逆势稳增，亚信科技的韧性和潜力_

“到2025年业务规模超百亿，新业务占半壁江山”，对于当初制定这个发展目标，亚信科技执行董事、首席执行官高念书的信心一直都很足。

在他看来，从2019年到2022年，虽然历经三年疫情影响，大家也面临各种压力，但是亚信科技凭借长期以客户需求为中心的发展理念，以及多年在运营商、金融、能源等重要行业的实战成功经验，锁定软件与服务业务，不断挖掘潜力，持续发挥自身特长，稳扎稳打，未来目标实现的可能性非常大。到2025年公司营收将会超过100亿元，三新业务比重也将达到50%，从而从发展意义上实现亚信科技的真正转型。

从最新财报来分析，2022年亚信科技收入达到人民币77.38亿元，同比上升12.2%；其中三新业务收入保持快速增长，收入达25.73亿元，同比上升64.2%，三新业务占收入比重达33.3%，同比上升10.6%。

与此同时，利润表现令人感到小小的惊讶。毕竟所有科技公司在2022年都经历了疫情反复等多重因素影响，能有利润就不错了，更何况还可以保持利润获得可喜的增长。财报显示，亚信科技全年毛利达到29.39亿元，同比上升11.1%，毛利率达38.0%；全年净利润达到8.24亿元，同比增长5.4%，净利润率保持双位数，达10.7%。

逆势稳增长实属不易，2022这一年，亚信科技展现出怎样的韧性和潜力？

技术为基，年投入研发超十亿，

创新“原动力”进一步强化

对于研发，自成立至今亚信科技尤为重视。

在2022年，研发投入11.08亿元，占亚信科技的营收比为14.3%。在2022年新增软件著作权174项，目前在多项关键技术与产品上累计拥有1298项软件著作权。在进一步提升研发创新实力和技术引领能力方面，持续为产品化、标品化助力，强化创新“原动力”，成为巩固传统业务与提速三新业务的坚实基础。

研发与用户需求相结合。针对近年来中国的运营商聚焦数据中台和AI中台的需求，面向运营商IT的应用层，亚信科技携手业界友商共同推进“以AI中台为中心”的智慧中台体系建设，将多种能力都集成在智慧中台内，并实现灵活的调用。比如包括了市场经营、客户分析、计费、客户关系管理、客户服务等应用，以及面向政企垂直行业的专业IT系统都需要融入AI算法、算力和场景的算法包。近年来，AIGC赋能各行各业的发展，也带来了前所未有的革新动力。亚信科技积极融入AIGC生态，与头部AI公司合作，将AIGC等先进的AI技术，整合到产品和服务中，以更好地服务于用户，满足用户的实际需求。

研发与应用实践相结合。很多时候，应用实践往往是检验研发质量的重要标准之一。比如在数据库领域，脱离应用很难成功。亚信科技AntDB数据库从诞生开始，就面对通信级的应用场景挑战，经历过大数据量的考验。在性能、稳定性、规模化等方面，获得了超过10年的通信核心业务系统验证，服务质量也达到金融安全级的标准。

实际上，亚信科技从2008年就开始了数据库研发，历经15年的应用实践打磨。近几年，国家持续加码对信创的政策支持，数据库的国产化替代成为必然的行业趋势。2022年，亚信科技将信创AntDB数据库单独剥离，开启独立运营，全年获得了6000万元的订单。未来，在数据库领域，亚信科技将继续保持新技术的研发投入，并与应用实践紧密相结合，加速迈进国内数据库头部阵营。

研发与技术趋势相结合。对于亚信科技来说，面临行业竞争也是激烈的，基于竞争的战略规划，顺应行业技术趋势的发展，将研发的重心集中在了数智体系、云网体系、IT体系和中台体系的四大构建。面向数智体系领域，研发聚焦边缘AI和RPA。面向云网体系领域，研发聚焦算力网络和5G专网。面向IT体系领域，研发聚焦物联网的边缘智能。面向中台体系领域，研发聚焦联邦学习和多方安全计算。

当然，聚焦技术趋势的同时，研发也为产品创新注入了强劲的动力，其中云网产品保持国际引领，数智产品实现国内领先，IT领域处于国内第一阵营。2022年，亚信科技的标准产品订单增长迅猛，综合实力获得行业广泛认可。下一步也将持续打造“开箱即用”的软硬一体化标品，包括边缘AI、多方安全计算、AIoT与数据库等，以强化产品标准化能力。

全球云观察分析指出，持续加大研发投入，坚持技术创新的基础，不仅让企业跑得更远，而且也让企业跑得更有力。据悉，亚信科技已经提前布局了6G OSS/BSS、6G专网、通算感一体等新技术研究。

稳中求进，步步为营，

三新业务战略竞争力再次凸显

稳中求进，理性发展，亚信科技2022财报再创佳绩也得益于此。

对于任何企业而言，善于控制好节奏，必然更利于发展。特别是在并购整合方面，亚信科技的节奏感很好。2022年初完成收购艾瑞咨询，2022上半年完成亚信科技原有数字运营团队和艾瑞咨询的整合重组，以一个新的品牌“艾瑞数智”来运作。在数智运营领域，通过这两个团队的融合，也完成了产品、服务和管理体系的整合，战略协同性得以进一步加强，对三新业务发展带来积极的影响与促进。

从三新业务的细分财报表现来看，各项业务都呈现出战略拉伸的趋势。2022年亚信科技数智运营业务实现收入约为11.50亿元，同比增长57.6%，占收入比约14.9%；垂直行业及企业上云业务收入达到7.57亿元，同比上升78.2%；OSS业务实现收入6.66亿元，同比上升61.3%。

其中，在数智运营业务领域的亮点，依然可圈可点。亚信科技依托合法合规且丰富的数据源，利用创新领先的AI技术，开发出面向不同行业，不同应用场景的数智运营产品，并加大市场推广力度。在通信行业，智慧运营业务收益于客户5G业务的快速发展，以及政企市场的高速增长。在通信行业以外的市场，进一步聚焦数字政企、数字车联网、数字消费三大领域，形成了一系列可复制、可推广、可运营的数智方案和运营服务，并赢得数字重庆、长安汽车等头部客户的认可。

在依然如火如荼的垂直行业及企业上云业务领域，亚信科技持续聚焦五大战略行业，并在能源、政务及交通行业形成了纵深可持续发展模式，能源、交通、政务行业在2022年年收入同比上升308%、80%、28%。其中在能源行业战果颇丰，亚信科技聚焦核电、风电等行业领域，已经建立5G专网解决方案的领先优势。其中，中国核电项目涵盖海南昌江、福建福清、浙江秦山、江苏田湾四大核电基地，全面覆盖21台在运机组。

此外，完成国华投资公司和中广核下属数十个智慧风电场建设。在交通行业，形成了成熟的智慧高速解决方案，为广东、湖南、云南、山西、甘肃、青海等省高速公路运营管理客户提供高速联网收费管理、数智交通平台、智慧营销和客户运营服务等解决方案。在政务行业，大数据业务初具规模，年内签单项目超五十个，涵盖数据治理、数据运营、数据交易及城市智慧中枢等场景。

当然，看到三新业务凸显战略竞争力的同时，在巩固运营商市场BSS业务方面，也是稳中求进。作为BSS市场绝对的领导者，亚信科技提出了“创新固业提效能，稳健拓新谋发展”的理念。高念书强调，运营商自身也正在积极发展自智网络、云网融合、算力网络等创新领域，唯有稳中求变，稳中求进才能继续稳居BSS行业头筹。为此，亚信科技通过RPA、数字人、数字孪生等产品方案加速运营商数智化创新，并将AI能力融合到BSS领域，打造计费域的智慧运维、智慧出账和健康巡检等创新应用。通过系列数智化手段赋能运营商，进而巩固了亚信科技BSS行业领导地位。

此外，亚信科技找到了进入更多“大B行业”的敲门砖。高念书分析认为，大B行业必然会有更多纵深的定制化开发需求，但是通过标准化产品来引路，首先进入到某个大B行业，再根据实际市场和用户需求情况来确定跟进的节奏，这样可以避免在某个行业的投入过大。如5G专网核心网、全域智能运维平台、数字孪生平台、机器人流程自动化、超视界3D可视化等标准产品，作为“敲门砖”已经融入了相关行业，并在2022年赢得了许多重要订单。

由此可见，在保持战略定力与耐心上，亚信科技继续沿着“一巩固、三发展”的路线前行。无论是稳步巩固运营商市场BSS业务，还是发展数字化运营DSaaS、垂直行业与企业上云、5G OSS领域的“三新”业务，亚信科技一直保持着适合自身节奏的理性发展。随着三新业务的战略拉动力已经展现，现在亚信科技强调“稳健拓新”谋求可持续的高质量发展。稳中求进，不仅让企业跑得更稳健，而且也让企业看清自己、看清前路。

小结:「稳扎稳打」,迈向既定战略目标

随着云计算、大数据、物联网、5G、AI等领域呈现蓬勃发展之势，技术赛道层出不穷，各个领域处处充满诱惑。

全球云观察分析认为，任何科技企业都会拥有属于自己的壮志雄心，向前冲锋陷阵大部分都可以做到，但“激情”过后，难能可贵的便是稳扎稳打的实干家劲。不怕山高路远，只怕路途走偏。身负雄心容易，保持耐心却难；而要稳扎稳打，步步为营地前进，就更加难能可贵。

目前看，亚信科技正走在正确的道路上，在巩固“基本盘”BSS传统业务的同时，实现三新业务再次高增长，不仅战略竞争力得以凸显，而且发展后劲十足，稳步迈向既定战略目标。

更值得一看的是，斥巨资长期投入到研发，强化了亚信科技的发展韧性。三新业务稳扎稳打，展现出来前所未有的发展潜力。继续用好韧性，深入发挥潜力，从现有优势领域下好功夫，夯实数智化全栈服务能力，亚信科技必将成为推动“数字中国”建设走向未来成功的重要科技力量。

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