多点Dmall田浩:DTC如何实现线上变革

多点Dmall田浩:DTC如何实现线上变革
2021年09月18日 11:10 36氪

“我们发现,以元气森林为代表的品牌会主动了解物美、麦德龙、711的前端消费行为,再倒逼产品团队去分析什么样的颜色、规格或陈设卖的更好。”

9月15日,36氪联合申万宏源证券在上海举办了「新电商&新消费投资闭门会」。在会议现场,多点Dmall副总裁田浩主动谈起了新品牌的变化与其传统渠道的改变。

在田浩看来,元气森林这样的“制造型”品牌商正在崛起。

制造型品牌通过消费端数据改良产品,而有制造能力的零售商超则通过“自有品牌商品”提高毛利。在田浩的观察中,传统商超便利店毛利率会控制在30%左右,但自有品牌做得好的零售商超,毛利率可以提升至50%。

在这个过程中,多点Dmall提供的系统尤为关键。

而在物美收购麦德龙中国80%股权后,多点Dmall成为麦德龙中国的技术合作伙伴。截至目前,双方已在线上业务方面进行了多项整合。而在未来3年内,麦德龙中国也将加快开店的脚步,而这也主要基于多点的系统接入。

稳扎稳打数年后,执着于“老城改造”的多点,力量与价值正逐渐显现。

多点Dmall副总裁田浩

以下为多点Dmall副总裁田浩的演讲速记(有删节):

今天我们的演讲主要聚焦在品牌商。以前我们服务的更多业态是超市和便利店,现在发现有一个很有趣的现象,就是品牌商正在崛起,尤其是一些制造型的品牌商。

传统商超从工厂生产产品再到流通和终端的链条太长,但现在我们发现,制造型商品在零售端效率很高,因为他们的链条直接从工厂到终端,端到端效率提升了,毛利率提高了。

以前商超、便利店卖别人的货毛利率控制在30%左右,现在做自有品牌较成功商超、便利店毛利率可以达到50%。

在这个过程中,多点为很多零售商提供数字化转型技术支持,今天与大家分享针对品牌商自建店,即DTC模式如何实现线上变革。

做品牌、尤其是国潮创新品牌玩法跟以前传统国外大品牌玩法又不一样,最近我们发现合作的元气森林很多想法正推动着零售商进行变革。

我们发现,以元气森林为代表的品牌会主动了解物美、麦德龙、711的前端消费行为,再倒逼产品团队去分析什么样的颜色、规格或陈设卖的更好。

在这个过程中,多点也会专门为各大品牌做数字化的转型,很多新国潮品牌的玩法、新的思路的确在推动着整个零售业在往前走。

多点认为,未来的零售是朝着这几个方向在发展——即算法驱动业务、基于流量池的变现以及高效率的导购。

首先,算法驱动业务,更多是通过线上、线下一体化,把美团、饿了么、小程序一整套玩法输出给线下加盟商。

其次,关于基于流量池的变现,现在的私域流量正在越来越值钱,如何把这些私域流量精准地运营好,就涉及到一些线上线下一体化的转化。

第三是导购,新品需要导购促销,没有数字系统时,很多促销费用都用在雇佣促销员上,但往往40%的费用难以落地,剩余60%的效果不太理想。

我们做了个小工具,即结合社群、流量平台,品牌商只要把小工具搭建好,就可以直观地看到导购帮他们推荐、或者销售了多少商品,哪些门店的促销是有效的、哪些是无效的。

多点现在在全国服务了大概120个商超、便利店、线下的专卖店,从数据看,接入多点系统的门店,其GMV提升了20%。

财经自媒体联盟

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部