36氪获悉，上海宠幸宠物用品有限公司宣布完成近2亿元B轮融资，本轮由国泰财富基金领投，祥峰投资、弘毅创投、华映资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。宠幸总经理吕少骏告诉36氪，本轮融资将用于产品研发、供应链体系优化及品牌建设。
宠幸旗下的主品牌卫仕是国内宠物营养品品牌，2004年由主理人吕少华创立，在宠物健康行业深耕16年之久，已研发覆盖犬猫全生命阶段的专属营养品，累计服务超百万宠物的营养需求。
据36氪了解，这轮融资是今年境内宠物行业内已知的额度最高的融资事件。这一轮融资前，宠幸已获得弘晖资本、锐盛投资、劲邦资本等多家机构投资。
今年双11期间，卫仕第二次获得宠物营养品牌天猫/京东销售额双料冠军。其中，卫仕天猫旗舰店、京东自营旗舰店销售额均为去年双11同期的将近3倍。确立宠物营养品行业地位后，卫仕今年扩张产品线，并在二季度推出膳食平衡系列主粮。在之后的双11期间，相关膳食平衡系列猫粮销售额相较今年天猫618增长近50倍。
为中国犬猫「量身定制」，“卫仕”铺开宠物全生命周期产品
相较于西方成熟国家，中国宠物营养品市场起步较晚，早期“假洋货”、“三无”产品盛行，不仅无法保证宠物营养，还对宠物健康造成一定威胁。宠幸最初选择从提升中国宠物生活品质切入，以卫仕品牌投入研发和销售系列宠物营养品。
在2012年之前，卫仕整体渗透率仍比较有限，主要落地线下宠物专业渠道做前期市场教育。直到2012年，卫仕将战略重心由线下搬到线上，与多家天猫专营店展开合作，发展全面提速，并在次年成为淘宝宠物营养品类目销售额Top1。
此后2015年，卫仕正式开设天猫旗舰店。彼时宠物仍以犬系列居多，猫系列仅为前者30%左右，但当时养猫人群已经在迅速扩张。洞察到这一需求即将爆发之后，卫仕2016年在犬系列产品之外，应声推出猫专用营养产品。
吕少骏告诉36氪，尽管看起来都是宠物营养品，但犬猫营养需求完全不同，需要量身打造专属方案。比如，犬的需求集中在骨骼养护、毛发护理，而猫咪基于特定的生理结构和生活习性，更需要排毛球、肠道呵护和呼吸道问题等。截至目前，猫系列产品占比已经超过犬系列成为卫仕增长的主要来源。
在2019年，卫仕着手将产品线延伸至宠物健康/功能性主粮。得益于全系产品布局，在2017年、2018年、2019年，卫仕总销售额分别实现过1亿元、近2亿元、近3亿元。
事实上，电商渠道的快速发展也为海外品牌打开了“方便之门”，包括爱肯拿、ORIJEN等品牌均在国内市场有长期布局。而卫仕脱颖而出的一大原因在于，能够通过品牌积累的中国犬猫健康数据、以及宠物主真实反馈，针对性解决中国犬猫宠物的亚健康问题。
经调查，中国约有51%的犬只和37%的猫咪正在饱受“宠物亚健康”困扰。吕少骏告诉36氪，这跟中国宠物的饲养环境有一定关系，天然运动量不足，且部分宠物饮食结构较为单一，一系列问题带来的常见的症状为骨骼发育不正常、肥胖症、营养不良等。
基于专业宠医意见咨询、百万用户历史数据分析、专业化市场调研机制等大数据管理，以及与国内外一线院校实验室联合开发进行迭代，卫仕已经完成对犬猫21类营养产品全覆盖，涵盖犬类综合营养、骨骼维护、肠胃调理、滋养毛皮等12类营养品，以及猫系基础营养、调理鼻支、护肠排毛、泌尿养护等9类营养品。
卫仕产品“全家福”，图据受访者
在生产端，卫仕合作一流GMP代工厂以及严选20+家原材料供应商，其创新新品研发路径大致包括“需求调研-产品研制-质量不良反应测试-实验基地测试室-产品针对性调整-小范围终测-上市”等复杂环节，完整下来大约需18-24个月，成熟产品优化则仅需约3个月。
千亿级市场规模vs低渗透率，卫仕计划全渠道发力
受益消费升级以及宠物人格化趋势，中国宠物健康市场近年来快速增长。根据《2019年宠物行业白皮书》数据显示，当前中国宠物健康膳食市场规模在700亿元左右，复合年均增长率约为20%。但相较于欧美宠物成熟地区，中国健康养宠意识仍有待提升，中国大众人均宠物数量仅为0.07，仅为美国的1/8；宠物食品渗透率为22%，相较之下美国已经达到100%。
基础市场教育必不可少。过去主要以宠物医院、宠物美护店等线下专业渠道为主，但近些年，随着知乎、抖音、B站、小红书等各类内容渠道全面崛起，消费者教育的渠道也更加多样化。
卫仕也在以各种方式强化“宠物营养专家”形象，通过全网350万粉丝的宠物内容IP“八公叔叔”，传播宠物问诊、原创内容、趣味漫画等内容，联合宠物博主、明星拔草，与100+MCN公司建立合作关系，以及赞助2019 CFA全球猫赛、公益活动，并牵头起草相关宠物营养团体标准，不断巩固“专业宠物营养品牌”用户认知。
卫仕亚宠展现场，图据受访者
渠道方面，截至目前，卫仕除自有线上渠道外，还已建立100+位线上分销商、线下覆盖33个省市，全系产品进入外卖平台标品库。据吕少骏透露，卫仕在2019年之前，线上渠道与线下专业渠道品牌销售额占比为8：2。
“教育在线下，但最后的成交还是在线上。对于我们来说，看中的是线上落地转化的能力以及线下培育消费市场这个能力。”吕少骏告诉36氪，卫仕在线上线下两个渠道目标不同，但并不意味着精力重点放在线上，接下来还是要投入线下教育工作。
据悉，卫仕接下来计划线上营养品与主粮用户相互引流，线下横向扩张渠道数量，并纵向发展宠物医院诊所等专业渠道。2020年，公司预计整体销售额超7亿元，相较于2019年超倍数增长。
此次B轮领投方国泰财富基金表示，对标成熟市场来看，随着未来养宠意识的转变，健康养宠的消费场景将成为主流。而选择卫仕，是因为卫仕作为宠物营养品领军品牌，近三年仍能保持高增速复合增长，并且不断地丰富产品线，推出健康宠物食品。相信团队可以抓住机遇，带领卫仕成为宠物行业的首选品牌。
