36氪首发 | 基于大数据提供药企智能化营销解决方案,「诺信创联」获数千万美元B+轮融资

36氪首发 | 基于大数据提供药企智能化营销解决方案,「诺信创联」获数千万美元B+轮融资
2020年06月03日 07:58 36氪

36氪获悉,北京诺信创联科技有限公司(以下简称:诺信创联)已完成数千万美元B+轮融资,本轮融资由知春资本、经纬中国和晨兴资本领投老股东创世伙伴资本、火山石资本和天使轮投资人峰瑞资本继续跟进。公司创始人兼CEO阮伟表示,本轮融资将主要用于拓展业务,技术投入以及产品优化。

关于诺信创联,36氪曾对其有过多次报道,它定位于制药企业智能化营销解决方案提供商,以及医生学习平台——通过知识图谱,机器学习等先进技术和产品帮医生减少经验性用药与药企指南间的信息不对称,以实现新药与核心医生之间专业信息更高效的传递。

阮伟介绍到,目前诺信的营销产品体系已形成以医生为中心,辐射药品、诊疗、材料、手术等方面的医疗数据知识图谱,以确保效率更高的覆盖。

对医生来说,他们通过诺信创联提供的工具—诺信学院(小程序)自主提问也能获取处方药品的全面信息,包括药品、疾病、诊断、治疗、合理用药等等,满足其日常开药所需。

截至目前,诺信创联已累计合作辉瑞诺华、拜耳、阿斯利康等20余家头部跨国药企,覆盖40多款药物,服务近2万多医疗机构的12万名医生,其中有近70%医生保持活跃状态,企业第一季度收入相较于去年翻了4倍。

他还指出,在业务纵深之余,公司也在丰富产品矩阵,想以药企与医生的连接为核心,形成数据闭环的产品形态,并将功能逐步开放给医生或药企。

具体来说,带量采购政策的影响下,有些药企辞退了部分医药代表,有关方面希望药企用效率更高、合规的方式进行学术推广。帮助药企提高效率,不仅仅需要为医药代表赋能,还要对市场部、医学部等与业务相关的部门赋能。阮伟表示,医药代表的人数众多,现在很多药企关注赋能医药代表,但用技术手段赋能给市场、医学等相关的不同业务部门将会有更大协同。

“我们在帮助医生解决实际问题中发现,还有大量工作要做,包括组织当地专家线上交流、分析各种指南、产生相应的学习内容等。如果这些直接连接到药企,有的是需要医学部要参与的,有的是需要市场部要参与。”

针对上述问题,阮伟表示,结合这些单一的需求,诺信未来需要将其整合,并开放不同模块提高各个职能部门的效率。

图片来源:锐景创意

谈及未来这一业态的市场潜力,他认为,分级诊疗的目标是90%的病人留在县域内诊治、大病不出县。我国县级医院服务覆盖人口超过9亿,占全国居民总数90%以上,基层市场发展潜力巨大。

基层医疗水平相对落后,基层患者价格敏感度高,基层医疗机构规模小、分布广、距离远,是很多跨国药企过去一直难以有效覆盖这部分市场的主要原因。但随着医疗卫生政策向基层市场不断倾斜,下沉基层成为跨国药企的必选之一,跨国药企需要投入更多的人力和财力进行基层医疗用药市场教育。

对此,诺信创联希望从技术和网络的角度去帮助解决这个问题,在提高药企营销效率之余,给基层医生带来核心医院一样先进的医药信息服务

投资人观点

知春资本合伙人张博:

中国近几年持续的医疗改革给行业带来了巨大的变量和机会。我们持续寻找的标的是符合新医改趋势,且能够利用新工具大幅提升行业效率的创新商业模式。相信诺信的模式会在行业中起到至关重要的作用。

经纬资本合伙人熊飞:

新型药物营销是未来的大趋势。诺信公司通过信息化手段和基层医生建立高粘性关系,将药品高效推广到广阔基层市场,这是我们非常看好的模式。

晨兴资本副总裁井绪天:

近年来我们明显地观察到,数据和科技共同驱动的行业效率的提升、甚至行业格局的改变已经在各行各业发生了,由于医药行业的复杂性,药企和医生的沟通协作却还在以一种相对传统的方式进行,而在国家医改的大背景下这种传统的形态已经无法长期维系,数据化和智能化必然是未来趋势。 

创世伙伴资本创始主管合伙人周炜表示:

随着越来越多新药不断上市和疾病复杂上升,医生需要不断提高自身的诊断能力和用药水平,特别是基层医生,相对于大城市医生,其服务人群多是固定人群,医生自身能力提高是一个长期需要解决的问题。在传统模式下,多是药企自建的高质量医学推广服务团队来通过1对1服务、医疗会议、医疗培训等方式帮助医生,但由于传统模式的高成本的特点,使得对基层医生群体是被遗忘的人群,其无法享受到好的医学推广服务。如何利用合规方式触达医生,会是一个很好的投资方向。

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