做轻奢潮流品牌的一站式集合店,「ifidol」用“数据标签”来运营店铺

做轻奢潮流品牌的一站式集合店,「ifidol」用“数据标签”来运营店铺
2021年01月22日 09:00 36氪

近几年,集合店新零售模式不断兴起,包括家居店、服装店和便利店等。从需求端来看,集合店能满足消费者多品牌多品类的购物需求;从供给端来看,集合店能够提高品类的组织效率和提升用户转化率。

36氪最近关注到一家时尚潮流集合店「ifidol」,2018年创立于北京,所售产品涉及服装、鞋类、配饰、箱包、美妆和生活方式等多个品类。店铺汇聚多元化时尚品牌,主要分为国际奢侈品牌和国内独立设计师品牌。

ifidol 通过“数据标签”来运营集合店,将商品、人和店铺进行标签匹配,提高门店运营效率。公司根据每家门店的短期销售表现及同比时间段表现,再结合门店会员的消费画像,从服装的品牌、款式、价格带、工艺、面料等多维度计算出下一售卖周期的备货需求。

公司货品部门根据已有库存情况进行及时调拨,最短时间内完成已有货品的销售,并准确计算出下期采购计划的货品需求。采购部门在拿到货品部门准确的需求后,再结合公司从外部各时尚平台采集归纳的近期时尚热点标签,将境外或设计师品牌货源进行采购匹配,按需补货到各门店,帮助门店快速且最大化完成销售。

ifidol 创始人 Arvin 表示,在店铺运营的各个环节中数据计算与人工统计相比,数据工作结果更加客观和敏捷。随着算法和功能的不断提升,整个运营流程的效率也将得到提升,也以此解决了传统服装零售中的各种弊病。

「ifidol」时尚潮流集合生活馆

目前,ifidol 的国外奢侈品和国内设计师品牌占比为1:1。店内的国际奢侈品牌有 Gucci、Balenciaga、Burberry 、Prada、Dior、Alexander Wang、Thom Browne、Moschino 和 Acne Studios 等;国内独立设计师品牌有CHAU.RISING 、TRICKCOO、CHICCO MAO、BANXIAOXUE、WE ANCHE AM、 THREE QUARTERS 、ELLE、MISTOVA、ABYB 和 KVK 等。

国外奢侈品的店内零售价格低于专卖店价格,会员还能额外享受8.8折优惠。 Arvin 表示,国内设计师的产品能力强,但是营销和渠道能力弱。ifidol 采用供应链混采模式,把知名品牌和国内优秀设计师产品放在一起,加强顾客对国内设计师品牌的信任,从而形成连带效应。

关于公司选择国内设计师的逻辑, Arvin 表示,ifidol 合作的设计师分为三类:第一类是尝试类,商品上架3个月时间,表现不佳就会剔除;第二类爆红品,选择一到三个销售额高的品牌;第三类是长期做孵化的品牌,持续提供渠道和技术运营支持。

到目前为止,「ifidol」已进驻十二个城市开设13家门店,包括北京合生汇、上海尚嘉中心、深圳印力中心和深圳湾万象城杭州嘉里中心、南京华采天地、扬州金鹰(文昌店)、徐州金鹰购物中心、石家庄万象城、太原天美新天地、烟台振华商厦、沈阳嘉里城和呼和浩特维多利国际广场。

除了线下集合店,ifidol 还有开设线上渠道,通过小程序的形式进行商品销售。线上主要做差异类产品,包括超低折扣商品和包包等标品。

「ifidol」时尚潮流集合生活馆

聊到公司的竞争优势,Arvin 表示,ifidol 在商业地产的知名度高,拿店铺的能力强,商场也倾向于选择货品结构和品牌好的店铺来做商场的结构化匹配。除此之外,95后、00后和Z世代用户更愿意为内容、文化和个性化买单,愿意购买小众潮流单品,ifidol 的国内设计师品牌对这部分用户有很强的吸引力。

据 Arvin 透露,2019年,ifidol 集合店的总销售收入在千万元级,商品毛利率在50%左右。2020年相较于2019年而言,ifidol 的线上购物比例在提高,这与新冠疫情和公司产品结构的调整有关。

ifidol 未来的发展战略分为三个方向:一是在全国范围内,拓展更多的线下集合店;二是做产业结构化,从零售端拓展到产业中游端,为同行业提供数据结合供应链的支持;三是做品牌孵化,提高国内设计师的品牌力。

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