从Vertu到8848，奢侈品手机为何全军覆没

华为三折叠终于发布了，19999元起售。

主要噱头是比折叠还多一折，但也引起了互联网的广泛争论。

在争论之中，黄牛早已率先抢购。

据网上消息，黄牛把三折叠已经炒到了一台65万。

一台38万，有人为了提升销量，黄牛给出的利好是全国可飞。

大家都知道这个溢价不可持续。可大家的疑惑点在于，华为三折叠的受众是谁？

为何有种魔幻的吸引力？

如果堆科技参数。

我可以告诉你。华为三折叠，展开后的厚度是3.6mm。

比市面上大多数展开厚度在4.5～5mm之间的双折叠旗舰手机还薄。

而且影像部分，还有5.5倍潜望长焦，主摄像也给了10级可变光圈，这在一个如此薄的手机上，非常不容易。

但老百姓除了看技术力，还要看装逼力。

三折叠和受众人群最大的的共鸣，就在于奏折也是三折叠。

19999的价位，已经不是面向大众消费了。

而是直冲奢侈定位。

在科技奢侈品的蓝海上开着赛博游艇再一次遥遥领先。

比起以前那种镶金雕钻的老牌奢侈品，华为光一个铰链的科技力就给他们送上了科技奢侈的断头台。

说到传统奢侈品手机，我们会想到一个品牌，叫纬图。

只要有高端手机上线，似乎这个牌子就会被好好拷打一番。

 一、 纬图，时代的眼泪 

最近，有这么一个事情。

杭州一个有钱人，花3万元高价，购买了奢侈品牌纬图的一款折叠手机。

这位女士本来以为自己拿到了手机天花板，结果发现，实际体验还不如普通手机。

打游戏卡得要死，根本赢不了，就连扫码都要卡一下。

1818黄金眼

她一气之下要求退货，纬图方面刚开始答应得好好的，结果过几天就不认账了。

说检测之后发现手机没问题，不给退，最后这事儿就闹上了1818。

1818黄金眼

这个手机，表面看没啥问题，是纬图英雄本色系列，售价2.67万起，高配款要价15.79万。

差价主要体现在材质上，入门的是小牛皮材质后盖，还可以选鳄鱼皮，或者碳纤维，还有非遗的大漆工艺，或者欧洲传承数百年的珐琅烧制，尊贵感直接拉满。

后来大家研究下性能才发现，有人受不了了，说这性能就是一坨。

纬图英雄本色的配置并无亮眼之处，也就是FHD级别屏幕、后置双摄、12GB运存+512GB内存。

在三星这儿，你花8000多块就能买到同等配置的小折叠，更不要说性价比更高的小米和蓝绿厂了。

最折磨人的，是它搭载的居然还是高通骁龙8 Gen2处理器。

要知道，再过一个月都晓龙8 Gen4了，这么贵的手机，合着性能这块，落后了足足2年。

更逆天的，是对标“老人宝”的百万元老年机，才是纬图品牌真正的王炸——SIGNATURE系列。

这个系列全手工组装。

据说每位工匠都是在钟表行业工作多年的老师傅，还要经过纬图两年的培训才能上岗。这个系列正在卖的十二生肖唐卡版，标价56.8万元一部。

还有个全球限量眼镜蛇版，卖289万元，打个电话狂没边了。

那么，土豪们掏出差不多三百万块，能得到什么呢？

SIGNATURE可以给你提供最基础的电话、短信功能，2英寸的小屏，差不多就是这些了。

要知道，现在是2024年了。

这个把老年机卖出超跑价的纬图，到底是什么来头呢？

故事还要从1998年说起，那一年，弗兰克·诺沃在如日中天的诺基亚担任首席设计师，这位意大利人向董事会提出了一个大胆的想法，“如果人们愿意花 20000 美元买高档手表，那他们为什么不买手机呢”，在诺沃的建议下，诺基亚决定打造一个独立的奢侈品牌，Vertu，中文译名纬图。

2002年，纬图发布了自己的首款产品，机身骨架由精钢或钛合金制作，采用蓝宝石水晶屏幕和红宝石键盘轴承，在位于英国汉普郡的工厂手工组装，售价1万美元起，定制的镀金高配版可达5万美元。

《钢铁侠》里的小辣椒格温妮丝·帕特洛成为了纬图的第一位用户，此后詹妮弗·洛佩兹和麦当娜等众多明星富豪也相继入坑。

然而明星效应并没有让纬图真正火起来，年销量始终维持在2到4万台左右。

饭是有口饭吃，不至于亏损，但赚的钱对诺基亚这样的大企业来说是九牛一毛。

诺沃最初设想的，大战奢侈品手表的目标，纬图也差得很远，毕竟劳力士一年产销量就有几十万块，就连保时捷这样的超豪华车，年销量都比纬图高。

2012年，已经江河日下的诺基亚，毅然决然把纬图90%的股权，以 1.75 亿英镑的价格出售给了瑞典私募股权集团 EQT VI。截至诺基亚甩卖纬图，这个品牌在十年间总共只卖出35万台手机。

离开诺基亚后，纬图紧跟潮流，迅速引入了安卓系统和触摸大屏，开始拥抱智能化，但销量依然上不去，并且出现了严重亏损。

2015年，纬图再次遭到出售，一家香港控股公司成为了新的幕后股东。

到2017年，纬图仍然无法扭转亏损局面，又被卖给了一家土耳其公司，结果土耳其人接手才短短四个月，纬图就宣告破产，堪称是扶不起的阿斗，手机行业中的手雷。

我们现在看到的纬图，已经是经历了无数次转生的公司，目前由一个中国老板掌舵，年销量不详。

反正在官方网店上，卖得最好的产品，显示“已售100+”。

 二、  奢侈品手机，路在何方 

倒霉的纬图，并不是唯一一个在奢侈品手机细分领域栽跟头的企业，这个赛道，基本可以用谁做谁凉来形容。

瑞典的奢侈品公司Goldvish，在2006年打造了一款全球最贵手机，采用黄金外壳和鳄鱼皮后盖，按键为钻石，机身还镶嵌大量碎钻，售价高达130万美元，勇夺吉尼斯纪录。

结果在冲了一波热搜之后，Goldvish就再也没有推出手机。

2007年，另一家名叫格雷索的公司，也推出了奢侈品手机，每台总计使用150克的18K金，加上135克拉蓝宝石，售价为5万美元。因为销量不及预期，格雷索不得不降价减配，手机产品一代比一代便宜，后面直接降到300美元左右，不再使用贵金属。

2014年之后，格雷索干脆放弃了造手机，现在主要卖眼镜。

为什么奢侈品手机会成为一条死亡赛道呢？

首先，所谓奢侈，要么给客户提供天花板级的材质和设计，要么你就提供别人没有的功能，靠着这两手来提供优越感，有钱人才会愿意买单。

但手机不同于“经典永流传”的手表或者首饰，它是更新迭代非常快的数码产品，并且对实用性有很高的要求。所以手机每年都在出新款，性能更强，花样更多，哪怕老款镶满了钻，也会在短短几年内就彻底落伍。

其实，纬图在创立之初就意识到了这个悖论，他们试图另辟蹊径，靠着提供独特的服务，来撑起奢侈品的溢价，也就是私人管家。

纬图的历代产品，都在侧面保留了一个红宝石按键，按下就能呼叫专属管家。

你可以把管家当私人理财顾问，问他最新的股市行情；你可以把他当成助理，甚至还有紧急救援服务，不管你在哪遇到危险，按下红宝石，他们就会派人搭救你；你走累了，还可以直接叫管家派直升飞机来接你。

在手机只能打电话、发短信的时代，私人管家确实对富豪们有吸引力。

但是，一方面，这些项目并非免费，管家只是帮你联系相应的人。产生的相关费用都需要用户自己来承担。

那合着不就是114么。

其次，现在智能手机时代了啊。

各种各样的APP都可以实现。你打电话让管家帮忙，并不会比直接点开12306买票更省时间，你打电话向管家咨询问题，可能还没有呼叫Siri的反应快。

收藏价值上不去，特殊的服务又逐渐变得鸡肋，奢侈品手机的高价就失去了支撑，衰落是注定的。

 三、 人间清醒，8848 

“

纬图的失败在于，让一款科技产品过分奢侈了。

——杜国楹

在遥远的东方，有个品牌敏锐地捕捉到了，纬图等奢侈品手机身上存在的矛盾，开始尝试在中国走出一条与众不同的道路，它就是大家熟悉的8848。“向成功的人生致敬，8848钛金手机”，这句魔性洗脑的广告词，加上直冲天灵盖的磁性嗓音，当年在电视上播了无数遍，全中国无人不知。

品牌的创始人杜国楹，虽然在命名时取了珠穆朗玛峰的8848米的高度，寓意为手机界天花板，但他深刻吸取了纬图的教训，并没有把8848手机往顶奢那方面做，而是转向轻奢。

2016年推出的8848M3，售价“才”9999元起，并没有大量使用黄金或者钻石来装点，但8848像纬图一样提供订制服务，用户可以自己挑选小牛皮、蜥蜴皮等后盖材质，配色、纹路也可以随心选，加上林林总总的选配之后，价格上升到了1万多元，极个别限量款才能超过3万。

在营销上，8848也投入了大量的精力和金钱，不仅打出了铺天盖地的广告，还请了王石这样的商圈顶层大佬作为代言人，吴晓波、胡润、冯小刚等名流也位8848站台，制造出了一种“成功男人”都在用的氛围。

不得不说，杜国楹是有洞察力的。

有钱人确实不傻，不会为了一年的炫耀购买几十、上百万的手机，但他们也不愿意跟自己的秘书、员工，乃至街上的路人，用同款手机，这样“有失身份”。

8848轻奢的定位，和多样化的个性搭配，恰好给了他们介于两者之间的选择，既压了别人一头，又不会因为“一年一换”心疼。

8848钛金手机上市仅两年，就卖出了24.8万台，这个成绩远超纬图等前辈。那时候，中国千万富翁的人数，也就158万，差不多每7个老板里面就有1个用8848，已经算是掀起潮流了。

 四、 成功的定位，失败的产品 

不过，当我们能心平气和聊一个品牌的优点，不会陷入“你是水军”的争吵，通常说明，这个品牌已经完了。

在2016、2017年的短暂辉煌之后，8848之后的几款产品相继遇冷，迅速归于沉寂，广告不打了，门店不开了，代言人王石也在微博上把所有相关信息都删了，至于杜国楹，他已经跑去搞小罐茶了。

当年要价几千、上万的8848手机私人订制真皮后盖，如今在网上只要几百块一个，什么款都有。

8848的昙花一现，原因可以用一句话来总结，它可能是最懂富人心的，但它不是最懂手机的。

手机是一个极其依赖产量的产业，像小米、华为等大厂，一个季度的销量就超过千万台，哪怕单台利润远低于8848，他们也能凭借规模优势获取更多的收益。

手里钱越多，能够投入研发的资源就越多，行业内的大部分技术创新，基本上都是大厂来完成的。

8848手里这点钱，既无法像苹果那样研制高性能芯片和专属操作系统，也没办法像三星一样打造顶尖的显示屏，更不能像华为那样对天线和射频进行深度改造来增强信号。8848的手机，永远只能跟着别人屁股后面，靠着供应商已经成熟的方案，拼凑出一部勉强维持能用的手机。

8848的M4、M5等机型，用的都是比主流产品落后一代的配置，2018年上市的M5，还在用骁龙835，而同一时间其它品牌发布的旗舰机，已经普遍用上了骁龙845，8848这个品牌连紧跟潮流都做不到，8848最后的波纹，M6钛金手机，总算是加快研发进度，搭载了骁龙865、后置三摄等旗舰机标准装备。

但你要对比一下同时代的小米10 pro，就会发现它依然在性能上毫无优势，小米10 pro已经支持50W的快充，远高过M6的27W，前者已经用上了屏下指纹识别，M6还在正面放了一个巨大的home键作为识别模块，与此同时还装着能停靠航母的粗边框。

要知道，小米 10 pro当时顶配也不过5999元，而M6的售价，是12999起，买两部小米都够了，老板们花了更多的钱，得到手机的性能却还不如大路货，心里能舒服吗？

时也，命也，运也，非吾之所能也。

 五、

 后来居上的大厂们 

回顾奢侈品手机赛道的历史，纬图在一开始就找错了定位，难逃死劫，8848虽然懂富人的需求，但小厂的身份让它在技术上难以取得突破，产品力始终上不去。

这样算下来，奢侈品手机的最佳解决方案就是，让实力雄厚的大厂来做轻奢产品。

2019年，华为推出其首款折叠屏手机Mate X，售价16999元人民币，同一时间，三星也推出了其首款折叠屏手机Galaxy Fold，定价15999元。

当时很多人都认为，折叠屏是“伪需求”，目前的直板大屏的视觉效果已经能满足一般的使用场景，折叠屏只是锦上添花，而它作为一种新技术，制造成本非常高，大折叠屏产品动辄上万，而且技术尚不成熟，屏幕漏液、折痕、铰链寿命等等问题都是痛点。

按照这种判断，华而不实的高价折叠屏产品，应该也是昙花一现，很快被打入技术冷宫。

现实情况大家也看到了，不管是华为还是三星，其高价折叠屏产品线一直在更新换代，如今，三折叠产品也出来了，相关的企业股价一路高歌猛进。

从宏观数据来看，近几年折叠屏销量呈现快速上升趋势，在高端机市场的份额也不断提升，已进入快速渗透阶段，今年应该能达到14%，预计到2025年底达到20%的水平。

艾瑞咨询

就像我们前面说的，老板们是一万个不愿意跟普通人用同款手机，这种秀优越的需求，始终都存在。

折叠屏有没有神奇的体验，并不重要，但这玩意足够独特、足够科幻，一展开一合拢，周围的人就随着“啪”的一声脆响，知道你能随随便便买得起1万多的大玩具。

当年8848用真皮后盖打造奢侈感，而大厂们选择用技术，思路不同，本质一样。

当然，换壳这个思路也没有被放弃，手机毕竟是大规模流水线产品，你想要把个性化拉到极致，还得从外观下手。

所以大家会发现，近几年大厂很喜欢给旗舰机出特别版，硬件不动，只动造型，加个新的系统主题，然后贵个两三千块。

典型代表就是三星的心系天下系列，基本就是fold和filp折叠机的皮肤版，心系天下的大折叠机型W23要价15999元，对应的原型机fold 4，是12999起，两者的主要差别就在边框和转轴的颜色和材质。

两者的结构完全相同，零部件基本上可以原装位互换，所以也有人直接买个W23的机身骨架，然后把fold 4的部件全部移植过去，1000以内搞定。

华为的非凡大师系列，也是同理，其主要配置跟Mate 60 Pro+没啥区别，就凭独特的后盖设计和配色，卖到了12999元的价格，而Mate 60 Pro+ 是9199元。

你说这3000来块钱的差价多吗？

对于普通人来说，肯定是多的，拿这笔钱买手机壳都能买几百个了，每天轮着换。但是对于老板们来讲，以往需要花费几万甚至几十万，去给手机镀金镶钻，才能体现自己的特殊，现在只用多花几千，就可以鹤立鸡群，如此划算的买卖，何乐而不为呢？

纬图和8848们种下了奢侈品手机之树，大厂们用折叠屏和换壳大法，摘下了胜利的果实。