左晖的野心,贝壳的生意,毛大庆也想要

左晖的野心,贝壳的生意,毛大庆也想要
2019年06月26日 14:05 投中网

左晖的野心,贝壳的生意,联合办公也在觊觎。

6月25日,优客工场发布了一款“汇办公”产品,直接向线上发起攻势。汇办公是由优客工场旗下全资子公司大然凌一和中国房地产业协会共同牵头发起的。目前,汇办公主要提供空间发布、地图找房、灵活办公、企业服务等核心功能。

乍一看,又是一个链家和贝壳找房翻版故事。而且,不约而同,他们挑战的都是58系。

仅从功能来看,汇办公看起来像是一个翻版的好租。

好租,58赶集集团在商办领域的重要布局,主要服务于商办写字楼企业选址。4年前,他们从近百家商办O2O项目中脱颖而出,获得了愉悦资本、国投创合基金等明星资本的加持,也成为唯一一家走到C轮冲击D轮的公司。

汇办公平台官网

据优客工场官方通稿消息显示,“汇办公平台将建立执行共享办公空间综合评价标准,致力于树立行业标杆、引领办公服务标准化,提升整个行业的运营能力和服务水平。目前汇办公平台已覆盖40余个城市,拥有超过100万平方米的入驻办公空间。”

PropTech研习社发现,汇办公平台上的入驻空间大部分是优客工场自有品牌,还没有面向全行业开放服务。

对于汇办公的定位,优客工场品牌公关人员回应PropTech研习社称,汇办公的定位是“一站式空间服务平台”。

在商办领域复制左晖的野心,优客工场主理人毛大庆的算盘能打响吗?

1、翻版贝壳找房,不容易

运动员反杀,做起了裁判员的位置,优客工场此举定会遭受来自上游的压力。

不过,被挑战的角色不太担心。不像58反击贝壳那样激烈,好租对此极为淡定。

好租联合创始人匡健锋回应PropTech研习社称,“行业里有更多有实力的同行进来,是好事。”

但也有好租内部人士跟PropTech研习社分析,优客工场做不了好租的事儿 ,主要原因是现在再造一个“好租”成本太高了。他认为,好租2015年做写字楼租赁平台成本很低,算是赶了个好时候,现在优客工场再去做的话成本非常高,得不偿失。

目前,优客工场正面挑战的是好租共享办公,在这个频道上好租北京地区有448处房源,上海658处房源,深圳260处房源,广州164处房源,杭州100处房源。包括WeWork、优客工场、纳什空间、梦想加、桉树空间在内的主流联合办公均在好租平台入驻。

好租还有一个无人能比的优势,那就是可以借助58赶集、安居客流量资源。此外,为了编制写字楼楼宇字典,好租也沿用了链家的地毯式扫楼模式。

2018年鼎盛期,好租曾养了1700多人的销售团队。而优客工场目前全公司的体量也不足好租一半,人海战术没得比。

说到底都是房源之战,如果当初没有链家的真房源之战,就不会有后来的贝壳。放到共享办公细分赛道也一样,如果没有商办真房源,就没有互联网中介平台的戏。

这位不愿具名的业内人也提到了贝壳找房,他认为链家做贝壳找房不可复制,链家做线上是在线下份额成为NO.1以后才做的。“办公市场和住宅不一样,办公市场的集中度比较低,好租哪怕做到行业第一,在北京、上海的市占率也不过15%。商办市场很难有从品牌转型做平台的机会。”

再就是运动员之间的生来互斥。优客工场想搭建一个平台,但目前管理规模较大的纳什空间、WeWork是不会接进去的。

“既做运动员又做裁判员”必然遭遇同行的围攻。同样的剧本早就在住宅领域发生。

2018年4月,贝壳找房横空出世。面对左晖“破坏规矩”的行径,58同城们并没有“视而不见”。为了阻止贝壳的快速扩张,58同城先是拉拢我爱我家、中原地产、21世纪不动产等中介组成“反贝壳联盟”,随后便以10.68亿元入股我爱我家,成为后者第二大股东。

曾表示 “58永远不会切入中介业务,只做信息平台”,最后还是入股了房地产中介,而且是行业内排名第二的我爱我家。

最近,58和贝壳更是为了21世纪不动产的倒戈,打得不可开交。

这次,汇办公还没有引起58系足够的重视,日后优客工场一旦全力投入硬碰硬,58系大概率不会轻敌。

更何况,这样的生意一些头部联合办公品牌早就试过了,没结果。

一位联合办公赛道的投资经理表示,头部的某家联办选手早在2017年就想过做平台的事。但当时这家联合办公平台对好租和其他渠道的依赖有50%以上,所以最后没敢贸然做。优客工场现在这么做,是正大光明的和上游渠道抢生意,上游渠道不一定同意。

这位投资人也表示,作为投资方他们也不会同意自己所投的联办选手加入优客工场自建的平台。

左晖做贝壳找房,背后是5年上市对赌协议的约束,这个新的故事可以给投资方一个相对圆满的交代。而且在流量方面,贝壳得到了腾讯的九宫格加持,才有了更多弹药与58硬刚。

那么,没有流量巨擘加持的优客工场凭什么?怎么解决原始流量问题?更何况,在商办这么垂直的赛道做平台,会是一门好生意吗?

2、翻版好租,同样好难

汇办公的横空出世,标志着优客工场开始向好租、点点租等办公租赁平台宣战。

其实,商办租赁平台的纷争早在一年前已经结束,优办、空间家已死,目前行业规模大一点的仅剩好租、点点租。虽然也有一些新入场的,但规模不值一提。

好租容易复制吗?

一位业内人士分析,优客工场转线上平台,有好几个关要过:一是需要搞定业主,二是需要行业经验,三是市场体量与流量。

第一关上游。对于行业的上游,也就是写字楼业主来说,他们可能缺钱,缺项目,缺客户,但唯独不会缺的就是供应商。装修、法务、财务这些供应商等等,都不会缺的。如果主打增值服务打包,一站式平台,首先搞不定上游。

其次是服务的深度。所有的产业赋能都是建立在深度合作、利益捆绑的前提下。现在不管看贝壳也好,还是OYO,他们跟合作方都没有达到足够的深度。但反过来讲,如果他们达到这样的深度,那基本上和自营没什么区别。

再是市场体量与流量。优客工场扩张再迅猛,房源覆盖面充其量不到商办市场的1%。用1%的房源去吸引客户,客户拥有的选项太少。

最后一点,分一半精力做事,什么都做一点,往往干不过all in的。

不过,这个事情归根到底,还不是一个贝壳和58的故事版本。

一位跟好租厮杀多年的商办中介从业者点评此事:头部平台好租都不挣钱,投资人能容忍优客工场再做一个赔钱的平台?(文|Ellie来源/投中网旗下PropTech研习社)

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