财报洞察：中国移动政企业务爆发，3大战略如何撬动千亿市场？

前言：我们相信，通过持续技术创新、生态整合和数据驱动，中国移动将为政府及各大企业提供更高效、智能的信息服务，推动政企领域向更高水平发展，为数字经济和智慧社会建设作出更大贡献

近年来，中国移动在政企领域取得了显著成绩，2024 年其政企市场收入达到人民币 2,091 亿元，同比增长 8.8%，政企客户数突破 3,259 万家，净增 422 万家。结合中国移动 2024 年全年业绩报告，我们可以看到，公司在数字化转型、网络建设、产品创新以及生态合作等方面的综合布局，为政企市场高速增长奠定了坚实基础。以下从现状分析、成功经验、未来展望及策略建议四个方面，深入解析中国移动在政企领域的高速增长原因，并提出相应的战略建议，旨在为广大政企客户及行业观察者提供参考。

1 政企市场增长现状与内在驱动因素

1.1 数字化转型加速推动政企需求

报告显示，面对错综复杂的外部环境和传统通信需求趋于饱和的挑战，中国移动积极谋求转型升级，在数字化转型上不断发力。数字化转型收入达到人民币 2,788 亿元，同比增长 9.9%，占通信服务收入比提升至 31.3%。在政企市场，政府部门和大型企业正加速向数字化、智能化转型，从城市全域数字化转型建设、数字政府到工业互联网应用，对高效、低延时、全覆盖的通信网络和数据处理平台需求不断上升。中国移动通过整合网络、云计算及应用服务，满足了政企客户多层次、个性化的需求，为政企业务的持续增长提供了技术支撑和市场动力。

1.2 政策利好和产业升级叠加效应

国家层面不断推动数字经济和城市全域数字化转型建设，相关政策陆续出台，为政企市场发展创造了良好环境。报告中提到，公司在政企市场中积极响应国家战略部署，深化“网+云+DICT”整体方案的实施，将信息化服务和智慧应用不断落地。从城市全域数字化转型、智慧工厂到智慧园区，各级政府和企事业单位在数字化改造过程中，对通信、数据、智能技术的依赖日益增强，这为中国移动在政企市场中抢占先机提供了强大动力。政策利好与市场需求双重驱动，使得中国移动在政企业务上具备天然的市场优势。

1.3 网络与技术基础优势明显

中国移动拥有全国范围内 240 万+ 5G 基站及领先的 5G 专网布局，成为支撑政企客户信息化建设的重要保障。强大的网络基础设施不仅保证了政企客户对高速通信的需求，也为后续云计算、边缘计算等新兴技术的广泛应用打下了坚实基础。报告中提到，公司在 5G、数字化和科创领域不断突破，推动了 5G 垂直行业应用的发展，标志着其技术创新能力和产品竞争力不断增强。这种全链条技术优势正是政企市场高速增长的重要原因之一。

2 中国移动政企市场的成功经验

2.1 全链条解决方案构建成效显著

中国移动在政企领域的成功，很大程度上得益于其全链条解决方案的构建。报告详细说明，公司通过“网+云+DICT”整体方案，为政企客户提供了从基础通信网络到云计算服务、从数据处理到定制化应用的全方位服务：

• 网络层面：依托 5G 基站和 5G 专网建设，为政企客户提供低延时、高带宽和高安全性的网络支持，满足政务和大中型企业对可靠通信的严苛要求。

• 云计算层面：通过构建“云-网-边-端”一体化架构，移动云收入已突破 1004 亿元，充分展示了在云服务领域的深厚实力。云平台为政企客户提供了数据存储、计算与智能应用的支撑平台。

• 应用层面：针对城市全域数字化转型、数字政府、智慧园区等应用场景，中国移动推出了标准化、产品化、平台化解决方案，帮助客户实现从信息化基础设施到智能服务的跨越式转型。

这一整套方案不仅降低了政企客户在数字化转型过程中的门槛，也提升了服务交付效率和运营管理水平，形成了明显的竞争壁垒。

2.2 产品创新和定制化服务不断突破

政企市场需求日趋多样化和个性化，传统的“一刀切”产品已难以满足客户的多层次需求。中国移动根据不同领域的特性，推出了针对性极强的定制化产品和解决方案。例如，在数字政府领域，通过智能审批、数据分析等应用，帮助政府部门提升办公效率和决策准确性；在智慧工厂、智慧园区等领域，通过 IoT 与大数据技术，实现生产流程的智能监控和优化管理。报告中提到的公开招标中标占比达到 16.6%，正是公司产品竞争力和客户认可度的有力体现。

2.3 深化产业生态合作，构建开放共享模式

面对数字化转型的复杂局面，单打独斗难以形成规模效应。中国移动积极寻求与行业龙头、地方政府、软件及系统集成商等建立深度合作关系，构建起开放共享的产业生态圈。通过与 25 家头部车企在车联网领域的合作，与多个系统集成商联合推出低空经济应用示范项目，中国移动实现了跨界融合与优势互补，形成了全产业链协同效应。这种生态合作模式，不仅提升了项目落地效率，也为公司在政企市场中的未来发展提供了坚实后盾。

3 未来展望：数字化浪潮下的政企市场新机遇

尽管目前政企市场增长势头强劲，但未来的市场竞争将更加激烈和多元。基于报告数据和现有业务实践，中国移动未来在政企领域仍有诸多发展空间，主要体现在以下几个方面：

3.1 持续推进网络升级与新型信息基础设施建设

随着 5G、物联网、边缘计算等新技术的不断成熟，政企客户对信息网络的要求将进一步提升。中国移动应继续加大在 5G 专网、5G-A 网络及边缘计算等方面的投资，进一步提高网络覆盖率和服务质量，为政企客户提供更为稳定和高效的通信环境。同时，借助卫星通信与地面网络的协同发展，探索天地一体化通信模式，为偏远地区和特殊行业提供定制化服务。

3.2 强化布局数字政府和城市全域数字化转型建设

数字政府和城市全域数字化转型是未来数字化转型的重要方向。中国移动应以现有政企解决方案为基础，进一步深化数字政府平台建设，推动政府各部门之间数据互联互通和业务协同。依托数据中心和云平台，打造城市级数据智能分析平台，助力地方政府实现科学决策和精细化管理。与此同时，通过构建城市全域数字化转型整体解决方案，涵盖交通、安防、环保等多个领域，实现政府服务与城市治理的全方位升级。

3.3 深化数据整合与资源共享

数据作为新型生产要素，在未来数字经济中具有举足轻重的地位。中国移动应进一步加强在数据存算一体化方面的布局，构建统一的数据流通平台，实现政企各领域数据的互联互通和高效应用。通过推动数据确权、数据交易和数据资产化改革，建立安全、高效的数据共享机制，为政企客户提供数据驱动的决策支持和业务创新服务。这将成为提升政企服务附加值和市场竞争力的重要抓手。

3.4 优化生态合作与产业链整合

政企市场的成功离不开全产业链的协同创新。未来，中国移动应继续深化与行业龙头企业、地方政府、系统集成商及技术供应商的合作，共同打造标准化、规模化的解决方案。通过建立开放合作平台，实现资源共享和技术协同，推动城市全域数字化转型、数字政府、车联网、低空经济等新兴领域的快速发展。形成以中国移动为核心、政企合作伙伴为支撑的产业生态，进一步巩固市场领先地位。

4 策略建议：稳固卡位与未来布局

基于财报数据和现有业务实践，针对政企领域的发展，中国移动在未来应重点围绕以下策略开展工作：

4.1 强化技术研发与产品创新

• 持续加大研发投入：在保持 5G、云计算、边缘计算等传统优势的同时，加大在新型信息基础设施、数据处理与智能应用方面的研发力度。通过技术创新，不断推出满足政企客户需求的定制化产品和解决方案。

• 打造差异化产品体系：根据不同行业特点，研发适用于数字政府、城市全域数字化转型、智慧工厂、智慧园区等领域的专用产品，形成独特的市场竞争壁垒，提升客户粘性和满意度。

4.2 构建开放协同的产业生态

• 深化跨界合作：积极与行业龙头、地方政府及系统集成商开展合作，共同构建城市全域数字化转型、车联网、低空经济等示范项目。通过联合攻关，实现技术、资源与市场的高效整合。

• 构建产业联盟：以中国移动为核心，推动建立政企领域开放平台，实现信息、技术和数据的共享互通，形成跨行业协同创新的生态系统，提升整体市场竞争力。

4.3 推进数据整合与服务平台建设

• 建设统一数据平台：依托现有数据中心和云平台优势，构建政企数据流通平台，实现数据采集、存储、分析与应用的一体化管理，为政府和企业提供精准、智能的数据服务。

• 探索数据资产化路径：结合国家数据战略，推动数据确权和数据交易机制建设，实现数据资源的商业化运作，打造“数据即服务”模式，助力政企客户在数字化转型中获取更多增值服务。

4.4 强化“云-网-端”融合与数字政府应用

• 完善全链条服务体系：在网络、云平台、边缘计算和终端应用上实现无缝衔接，为政企客户提供端到端的定制化解决方案。不断优化服务流程，提升客户体验。

• 推动数字政府实践：以数字政府平台为突破口，整合政府、企业与社会各方数据资源，提升政务服务智能化和透明化水平。推广智能审批、数据智能分析等应用，助力政府实现高效、精准的公共管理。

5 结语

中国移动政企业务的高速增长充分体现了公司在数字化转型、网络技术、产品创新和产业合作等方面的深厚积累。2024 年的业绩报告显示，中国移动不仅在传统通信服务上保持领先，更在数字政府、城市全域数字化转型建设中展现出强大的市场竞争力。面对未来，政企市场仍蕴含巨大潜力和广阔空间。只有在技术、数据、生态和服务等方面持续发力，才能在新一轮数字化浪潮中抢占先机，形成更为稳固的市场卡位。

本文基于中国移动 2024 年财报数据和实际业务实践，提出了针对政企市场的详细解析与战略建议。我们相信，通过持续技术创新、生态整合和数据驱动，中国移动将为政府及各大企业提供更高效、智能的信息服务，推动政企领域向更高水平发展，为数字经济和智慧社会建设作出更大贡献。