Costco引爆上海!传统零售的狂欢,拼多多亚马逊会害怕吗?

Costco引爆上海!传统零售的狂欢,拼多多亚马逊会害怕吗?
2019年09月01日 13:45 杠杆游戏

摘要:王者还是青铜

撰文|张银银

从没有一家超市像上周的Costsco那样引爆全网过。

8月27日上午8:30,离Costco上海闵行店开业还有半小时,车位已满的标牌就已挂出,直连停车场的卖场入口,隔离带的数量不断增加。

在这个普通的工作日,除了老幼群体,还有大量年轻人涌入。他们中有很多人,在用手机拍拍拍和现场买买买中度过。

由于人太多,交通奔溃,商品被抢光。

之所以这么火爆,也与这家会员制仓储与超市开业采用低价曝光吸流大法有关:市场上炒到3000多茅台,只要1498!五粮液,只要919!各种奢侈品包包,瞬间秒光。

虽然地理位置偏远,但刚亮相中国的这家美国最大的连锁会员制仓储量贩店,依然没有hold住魔都人民的消费热情,杠杆游戏隔着屏幕都能嗅到满满的鸡血味。一种线下“双十一”的既视感。

开业后次日,Costco宣布,于当日起将卖场内购物人数控制在2000人以内,并有警方协助疏导卖场周边交通。

精明的商人们马上瞄准了这一“蓝海”,在此基础上发展代购产业。

Costco是谁?是全球第二大零售商,1983年成立,500家分店,不是什么新零售,而是传统零售。

全球大家都知道零售业态王者是沃尔玛,但好市多客单价是其两倍,坪效也是其两倍。

想去买东西,还要给他缴费110美金。

自1996年起,山姆会员店进入中国足有23年,想必许多人对它都已不再陌生,购物有门槛,办卡享折扣,极致的购物体验是商家与客户的共同追求。

与扎根此地的“前辈们”一样,Costco也有个特别的规定,只有缴纳了会员费的消费者才能进入卖场。

当传统实体店被亚马逊杀得丢盔弃甲时,Costco却被冠以“Amazon-Proof(不惧亚马逊)”的标签,不仅是因为它独特的消费体验,真正的卖点在于便宜。

但要知道,在中国虽然便宜很重要,但还有比便宜更重要的东西:国情。

亚马逊进入中国这么久,一直不愠不火,最后撤离。被迫停止自营、第三方卖家、保税仓业务。

彼时,还是中国电商业务爆发式增长期,市场对物流的需求非常强劲,当时的亚马逊中国也是摩拳擦掌,有心要大干一番。

但事实却是,亚马逊在中国的物流业务并没能按照预期的那样顺风顺水,而是逐渐开始走下坡路。

亚马逊的东西也便宜,但亚马逊确实也水土不服,不懂我国国情。

如在各种税费及激烈的行业竞争之下,正品、低价的策略是否能够持续。还有退货政策,在卖场所购买商品,部分除外,均可享有全额退款保证。

还有一个问题就是,在美国等国家,商场离居住区较远,大家习惯了开车去购物,一次性买好几天的东西,乐于囤货。

巨大的包装可以加大走量,薄利多销,同时提高Costco对上游的采购议价能力。

但中国家庭并不一定喜欢囤货。因为我们的house不够大,同时很多超市、便利店、菜市场几乎步行都能到,再远骑个小电驴也到了。至于开车去买菜或购置日用百货,这样的情况更是少之又少。

何况现在线上零售业如此发达,物流速度也越来越开,实在没有太大囤货的必要。

在目标群体上,Costco和永辉超市以及山姆会员店有些相似。山姆会员店在中国还算成功,但也只能覆盖一线城市的中产人群。目前来看,天花板比较明显。

现在,中国电商格局已经形成,亚马逊再无机会。拼多多们正摩拳擦掌,激战山头。线下零售已经是红海中的红海,不惧亚马逊的Costco,会成为王者吗?

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