上市首日大跌!3年亏12亿,水滴公司未来在哪?

上市首日大跌!3年亏12亿,水滴公司未来在哪?
2021年05月09日 12:55 杠杆游戏

5月7日晚,水滴公司在纽交所上市,成为中国在纽交所“保险科技第一股”。招股书显示,沈鹏家族持有约22%的公司股权。沈鹏为美团外卖联合创始人,在成立之初,水滴公司就连续三轮获得美团战略投资部的融资,随后,腾讯投资成为常驻投资人,陪伴水滴经历了上市前的6轮融资。

沈鹏的第一份在美团的工作公司壮大后,员工超万人,另有十几万的外卖员。如果有一些年轻人或者他们的家属患上重病,这时美团就会号召大家筹款。众筹治病的经历给了他一些启发。

沈鹏做水滴筹的直接契机则源于用户。“推出水滴互助产品两个月后,突然有一天,有个水滴互助用户查出了大病,但没有过观察期(180天),加上家庭条件非常差,他来问我们能否帮他发起筹款。”

于是,水滴筹成了公司的第二个业务。

沈鹏采取了进攻下沉市场的策略,组建线下团队去寻找筹款者。“真正需要大病筹款的人,往往是在中国的三四五线城市居多。这些人即使有智能手机,但操作能力有限,水滴组建线下服务团队最初是帮他们怎么发起筹款,需要提供什么相关资料。”

成立于2016年4月的水滴公司,在2018年3月,就获得了超1亿付费用户!

截至今年3月,仅水滴筹累积募资就超40亿元,参与捐款的人次更是超1.5亿人次。

正是由于水滴筹、水滴互助强大的影响力和高知名度,给大众形成了水滴公司良好的慈善形象。

但实际上水滴公司是一家商业公司,通过水滴筹和水滴互助的导流,借此来推广其水滴保险的业务。

招股书显示,水滴公司旗下主要有保险经纪业务、医疗众筹和互助业务(已关停)等业务。2020年,水滴公司89.1%的收入都来自保险佣金,其医疗众筹平台未产生任何收入。换言之,水滴筹和水滴互助扮演导流入口的角色,卖保险的水滴保才是现金奶牛。

不过,上市首日,水滴公司并没有迎来大涨,股价跌近20%。开盘10.25美元,较发行价12美元低开15%。盘中跌幅一度收窄,但截至收盘未收复跌幅,收报9.7美元,跌幅19.17%。市值38.23亿美元,折合人民币约245.86亿元。

对于此现象,水滴公司联合创始人杨光称,不会在意短期的价格波动,他认为上市目的是让融资渠道更多元,降低融资成本。但是,在业界看来,水滴股价破发与其商业模式遭受质疑有关,收入来源单一,业务成长严重依赖营销,此类模式不可持续。

招股书显示,2018-2020年,水滴公司实现营收2.38亿元、15.11亿元、30.28亿元,年化复合增长率高达257%。

2018—2020年,在营收高速增长的同时,水滴公司的净亏损分别为2.09亿元、3.22亿元以及6.64亿元,好在亏损比例还是有所收窄。

2018-2020年,水滴支付用于获客和品牌推广的营销费用分别为8629.90万元、7.93亿元和17.43亿元。

而通过流量获客的通病是成本会逐渐提高。水滴公司也是如此,到2020年,仅单个付费用户的获客成本就高达168元左右。

尽管水滴公司持续进行保险科技的投入,2020年研发支出达2.44亿元,占净收入的8.1%,但相比腾讯旗下微保、蚂蚁金服等同赛道的巨头,仍有差距。

技术的商业化也有限,2020年,其向合作的保险公司和机构提供保险科技解决方案技术服务收入仅为1.94亿元。

沈鹏等水滴公司高管在不同场合反复强调,水滴公司是一家商业公司而非公益机构,但并未完全打消外界疑虑,对其商业模式的质疑依然存在.

公益与商业利益之间的边界该如何界定,“左手公益,右手生意”的做法是否可行,还有待观察。

财经自媒体联盟

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