看中个性化装饰细分市场,「设易科技」从服务独立设计师切入

看中个性化装饰细分市场,「设易科技」从服务独立设计师切入
2019年03月01日 11:02 36氪

近年来,随着80、90后成为消费主力,多个领域的消费行为都发生改变。在装饰领域,尤其是家装,消费分级的趋势也越发明显。市场上不乏追求极度性价比的消费群体,另一方面,越来越多消费者开始注重个性化和设计感。

这一方面刺激着供给市场推出极度标准化套餐,以通过规模效应提升性价比,代表企业有爱空间、积木家等,整装客单价在20-30万元之间;另一方面,也分化出以设计为导向的产品,主营中高端市场的独立设计师群体随之扩大,设计师在装修各环节中拥有绝对主导权,整装客单价在100万元左右。

但在相比规模企业,独立设计师群体的痛点明显,在获客、品牌、供应链等方面能力都较为薄弱,且出于设工作需要,设计师同样对共享的素材库、专业型设计工具有刚性需求。

「设易科技」正是以独立设计师群体为目标用户的室内设计综合服务平台。设易科技由设计师出身的陆晏于2008年创立,现阶段旗下设有三条产品线:建E室内设计网、设易学院、设计头条(垂直社交APP及新媒体矩阵)。据了解,设易网络目前各渠道累计用户200万,其中10%为付费用户,一半以上为独立设计师。

综合来看,设易科技为独立设计师提供四个维度的价值:1)辅助工作,包括设计素材和渲染、VR工具;2)提升认知,包括线上线下的培训付费;3)推广品牌、获客导流,包括多平台的案例展示、营销推广等;4)供应链支持。

发展至今,设易科技可分为三个发展阶段:

1)以建E室内设计网为主体,搭建开放的付费设计素材平台,提供设计工具,通过会员费分成盈利,客单价在200元左右。目前平台有过百万注册用户,拥有50万UV,原创素材模型、设计作品案例同样已破百万套,年下载次数过千万次,每年服务数百万个项目。

2)以设计头条、设易学院为主体,提供培训、获客导流、品牌推广等内容服务,通过服务费实现盈利。其中,据团队数据,设计头条APP装机量近百万,日活2万DAU,同名微信公众号已积累百万粉丝,通过案例分享为设计师获客导流也主要集中在设计头条。而设易学院现已累计培养50万学员,线下培训超5000人,培训客单价约3000元。

3)接入供应链品牌方,提供产业服务。目前正处于第三阶段的筹备期,发展产业服务也是设易科技计划新一轮融资的主要目的。在创始人陆晏看来,推进产业服务的条件有三个:设计师选品更加多元,服务企业为主的供应链往往难以满足设计师的采购需求;制造业生存空间受到挤压,迫切向信息化转型;随着产业互联网热度,社会对装饰等传统行业关注度上升。

相比其他装饰类创业项目,服务设计师的切入点是稀缺的,这与我国传统消费者对为设计付费的认知较弱,和部分装修企业刻意弱化设计的作用有一定关系。但这背后其实是上千亿规模的细分市场(以设易科技每年服务项目数*客单价计算),国外也已经有通过设计方案收费切入供应链服务的houzz和Clippings这类成熟标的,其中Clippings已获得了1540万美元的B轮融资。

据了解,创始人陆晏曾有十年设计师从业经验,后于英国伦敦城市大学深造回国后创立设易科技。目前,设易科技已经实现盈利,过去五年业务量年均增长速度约80%,并于2016年获得了魔豆工坊的天使轮融资,现已开放新一轮融资。

财经自媒体联盟

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部