很多人在产业互联网To B业务上发力,如何才能做好呢?

很多人在产业互联网To B业务上发力,如何才能做好呢?
2020年10月09日 20:30 科技数码好物

随着互联网时代的到来,以及它不断的自我完善,毫不夸张地说互联网的红利期一直都没有过去,只不过是互联网下分行业越来越具体,所有的红利都在下沉,分散在不同的互联网行业链条当中。前几年的互联网To C业务就让很多人尝到了甜头,不过随着时代的更迭,To B业务的红利期又再次到来,很多人都涌入这个互联网业务当中。

话又说回来,To B业务相较于C端业务来说有着很大差别,无论是思维方式,还是业务开拓的立足点都是天壤之别。那么,如何才能做好互联网To B业务呢?下面这几点希望对你有些许的帮助。

To B业务周期长需要韧性。先用做互联网C端业务来举例,现在比较流行的打车软件滴滴出行,仅用了三年时间,市值就突破了100亿美元,当然了这个纪录已经被后起之秀打破了,不过这个数据还是足够让人惊叹的。而且这个成就也就只能在互联网To C业务中达到了,如果在To B中想取得这样的成绩基本是不可能的。

因为互联网To B业务的业绩基本都是呈线性增长的,指数增长是不符合To B的逻辑的,当然了事情也不是绝对的,一些突发情况也可能会让To B业绩暴增。在做B端业务时如果今年业绩1000万,那么第二年就是接近2000万,之后3000万……基本都是按照这种递增频率来实现业绩的增长。因为To B的客户是企业,获取需求的时间就比C端长很多,而且还涉及到大量的采购、预演和复盘,所以To B是个长期的过程,要想通过两三年时间成为行业中的独角兽,这个是不现实的。所以说,To B业务需要的是韧性,心态不能崩。

在做互联网To B业务时,很多人都会发现满足客户的项目需求是一个头疼的事,因为每一个项目都是公司收入的重要来源,相较于C端客户来说,B端客户是丢不起的,所以To B公司都想着用一套标准化产品来满足客户的碎片化需求。因为B端客户都是有很多个性化的定制需求,如果满足不了的话,这个项目很难实施下去。

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但问题也随之出现,如果把所有的需求都满足了,时间周期就会很长,而且一个客户做一套方案,这样对于产品经理来说是一件让人崩溃的事。由此来看,To B公司需要对不同客户的需求进行分析,并且把需求当作产品需求来做,这样方便于不同项目需求的统一整合,从而做出一套甚至多套标准化产品。并且还需要销售人员努力说服B端客户,不是所有需求都要一下实现的,可以后续进行版本升级从而满足其它需求,这样一来缩短了项目周期,二来为后续合作奠定基础。

其实,做互联网To B业务中的学问有很多,并且每一家面临的具体问题也不尽相同,这就需要从一些经验中进行总结分析,从而找出适合自己的发展思路。笔者在前几天也分享过一些To B业务中需要注意的事,因为这是一个大课题,如果大家感兴趣的话,欢迎大家在评论区互动,共同探讨,后续笔者还会根据大家的讨论,再为大家带来更多互联网To B业务中需要注意的事。

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