刘强东下场直播了。
为此，京东特意择了一个吉时：4月16日18时18分。
刘强东化身“采销东哥”，同时现身京东家电家居、京东超市采销直播间。
不过“采销东哥”并不是刘强东真身，而是数字人，仅仅上播了半个小时，便匆匆结束。
刘强东直播首秀，象征意义大于实质意义，可以看作京东加码视频内容的一次官方信号。
4月上旬，京东刚刚宣布将投入10亿现金和10亿流量作为奖励，吸引原创短视频作者和优质内容机构入驻。
加码视频，是刘强东回归京东继“低价”战略后的又一重大动作，京东确实着急了。
自2021年至2023年，京东营收同比增长率分别为27.59%、9.95%、3.7%。从行业发展来看，京东增长断崖式下滑的原因主要有两个：
一是拼多多的异军突起，在低价市场占领了消费心智，对包括京东在内的电商产生了直接冲击；另一个就是以抖音为代表的视频电商崛起，京东掉队。
刘强东对于京东现阶段问题的认知非常精准，2023年就强势发起价格战，意图重新夺回京东价格优势的市场认知。到了今年，视频内容的战略也开始付诸行动。
不过从目前京东系列的动作来看，首席品牌评论对于京东的视频内容布局并不看好。刘强东此次直播，像极了当年格力董小姐，高调下场，直播间也很是热闹，但最终容易成为围绕老板的自嗨。
对于京东来说，直播带货必须是“一把手战略”。京东在直播带货领域为什么掉队，就是曾经的CEO徐雷对直播不够重视，他认为直播不是零售，更多是营销行为。
此次刘强东直播，仅仅是数字人出场，可以看出刘强东对于京东直播的决心并不坚决，这也成为首席品牌评论不看好京东直播前景的一大因素。
除了一把手的决心与气魄之外，京东对于主战场的选择存在极大问题。
不识庐山真面目，只缘身在此山中。
京东当局者迷，只把直播战场局限在了京东APP，首席品牌评论认为，京东目前应该放开眼界，将目光投向抖音。
京东为什么应该在抖音直播？
首先从时机来看，京东已经错失了布局视频直播的黄金期，抖音、快手、淘宝已经三分天下。数据监测机构克劳锐的报告显示，2023年MCN机构直播带货业务选择的平台中，仅有1.3%的MCN机构选择京东直播。
无论是用户习惯，用户流量，还是头部主播，京东都没有优势，此时如果执意自建直播生态，无异于逆势而为，只会事倍功半。
其次从商业模式来看，目前电商三巨头中，京东是除了阿里与拼多多之外，唯一适合嫁接抖音生态的电商平台。
阿里和拼多多都是平台模式，自营占比很少。反观京东，虽然也有POP商家（第三方商家），但总体来讲自营板块在整个零售占比近8成。
简单来讲，阿里和拼多多更像是大卖场，为商家提供场地，自己不参与经营；京东则是一个大的零售商，自己下场参与经营。
阿里、拼多多平台模式的利润来自于流量广告，这也就注定了他们更注重流量生态的自建。而京东自营模式的利润来自于商品销售，所以相对来讲对于京东来说，卖货比流量更重要。
与京东模式类似的，有当当和苏宁，他们都曾有过自建独立电商生态的梦想，可后来苏宁入驻了天猫，当当不仅入驻了天猫也同时入驻了京东。
因此，从商业模式上来看，抖音直播带货，是京东可做，而阿里和拼多多难做的事情，如此阳谋正是京东最大的机遇。
京东入驻抖音，并非无案例可循，东方甄选正是参照物。
行业突变，新东方走投无路，背水一战，俞敏洪亲自挂帅，用资源跑出来了一个超级主播董宇辉，然后建立东方甄选独立APP。
京东进入抖音，其实就是反方向复制东方甄选的发展路径。
京东入驻抖音，凭借其强大的采销团队，以京东集团之力，培育出超级主播，然后以超级主播为核心，构建京东直播生态。
相较东方甄选初创之际，京东此时的条件好上千倍万倍，唯一缺乏的是东方甄选彼时破釜沉舟的决心。
事实上，京东已经在抖音已经入驻多个账号，其中不乏百万级别的大号。但总体来看，抖音被当作和微博、微信公众号一样的官方信息发布和引流平台，没有给予足够的战略重视和支持，更不具备重点培育“超级主播”的条件。
千里马常有，伯乐不常有。董宇辉之所以能走红，根源上还是俞敏洪的支持。对于京东而言，如果刘强东能拿出当时俞敏洪的决心，亲自督战京东直播，以京东的实力，培育出超级主播，并非难事。
此外，如果刘强东和章泽天夫妇愿意共同参与直播，其直播间势能加持比起当时的东方甄选可谓有过之而无不及。
除了行业背景之外，从宏观经济分析，2024年是大消费促进之年，国家大力推动消费品以旧换新，其中家电产品板块正是京东强势品类所在。
如果京东能够战略布局抖音直播，善用抖音流量培育超级主播，叠加国家消费品以旧换新风口，再有刘强东章泽天夫妇强势赋能，京东直播2024年崛起并非难事，这或许是近年来京东最大的机遇。
