人均产能超千万！众惠保险凭渠道策略破局_

在竞争激烈的保险市场中，众惠财产相互保险社(简称“众惠相互”)凭借独特的渠道建设策略，走出了一条差异化发展之路，为行业发展提供了新的借鉴。

众惠财产相互保险社在渠道建设上坚持“两条腿”走路，一方面坚守经代、互联网等传统业务底盘，另一方面加快扩大相互特色业务规模，成功在市场中找到了新的业务蓝海，获得了新的业务空间。

传统业务底盘是众惠财产相互保险社稳定发展的基石。经代渠道和互联网渠道在保险行业中具有重要地位，众惠财产相互保险社深知其价值，始终牢牢坚守。经代渠道拥有专业的销售队伍和丰富的客户资源，能够为不同需求的客户提供精准的保险方案;互联网渠道则具有便捷、高效的特点，能够突破地域限制，触达更广泛的客户群体。通过深耕这两个传统渠道，众惠财产相互保险社积累了丰富的市场经验和客户资源，为业务的持续发展奠定了坚实基础。

然而，众惠财产相互保险社并未满足于传统业务的成绩，而是积极开拓创新，加快扩大相互特色业务规模。相互保险机制具有独特的优势，能够更好地体现会员“共建、共治、共享”的理念。众惠财产相互保险社充分发挥这一优势，推出了一系列具有相互特色的保险产品和服务，满足了市场上特定群体的需求。例如，针对一些传统商业保险难以覆盖的高风险、弱势群体，众惠财产相互保险社设计了简便灵活且惠而不费的保险产品，为他们提供了必要的保障。

在渠道建设的实践中，众惠财产相互保险社的自营渠道表现尤为亮眼。2023年，自营渠道同比增速高达242%，增速高于公司整体保费增速，规模同期增加4145万元，并且连续7年实现正增长。自营渠道的快速发展，不仅成为拉动业务增长的重要引擎，也为公司的高质量发展注入了强大动力。通过自营渠道，众惠财产相互保险社能够更加直接地与客户进行沟通和互动，了解客户需求，提供个性化的保险服务，从而增强了客户的粘性和忠诚度。

与此同时，众惠财产相互保险社加快在互联网市场方面的拓展。随着互联网技术的飞速发展，互联网保险市场潜力巨大。众惠财产相互保险社积极与各渠道合作，定制上线了大量的差异性互联网产品。这些产品不仅具有创新性和针对性，还充分考虑了互联网用户的消费习惯和需求特点。为了确保能够高效、准确地响应客户需求，众惠财产相互保险社不断提升链条管理、服务体系的优化力度。从产品咨询、投保到理赔，每一个环节都进行了精细化的管理和优化，提高了服务效率和质量。

目前，众惠财产相互保险社人均保费产能超1000万元，这一数据充分展现了其较强的市场竞争力。通过“两条腿”走路的渠道建设策略，众惠财产相互保险社在保险市场中脱颖而出，不仅为自身的发展赢得了机遇，也为行业的创新发展提供了有益的探索。