最前线 | SNH48推电商女团“浪彩少女AW9”,能否造出“女团版”薇娅?

最前线 | SNH48推电商女团“浪彩少女AW9”,能否造出“女团版”薇娅?
2020年09月22日 12:45 36氪

直播电商整体大盘仍在继续增长,明星、CEO、网红纷纷涌入这一赛道,这一次入场的,是女团。

9月21日,SNH48 GROUP运营方丝芭传媒宣布推出电商女团:浪彩少女AfterWaves9(以下简称“浪彩少女AW9”)。浪彩少女AW9 由 SNH48 九位人气成员组成:陆婷、莫寒、戴萌、苏杉杉、钱蓓婷、刘增艳、张雨鑫、张怡、刘倩倩。浪彩少女AW9将在10月底在抖音平台开播,同时,18位正式成员及练习生成员将入驻小红书、淘宝等平台,形成电商KOL矩阵。

浪彩少女AW9

浪彩少女AW9将从偶像女团+电商女团的双重身份起步,逐渐向专业电商女团转型。据了解,浪彩少女AW9运营机制为“9+9”,由9名正式成员和9名练习生组成。根据运营效果和成绩,将对9名正式成员中的2名进行不定期替换,以维持组合的整体水准和质量。

浪彩少女9位成员已经有了各自的人设:比如“严选大魔王”戴萌全网粉丝流量605w+,直播品类方向为美妆、配饰、服饰和宠物;“生活教主”莫寒全网粉丝流量748w+,直播品类方向为美食、快消和3C;“人间小喇叭”苏杉杉全网粉丝流量393w+,直播品类方向为日用、美妆、个护、快消和美食。

从偶像女团过渡到“电商女团”,浪彩少女AW9面临的第一个挑战是人设的变化。在官宣微博评论区已有不少粉丝抗议,称“拒绝女团标签,偶像永远是偶像”、“舞台决不妥协”。

相较于明星及带货主播,女团介于二者之间。其优势在于本就是养成系偶像,不用担心“被挖角”的情况,整体可控度较高。但劣势在于,女团从人气偶像到电商主播,一旦人设发生变化很容易出现掉粉,且一旦“出圈”,很难再回到原先的人设。这对于偶像及运营公司来说,都存在一定风险。

因此,浪彩少女AW9将从内容种草开始,逐步过渡到专业电商女团。

其抗风险能力也取决于背后的运营团队。早在半年前,丝芭传媒开始着手搭建直播电商团队。这个新建立的40人团队开始着手筹备短视频内容、直播培训、流程把控、数据分析、供应链整合及品牌库建立等运营工作。

此外,公司还为“浪彩少女AW9”搭建了风格各异的专属直播间,公司旗下近30部影视IP、SNH48各类大型活动、歌曲MV等泛娱乐内容也将为浪彩少女提供内容支撑。

浪彩少女AW9直播间

到明年年底,丝芭传媒电商部门已设立明确的亿级营收目标。“浪彩少女AW9”直播首秀将在10月开播,市场接受度究竟如何、“女团版”薇娅的成功率有多高,届时可以看到更明确的数据反馈。

财经自媒体联盟

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