尽管受到去年疫情的影响，但是上市仅两年的光良酒业依然交上了一份耀眼的业绩答卷：截至2021年3月31日的2020财年，光良实现终端销售额16.35亿元，是2019财年的5.8亿元的近3倍。对于定位于自饮市场、价格段在百元内的光良酒业来说，这一业绩确实难得。根据光良酒业的发展目标，未来在白酒赛道上，光良要成为新消费品牌的代表白酒之一。
作为白酒行业的一支新锐力量，光良酒业可算是行业内又一匹瞄准年轻消费群体的黑马，去年一年间其就完成了A、B轮融资。从上市之初，光良酒业就将自身定位于国内首款数据化白酒。所谓数据化白酒，光良品牌主打的“数据瓶”系列以三年粮食基酒的含量比例命名，同时将原料的比例也标注于瓶身，让年轻消费者更容易接近白酒，而不感觉到深奥莫测。比如光良数据瓶系列中的“光良59”，就代表着其三年粮食基酒的含量比例达到59%。类似的还包括“光良19”“光良39”，这些“19”“39”“59”等不同的数字都清晰的标在酒瓶上。这种创意用最直观的表达形式推广了产品，最近光良还推出一款浓酱兼香型的品质升级版“光良59plus”，其酒体就是由80%的光良59酒体与20%坤沙酱酒酒体组合而成。
同时，光良还将自身定位于 “现代光瓶酒”的开创者。所谓光瓶酒是指不用纸盒包装的玻璃瓶酒，之前这种酒多是低端低价产品，但光良酒业提出了“去掉包装喝好酒，好产品用数据说话” 的品牌理念。事实上，随着消费观念的迭代，近年来国内光瓶酒比例开始明显提升，尤其在自饮市场这一特征更加明显。中泰证券曾在研报中表示，消费升级趋势下消费者更加注重品质而非包装，光瓶酒将凭借其高性价比、高品牌、低成本等优势，逐渐取代盒装酒在自饮场景下的市场份额，预计五年后光瓶酒在低端酒市场占比有望提升至60%。对此，光良酒业品牌中心负责人也表示，“过去在每个不同的历史阶段，都有很多有代表性的光瓶酒品牌改变着这个行业。光良有机会站在巨人的肩膀上以敬畏之心探索未来，希望能够见证光瓶进化史上下一个新品牌的到来。”
事实上，创立仅两年的光良酒业凭借爆发式增长已经开始引发行业关注，从外观设计到营销打法都开始被模仿。“光良从来不惧怕被模仿和抄袭，因为自有一套完备的品牌逻辑和可复制的市场方法论，这会让自己跑得更快，也是敢于推开新世界大门的底气”。对此，光良酒业品牌中心负责人表示，光良从品牌诞生开始，便积极和用户保持良好的沟通，无论是产品打造、品牌营销还是市场动销，每一个环节都以消费者需求为导向。“这也是如今众多快速崛起的新消费品牌的秘诀之一。在白酒赛道上，光良要成为新消费品牌的代表白酒之一。”
今年春节期间，光良酒业通过合作由人民日报主导的明星美食公益节目《一桌年夜饭》，不仅在线上和线下收获了海量曝光和良好口碑。今年第一季度，光良核心大单品光良59的销量较2020年第四季度环比激增了289%。
据悉，此次大型公益活动将成为光良年度公益计划的开端，之后光良还将有一系列大动作。包括光良酒业新近聘请了邹市明作为代言人，进一步强化品牌形象，构建品牌护城河。
文/北京青年报记者 张钦
编辑/田野
