口答应，因为这400元对于当年的我无疑是一笔巨款。
这场400元的付费演讲给予了我创世纪般的鼓舞，它是我演讲生涯一个从“零”开始的转机。
很多年后，有学生问我是怎么成功的？我笑着回答：“因为我很早的时候就已经失败过。”不是所有的努力都能有回报，但是所有的努力都会成为人生宝贵的经验。没有经历过挫折的人生，是不完整的。
2004年9月，我凭借数百场的演讲在绵阳教育培训界搅动了半边风云，我感觉自己的创业机遇再次到来。
（人生第一场公开课）
4张桌子，8张椅子，成杰教育培训机构成立。他就像一艘大海里的孤舟，而我就是那个在风浪里掌舵的人。
当时没有我们自己的IP，没有精准的客户资源，更没有拳头产品，几场培训下来，大家累到人仰马翻，效果却不尽如人意。50元、200元一张的课堂门票，远远满足不了团队的生存需要。当所有的问题接踵而至时，我开始思考自己的这一步是否走得急躁。
在虚心听取了一些好友的建议后，我决定关掉苦心经营大半年的培训机构，向更优秀的人靠近，去更好的平台修炼自我，开阔眼界。
2005年3月我通过多轮面试，考核加入了当时中国教育培训行业的先行者——聚成公司，成为绵阳分公司的一员。
在这里我渐渐懂得了教育培训行业的目标与使命，明白了教育培训行业就是服务人、教育人、影响人。
因为有一定的客户基础和销售经验，运用公司相对成熟的课程体系，我在短短10天内，因为业绩出众，从一个销售员迅速晋升为营销经理。
（加入聚成公司）
2005年9月，南京分公司成立，在绵阳的我因表现优秀被调往南京担任营销经理。
2006年1月，短短几个月，我因为销售业绩和成熟的演讲水平，实现了月收入过万。
2006年11月，我临危受命，被调往聚成上海分公司，成为培训总监兼研讨会讲师。如果说我从大凉山到绵阳，再到南京是怀揣着一颗勇士之心，那闯荡上海滩是重新点燃了我少年时期的侠义梦想。
虽然那时候已经是公认的优秀讲师，但我明白，人生最大的挑战就是敢于突破曾经的自己。于是我给自己定下了“黄浦江101天的演讲计划”。
每天早上五点半，我都会用冷水浇醒残留的睡意，然后跑步2千米来到黄浦江畔。面对江上微微荡漾的波光，将滚滚东流的江水当成我虔诚的听众，开始我像江水一样滔滔不绝地演说。
（黄浦江练演讲，创造年薪百万）
有时候也会引来路人的围观，每每人们听到有趣的故事、智慧的哲理、精妙的言语都会忍不住为我鼓掌叫好。
我的演讲水平在这101天的练习中突飞猛进，随之进步的还有智慧和能量。此时我根据在绵阳免费授课的经验，大胆地决定：开设一个100人的大课，并且不收取费用。
很快这堂大课之后，我在上海滩算是“一战成名”，除了上海公司的销售业绩势如破竹，更吸引全国其他公司来邀请讲课。
黄浦江畔这101天的演讲将我推向了又一个高峰，遍布全国的演讲一场接一场，研讨会的收入颇高。
时间很快到了2008年，此时26岁的我已经成为一名有影响力的研讨会讲师，有时候一场研讨会的成交金额高达上百万。
（在新疆为汶川地震演讲募捐）
5月12日14时28分，一场无情的地震降临到了汶川。我时刻关注着关于地震的消息，我想为灾区的人们做点什么。
尽管当时的我已经略有积蓄，但是哪怕罄其所有对于地震后的灾区都是杯水车薪。我想到了用我的专业技能去赢得更多的社会资源和资金，想到这里我有了支援灾区的方向。
也许就是一份奇妙的机缘，刚刚决定为灾区做点什么就有了回音。灾区余震未息，我收到了一份来自新疆的演讲邀请函，这是一场名为“跨越天山的爱 • 川疆连心大型义讲”的慈善活动，演讲筹到的所有善款将全部捐献给汶川灾区。
主办方向国内多位知名演说家发出了邀请函，本次活动所有费用都需要自理，许多演说家承诺到场，但是临近活动开始，到场的人加上我才两位。和初出茅庐的我不同，另一位演讲人正是年过八旬，被称为共和国演说家之一的“彭清一”教授。
（与彭清一教授在一起）
此次演讲获得巨大成功，为汶川灾区共募集善款近百万元，对于我而言在这次活动中认识了恩师彭清一先生，并与之成为忘年交。
这次演讲经历让我懂得真正的精英，需要家国情怀。想起少年求学时，需要趟过湍急的河水，看到5•12地震中被泥土掩埋的孩子，想到辛勤劳作的父母……一幕幕画面让我有了新的人生目标：我要用毕生的时间和精力捐建101所希望小学。这是我人生梦想也是我的使命。
有梦的人生最美，为了实现梦想，我放弃了无数人羡慕的职位和光环，一切从零开始，走向了创业之路。
（在巨海的第一间办公室合影留念）
使命的力量推动我不断前行，2008年10月，我在上海创办了巨海公司。创业之初我们只有5位合伙人，其中一位还是我的太太，办公场地是一间160平米的房子。
比起当年一无所有的我，有一个160平米的办公场所足以装下我的雄心壮志，何况如今的我还有几位志同道合的伙伴。
但创业之路并不容易，当时的我们没有什么社会资源，没有人脉，创业资金也是微乎其微，甚至我们也没有特别优势的产品。但我从未想过放弃，哪怕最困难的时候，刷爆信用卡，才发了工资，我依旧在坚持。
（妻子是我坚强的后盾）
终于通过不懈的努力，公司从上海一家默默无闻的小公司，开始慢慢走向全国。
当然，在发展企业的同时，我也一遍遍地在课程中，将我101所希望小学的梦想传递给身边人。有人嘲笑、有人轻蔑，甚至有人诋毁。但是我从不在意别人的眼光，一心一意经营公司，每天离我目标更近一步。当公司稍有起色，我就着手希望小学的捐建。
2010年7月14日，巨海第一所希望小学——巨海百圆希望小学在西昌兴胜乡成立。
（巨海第一所希望小学---巨海百圆希望小学）
2010年的公司发展势头如日中天，我们开疆拓土，从上海到杭州开出了第一家分公司。就在我们的事业发展越来越好的时候，我遇到了人生中最最痛苦的事情。
也正是这一年，我在四川老家的父亲，因为常年患有慢性支气管炎哮喘，到最后恶化成了肺衰竭。我把父亲接到上海来治疗，同时母亲也因为身体不好在上海的另一家医院治疗。治疗的效果很好，但也几乎花光了我所有的积蓄。
2010年年底父母坚持要回四川老家，但是父亲的身体已经非常虚弱，回到老家不得已只能在医院继续住院。那年的年三十我是陪着父亲在医院度过的，正月初七父亲还没出院，我需要回到上海处理公司事务，父亲坚决要出院回家。
拗不过父亲的坚持，我把父亲接回家，和亲戚们在家吃了一顿团圆饭。第二天我离开了四川回到上海。
（父亲）
虽然那时候的公司已经成立三年，但是它还是一颗正在成长的幼苗，需要呵护和引导。稍有不慎，成长中的巨海就像大海中迎浪而上的帆船，被巨浪吞没。忠孝不能两全，那时候的我已经不能是我自己，巨海还有很多兄弟姐妹需要我，为了巨海我暂且离开了父亲。
当我回到上海，父亲继续去了医院治疗。在一次吃饭中无意看到了一个花圈，当时我就泪如雨下，有了不祥的预感。于是我和姐姐通电话询问父亲的身体状况。在得知父亲的状况后我定了当天去四川的机票。
那天我和父亲聊了很多，到最后我们聊到了公司开年第一课的事情，我告诉父亲：“那是全体员工一年的希望，我上完课，马上回家陪你！”父亲听后沉默了三分钟，最后他对我说：“孩子，你去吧，公司需要你！”
（我与父亲）
我看父亲精神状态还可以又飞回了上海，讲完了公司2011年的开年第一课。随后公司的事务缠身，我没有立即回到父亲身边，这之后一直与姐姐电话联系。
一晃十几天过去了，姐姐有一天打电话说父亲要回家，我说等我回去再出院，父亲坚决不同意，他有些埋怨地说：“等你半个月了都没有回来。”
我当即定了回家的机票，中午赶回了老家医院，把父亲接回了家里。晚上我和虚弱得只剩一口力气的父亲聊天，他指着柜子上一个铁盒子让我拿。里面是父母攒的七万块钱，我泪眼婆娑。是的，父亲没有想到我会有今天的成就，他省吃俭用了一辈子的钱，现在对于我来说真的不算钱了。
第二天的早上9点多，父亲安详地在我怀中离开了人世。看着父亲的遗容，我多想用自己10年的生命换取父亲生命一年的延续。但是这只能是空想，子欲养而亲不待。
（尼克胡哲走进商业真经五千人大场）
到了2013年公司发展得越来越好，可是就在这个时候，我们团队的核心成员接二连三地离开。首先是一个副总裁被顾客高薪挖走，他的离去，带走了我们60%的客户。他是我们一手培养起来的，工作一年，我就送了他一辆宝马。与此同时我给了他不错的股份。
同年年底，上海公司四位核心销售干部集体离职，当时我深受打击，这些人都是重点培养的人才，他们一年的销售业绩，几乎占到公司的75%。无论我如何挽留，他们毅然决然地要离开。
面对同伴的背叛，我不但懂得了人性的善变，更懂得了强大自己的重要性。
（汤姆霍普金斯走进为爱成交2000人大场）
当然，他们的离开并没有影响公司的发展，2014年公司进入一个更高速的发展阶段，那一年我们公司的营业额成功破亿。
同时公司推出了合伙人模式，100万、200万、300万的大单一个接一个，我们一路高歌猛进。
时至今日，公司已经成长为一棵参天大树，子公司遍布全国各地，公司的旗帜已经插遍了祖国的大江南北。
（我在“为爱成交·国际研讨会”现场）
事业发展的同时，我们慈善公益的梦想也在有序进行。我没有忘记“101所希望小学”的梦想，更没有忘记我活着的意义：“把爱传出去，生命更精彩！”
一个人的力量很渺小，一群人的力量很伟大。越来越多的人开始相信我，相信巨海，来自各行各业的企业家和爱心人士纷纷加入了我们的队伍。少年强则国强，我希望我们都能为孩子们撑起一把伞。
2015年，我们成立了公益基金会。迄今为止，我们在全国已经成功捐建了20多所希望小学。
（2015年基金会成立）
种下梧桐树，引得凤凰来，优越的办公环境更能吸引优秀的人才聚集。我们对外做公益的同时，对内改善办公环境。我们的团队也从最开始的五个人发展到了几十人，如今的巨海还在进一步壮大。
2019年6月18日，公司正式乔迁至上海嘉定华泰中心的企业独栋办公大楼。这栋花了巨海一个亿资金买下的5层办公大楼，除了里面高端大气的硬件设施和精妙雅致的软件设施，其中最吸引人的是5楼200多平方米的空中休闲花园。白色的石子铺成赏心悦目的画面，绿色的植物映衬着巨海人最好的时代。
（巨海集团在上海的独栋办公大楼）
2020年，新冠疫情暴发，公司的线下课程全面叫停，但线上课程做出了迅速推动和实施。线上课程的及时跟进，让疫情中许多无所适从的顾客看到公司强大的应变能力与服务意识。
疫情稍缓，我再次做出决策，将“服务赋能营销”细化与落实到后疫情时代的营销方案中。提出“走进市场、赋能顾客”。
2022年，开启公司新十年的“重塑阶段”——产品重塑、管理重塑、品牌重塑、人才重塑以及巨海人的思想重塑及能力重塑。对公司，这是至关重要的一年——为未来成为一家百亿级的上市企业打下坚实的基础。
2023年，我提出“线上线下、全员全网、全力以赴”的战略方针，开启了公司的二次创业，着力短视频和直播，真正做到线上线下打通。这是我，也是公司又一次从“零”开始的标志。
（IP短视频拍摄）
我记得我曾当着全体员工的面说过：“如果我们把新媒体做不成，我去跳黄浦江。”是的，我已经做好了向死而生的准备。
我觉得作为创业者，不管你遇到任何困难和挫折，你都需要强大你自己。因为唯有强大自己，才是唯一的出路。
人们只会同情弱者，但是一定会尊敬强者。我们要成为别人尊重的人，而不是成为别人可怜同情的人。
也许漫长人生，每一个你我都曾面临他人的质疑、舆论的打压、竞争的挑衅，但真正的强者，便是按照自己对于成功与幸福的理解，清醒、从容、喜悦地度过一生。
（在北大的新书演讲）
“一个不能日日精进的人，就是在背叛自己的梦想；一个不断自我超越的人，就是在呵护自己的梦想。”这是我写在我的畅销书前面的卷首语。
因为我知道，我是我生命的代言人！活出来，靠的是拼命；活精彩，靠的是使命；活明白，靠的是慧命。但无论是哪个阶段，都要时刻日日精进、向上向善。因为，唯有如此，才能遇见更好的自己。
爱自己最好的方式就是成长自己，爱众生最好的方式就是成就众生。
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【口述：成杰】
【撰文：周舟】
【编辑：乌溪雾】
