极萌加码抖音电商开新日，攻破新品营销“上新”难题

美是人类永恒的追求。

火热的“颜值经济”下，“抗衰”“提拉”等进阶的美妆需求正集中爆发。

据抖音电商数据，2022年电子美容仪的增幅高达321.95%，位居美妆品类榜首。火热的市场表现，恰是消费者的强需求在消费行为上的直观投射。

狂飙的美容仪赛道下，是品牌间愈发激烈的「营销力」和「产品力」的角力。品牌该如何发力新品营销、如何找到一个能与目标消费者实现深度沟通的渠道，如何实现高效率的破局增长，成为各大品牌的必答题。

借势抖音平台存量沉淀、用户关系粘性和长效经营的优势，最近美容仪品牌极萌携手抖音电商开新日IP发布了新品极萌胶原炮Max，通过一系列高互动预热、达人效应加持以及品牌大事件势能发酵，新品首发日即创下GMV2700W+的成绩，实现了“新品即爆品”和品牌声量的双跃升。

 破局「上新」难点  全域兴趣电商加码新品营销 

近几年，家用美容仪品牌上新潮源源不断。这样的市场环境下，极萌面对的“上新”考验尤为严峻。基于此，抖音电商开新日针对此次极萌的新品营销给出了相应的解决方案。

1、聚焦基于兴趣的“追新”消费，洞察核心诉求

从用户的消费行为来看，抖音生态不是传统的卖场逻辑，用户会基于对内容的兴趣进行场景化消费，尤其是基于兴趣的“追新消费”更为强烈。新的消费习惯，也催生了新的营销模式，品牌若无法对用户最新的消费行为进行有效的洞察，最后的营销效果就会事倍功半。

聚焦到美容仪品类，用户搜索排名第一的问题“家用美容仪是智商税吗？”体现出大家对美容仪品牌的真正关切。对于用户而言，亟需一款专业且安全的美容仪产品，这是最核心的诉求。

2、面对冷启动之难，品牌要会借势、借巧势

新品是品牌爆发的重要增长引擎之一。美容仪类品牌的优势在于，其产品本身就意味着传统的美容院场景移步家庭场景，这是一种生活方式的创新，对消费者具有天然的吸引力。

但品牌不得不保持警惕：快节奏时代下，新品的生长周期已大大加速。若品牌产品不能“上市即爆”，就无法实现有效的品牌增长。尤其对于新兴的美容仪品牌而言，想要单纯借力产品优势实现新品突围，很难发挥奇效。面对竞争激烈的赛道，倒逼美容仪品牌加速进行创新型营销思路的转型，尝试新的创意和商业方法。

抖音电商开新日为以上难题提供了相应的解决方案。基于全域兴趣电商的优势，极萌借势抖音电商开新日构建了一个以兴趣为中心的品牌阵地和强背书的消费场景，助力消费者产生购买决策。而抖音电商开新日也借势相关资源，帮助品牌精准识别目标受众，定向圈层营销传递价值，实现了新品上新即爆款。

 化单一卖点为全链路精准营销  形成强势竞争区隔 

成立于2021年的极萌，坚持“用科技革新体验，致力于为全球女性提供高效变美的解决方案。” 此次极萌携手抖音电商开新日，完成了新品曝光、种草、需求满足、品牌粉丝资产沉淀的整合链路。

1、一场发布会大事件，打响极萌新品上市热度

5月13日，极萌联合抖音电商开新日进行新品发布，并发布了新品极萌胶原炮Max。线下发布会进行了全网直播，达人、媒体及MCN机构等深度参与了此次发布会的品牌互动，不仅实现了品牌新品的强心智曝光，也最大程度地打响了新品上市的热度。

发布会上发布的新品极萌胶原炮Max，是行业首个35极超大头美容仪，产品由32极黄金点阵射频电极头和3条EMS微电流平行面组成，具有RF射频及微电流双功效。换句话来说，就是电极更多、深度更深、能量更强、能量更密、范围更大，这意味着焕活胶原蛋白更高效，使用效果更好。

美容仪品牌的竞争，比到最后其实都是“科技硬实力”的比拼。此前，极萌通过了ISO13485医疗器械质量管理体系认证。这意味着极萌是具有国际医疗体系认证的品牌，保证从设计开发到生产制造的全生命周期流程均符合相关要求。产品实力升级的背后，能看出极萌对光电美容核心科技的深耕和坚持，和让用户“高效变美”的初心。

2、圈层精准营销，强力蓄水种草形成强竞争区隔

线上，极萌在蓄水期期间就联动达人的优质内容种草，实现消费心智的预埋和圈层的精准营销。极萌联合抖音达人@美少女小惠和 @是阿离呀在平台话题#抖音电商开新日下，发挥创意种草极萌胶原炮Max。

@美少女小惠 作为生活方式博主，将极萌胶原炮Max产品内化到旅游必备的生活场景中，展现出新品的利益点。而@是阿离啊 作为搞笑博主，则通过意想不到的反转吸引了更广范围人群的观看，全面打透各圈层用户对极萌胶原炮Max的感知，实现了新品传播人群的最大化扩传。

在爆发期，极萌携手品牌全球代言人明星周冬雨，通过抖音等系列营销资源，聚焦品牌粉丝沉淀、品牌声量及品牌影响力；此外，极萌还邀请李一桐坐客极萌官方直播间，强化“极速变美”心智，扩大新品认知的流量池；同时，交个朋友等大V直播间的导流转化，也使得极萌胶原炮Max的新品声量实现涟漪式放大。

而从实际的转化和购买链路来看，抖音电商开新日为极萌匹配了更早的预售期，这更贴合抖音电商平台新品上市的链路和调性。抖音电商开新日的流量本就比较集中，用户在抖音电商的消费心智也更成熟，这种情况下，更长的蓄水期及种草时间、多元化的种草方式，不仅有效完成了用户使用家用美容仪的消费行为培育，还达成了更突出的品销转化效果。

除以上动作之外，抖音电商开新日和极萌也在商城板块做了搜索彩蛋等趣味化的交互内容，持续助力新品的销售转化。最终，极萌胶原炮Max抖音电商提前预售1周，领先全网，预售GMV达2800w+。在新品首发日，完成了GMV2700w+，新品销售额突破1900w+的成绩。

 从「网红」到「长红」 抖音电商开新日为品牌长效经营铺路 

从此次和极萌的合作中可以看出，抖音电商开新日通过聚焦于单个品牌的聚力推新，以基础资源包叠加定制化资源，跨行业地帮助处于不同发展阶段的品牌打爆新品，这不仅使得极萌实现了“品与销”的快速增长，还通过产品实力的放大传播实现了品牌的“长红”，为长效经营铺路。

1、消费触点“新”升维，开辟生活新想象

抖音电商开新日通过单品上新和商城资源的打通，让用户以更多元的消费触点、更多选的购买渠道触达到品牌。这种营销方式，不仅能够提速品牌营销，帮助用户实现从认识到喜欢、购买一步到位，还能帮助消费者用“新品”搭建起对新的生活方式的想象。

2、品牌内涵“新”拓宽，加持品牌态度化人格

抖音电商开新日与品牌的关联不止生意，还能为品牌构建更人格化的品牌形象。通过产品实力与产品卖点的传播，极萌胶原炮Max回应了用户的使用需求和精神诉求，提供更深层次的沟通场景和渠道，有助于沉淀品牌势能，并为未来品牌的长效发展铺路。

3、市场突围“新”阵地，实现多场景多渠道布局

抖音涵盖了数以亿计的生活消费场景，基于此，抖音电商开新日能够先期设计精准的新品营销流量，助力极萌实现规模化口碑的突破；同时，抖音电商开新日也成为了品牌上新，实现市场突围的新阵地。多元的渠道和布局，无疑会助益品牌实现更有效的生意跃升。

对于其他尚未经历完整营销周期的品牌而言，极萌此次和抖音电商开新日的合作提供了一份难得的参考借鉴。