2025出海，钱塘先行｜中企国际服务中心正式启动运营！_

3月21日，钱塘区中企国际服务中心发布会圆满举行，开启企业出海生态服务新篇章。

在全球化浪潮澎湃的当下，企业对于专业化、国际化服务的需求愈发凸显。在此背景下，3月21日，2025年钱塘区中企国际服务中心发布会圆满举行，开启企业出海生态服务新篇章。

本次发布会由钱塘区商务局和杭州钱塘新区建设投资集团有限公司主办，杭州江海之城投资开发有限公司与中企国际服务中心承办，以“汇聚全球服务商·助力企业全球化”为主题，聚焦企业出海生态打造、新兴市场本地化挑战与解法等关键议题。

开幕致辞上，新区管委会副主任、区政府党组成员李俊对出席仪式的嘉宾致以热烈欢迎与诚挚感谢。她表示中企国际服务中心使命重大、意义深远，将在助力企业拓展全球市场上发挥显著作用，坚信在各方努力下，中心必将蓬勃发展、取得佳绩。

现场新区管委会副主任、区政府党组成员李俊、浙江外国语学院副校长党委委员毛振华、钱塘新区建投集团董事长王罡及36氪副总裁谢作强共同宣布中企国际服务中心正式启动运营，开启出海服务生态新篇章！

打造线上线下服务生态

开启出海服务新征程

在发布会现场，中企国际服务中心正式发布上线官方网站及小程序。线上渠道已经具有服务商入驻和企业服务预约功能，汇聚丰富全面的出海资讯与活动等一手信息，为出海企业提供便捷高效的交互渠道，将进一步提升中企国际服务中心综合服务能力与生态活力。

发布会现场，落地浙江外国语学院的“金砖国家特殊经济区合作研究院”正式成立，并与中企国际服务中心签订战略合作协议。另外来自全球各地的14家机构也在现场签约成为首批入驻服务商，包含浙江邮电、国机集团等大型国有企业，普华永道、安永、盈科律所、领英等第三方市场化服务机构。

此次签约仪式也是中企国际服务中心自去年9月正式授牌以来，又一里程碑式发展节点，是迈出构建政府及国资平台、产业链上下游多方集聚的“出海生态朋友圈”的关键一步。

未来，中企国际服务中心将与首批服务商秉承优势互补、互利共赢的原则紧密合作，为更多出海企业提供多元化、定制化服务。现场出海企业与服务机构，也共同见证这一关键时刻。

构筑出海生态闭环，探索破局之道

构建企业出海“生态闭环”已成为企业“走出去”的重要战略举措。

方达律师事务所合伙人薛峰认为，境内外双循环依旧是中国出海的主要底层逻辑，但在大环境从全球化转向区域化的过程中，出海交易法律上的考量维度正日趋复杂，涉及架构设计、投融资、财税安排、合规、供应链金融、原产地认定、东道国法律制度多个维度。因此需要律所充分调动内外部资源进行“集团军+分工化”作战，以及准确理解企业商业意图的能力。

方达律师事务所合伙人薛峰

当前“走出去”已成为很多中国企业重要的增长引擎和成长为具有全球竞争力跨国企业的重要路径。在探索海外投资新方向的过程中，中国企业将不可避免的面临地缘政治风险、市场竞争激烈、法律合规风险、文化差异、人员和财产安全等诸多挑战。

如何更高效、更便捷、更精准的解决上述痛点，是出海企业和服务机构需要共同思考的问题。普华永道中国风险控制服务部经理杨雄介绍，通过“一站式”出海服务模式，凭借普华永道深厚的跨行业、跨语言、跨国家的协作能力，帮助中国企业从“走出去，走进去”，到“走上去”。

普华永道中国风险控制服务部经理杨雄

市场环境与出海趋势不断变动，出海企业应对层出不穷的新挑战，如何选择适合的专业机构获得支持？领英中国区市场战略官周宇认为，在海外用人环节，企业选择服务商时需要考量对方是否拥有足够庞大的人才网络，是否足够了解目标市场人才画像，是否能够精准匹配企业用人需求，并且综合参考其服务经验和过往同类型客户的服务口碑，以及投资回报率等情况。

领英中国区市场战略官周宇

在跨境结算和支付环节，万里汇B2B高级业务专家江波介绍，企业可以根据自己的发展阶段来选择自己的服务机构，具体要考虑对方合规能力覆盖的国家和地区范围；在风控和多币种结算等方面的技术实力；本地化服务能力和生态伙伴；开户费、汇兑费率等成本效益。而在这些方面，万里汇可以做到“一个账户通用全球”。

万里汇B2B高级业务专家江波

浙江邮电海外发展公司商务总监谢云以过往在中东地区的服务案例举例道，浙江邮电在沙特的子公司坚持“引凤筑巢”，将自身作为服务平台。对上，用自身在当地的价格、技术等资源优势助力央企落地大型项目；对下，将国内优秀的供应商和厂家引进去，在获得本地认证等方面进行大力支持。

浙江邮电海外发展公司商务总监谢云

深耕本地市场，从挑战中寻找机遇

随着企业出海走入“深水区”，如何真正融入本地市场成为无法绕开的难题。

亦瀚文化作为一家意向出海企业，投资董事吕佳凯表示，期望积极推动更多富有特色的中国文化走出国门。然而，鉴于对海外市场的认知尚不够全面深入，为更好地实现这一目标，亦瀚希望获取更为详实的海外市场现状，并寻求合适的合作伙伴，助力出海。

亦瀚文化投资董事吕佳凯

对此，安永战略与交易咨询合伙人辛嘉铭结合自身业务领域表示，在企业进军新兴市场的前期筹备阶段，需要充分认识到本地化工作的重要性和复杂性，有条不紊地推进服务链本地化、人才本地化以及与本土生态伙伴紧密绑定等工作，确保自身顺利进入新兴市场。

安永战略与交易咨询合伙人辛嘉铭

除了解码本地化难题，彦德国际华东市场销售总监郑崇贤补充道，企业还需要构建跨区域风险监控体系，密切跟踪国际政经政策动态，以准确识别各类风险，对此，可以采取分散全球业务及市场份额等方式降低经营风险。利用我们的海外19个战略市场的资源，与当地政府、金融机构、行业协会及其他企业建立战略合作，形成资源共享和协同效应。

彦德国际华东市场销售总监郑崇贤

企业出海面对复杂挑战，专业有效的解决问题方案尤为关键。云生集团出海易事业部总监汪鸿雁从人力资源角度出发，指出企业应尊重当地的文化，了解当地的人才市场、薪酬福利结构等，制定合理的岗位画像，并建议企业做好调研，关注当地行业基况和法律法规。

云生集团出海易事业部总监汪鸿雁

相比于欧美地区，新兴市场往往数字化基建、市场化发展不充分，出海企业应该做好哪些准备，从而少走弯路？

对此盈科全球合规法律服务中心主任陈少军认为，企业应当聚焦基建适配与生态共建。一方面重点评估当地网络覆盖、数据互通等基础条件，优先选择与本地服务商合作搭建轻量化数字平台，避免重复投资；另一方面针对行业需求定制解决方案。此外，还可以通过本地化人才培养和轻资产运营模式，降低试错成本。

盈科全球合规法律服务中心主任陈少军

此外，面对当下地缘政治与市场环境的不确定性，企业需要建立“敏捷型”全球化战略能力，以灵活调整市场布局，减少不必要的损失。

具体来说，博彦科技副总裁王鑫建议出海企业动态调整业务重心，分散风险，避免过度依赖单一市场。其次，注重本地化生态共建，以增强适应力。已经在海外有一定经验的企业，尤其要避免因为过往“成功经验”固步自封，应当以小步快跑的思路随时应对挑战。第三，企业需要建立快速决策机制，由专项团队负责处理政府关系、媒体社团、以及与其他机构的往来。