文| 王方玉
编辑| 苏建勋
近两年，国内分布式光伏迅猛发展，已经连续两年超过集中式光伏电站，成为我国主要的光伏发电系统。高速增长的分布式光伏市场正成为各大新能源投资商的 “兵家必争之地”。tcl光伏科技也是其中之一。
官网资料显示，TCL光伏科技隶属于TCL实业，成立于2021年12月，布局有C端户用分布式及B端工商业分布式电站两大核心业务，致力于打造集垂直产业链一体化建设、运维、管理及咨询服务的光伏科技企业。
5月24日，TCL光伏科技亮相第十六届(2023)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会，首次面向全球参展嘉宾展示旗下工商业、户用以及户储三大业务版块。
虽然刚成立仅一年半时间，但TCL光伏科技的业绩增长快速，已经初具规模。TCL光伏科技市场推广负责人告诉36碳，目前TCL的户用光伏业务已经进入了国内除西北、吉林、黑龙江以外的全部省份，代理商数量也从去年年中的40多家增长到了如今的接近400家。
工商业光伏方面，上述负责人表示，TCL光伏科技仅3月集中签约、开工的工商业光伏就有30多个，平均规模在5MW以上。
目前分布式光伏领域已经形成了“各行各业齐跨界”的局面，除了阳光新能源、天合富家、正泰安能等光伏企业背景的运营商，还有创维、海尔、TCL等家电企业，亦有保利、碧桂园、新城控股等房企。
对于创维、TCL等家电企业而言，进军分布式光伏，尤其是户用光伏市场的优势在于经营家电业务积累下来的品牌知名度和市场渠道，这些资源在向C端推广户用光伏业务时可以得以一定程度的复用，更容易触达C端客户并取得信任。
36碳了解到，TCL光伏科技在业务拓展过程中，充分发挥了与母公司TCL集团的战略协同效应。
据悉，目前TCL光伏科技使用的组件全部是来自于TCL中环的叠瓦组件，官网资料介绍，这款组件定位偏高端，转换效率可以达到21%。运维服务方面，TCL光伏科技使用了TCL集团的家电售后服务公司——十分到家；物流配送方面，TCL光伏科技使用的是集团的物流服务，可以压缩物流时效和降低物流成本。
此外，TCL集团旗下拥有数十家工厂和数量众多的供应链合作伙伴，为应对碳关税、碳足迹等出口方面的新规则，都有减碳的需求。这些工厂和合作伙伴都是TCL发展工商业光伏业务的重要资源。户用光伏方面，36碳注意到，TCL光伏科技面向用户推出了“装光伏送家电”的活动。
公开数据显示，国内户用光伏的渗透率目前只有6%，发展空间非常广阔。但当下户用光伏市场仍然遇到了阶段性瓶颈。
作为户用光伏的装机量大省，从去年开始，山东、河北两省户用光伏受消纳限制，出现增长乏力的情况。户用光伏的重点市场正在由华北向南部省份转移。
TCL光伏科技布局的区域重点也在跟随市场变化。上述负责人表示，华南市场目前是TCL的重点开发区域之一。在竞争激烈的部分县市，TCL正在以差异化的新场景解决方案，如阳光房、庭院房等打开新市场。
应对市场瓶颈，要在更大程度上打开户用光伏市场，提高客户的接受度也非常重要。
目前不少下游客户对于户用光伏以及光伏投资的金融模式仍然不理解、不认可。上述负责人告诉36碳，TCL光伏科技目前的解决方案全部采用租赁模式，“只查征信，不上征信”，尽可能地打消客户的疑虑。他表示，未来要打开户用光伏市场，需要进一步加强对客户的教育，提高客户的接受度。
