一批成长性好、创新能力强、经营质量突出的优质企业将迎来更大的发展机遇，它们具备“以新促质”的生产力量、“向新而行”的发展动能，正期望借助资本市场力量实现进一步的腾飞，也被称为“上市苗圃企业”！
为讲好“上市苗圃企业”创新发展故事，挖掘企业新质投资价值，全景网独家推出《“苗”汇新质生产力，“圃”就经济新动能——掘金苗圃企业》系列优质内容，通过走进苗圃企业、对话企业家、探访企业发展脉络与投资亮点等方式，全方位展现苗圃企业核心价值，支持苗圃企业对接资本市场、上市中介机构，为苗圃企业IPO保驾护航。
《掘金苗圃企业》系列第二期，全景财经走进广州欧欧医疗科技有限责任公司（下称「欧欧医疗」），对话创始人兼董事长、球托发明人吉利。
隐形正畸和固定正畸，未来谁主正畸江湖？集采之靴落地，给正畸行业企业带来怎样影响？欧欧医疗的“正畸未来独角兽”之路如何走？
兼具牙科和医美属性的口腔正畸赛道，国内千亿市场规模，渗透率远远低于欧美，2021年隐形正畸龙头——时代天使（港股代码：06699）登陆港股市场，成为正畸第一股，与隐形正畸商业化近年爆火对照，更大规模体量市场的固定正畸企业确不为人知。近年，一家创新企业——欧欧医疗，以一款独家专利产品“球型托槽”闯入口腔正畸市场，不仅瞄准国内，还有海外，目标直指“未来独角兽”。
全景网官微
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我国正畸治疗渗透率低。华创证券的一份行业研报，根据人口基数测算，我国正畸治疗渗透率0.36%，远低于美国同期2%的渗透率。
2022年中国正畸病例450万例，市场规模714亿元，预计到2025年中国正畸病例超600万例，中国正畸市场规模超 1000亿人民币。
吉利，既是欧欧医疗创始人，球托发明人，也是一名执业25年的口腔正畸医生，现在每天仍保证有上临床真正接触患者的时间。吉利对全景财经表示，国内大众普遍没有意识，牙齿不好不仅是关乎美观，更关乎健康，它所对应的病症叫作“错颌畸形”。
根据灼识咨询一份行业报告，2022年中国错颌畸形患者达10.41亿，其中II/III类畸形比例为45-50%，高于欧洲和美洲20-40%的占比。2022年我国整体人口中II/III类错颌畸形率达到36%，显著高于同期美国的17%。
吉利说，“严格地讲，100个人当中，99个人需要牙齿矫正，这关乎健康”。
口腔矫正器，分为固定矫正器和隐形矫正器。在对牙齿诊断后，牙科医生通常根据患者错颌畸形情况、问题严重程度及预期治疗效果及患者喜好确定合适特定患者的正畸治疗方案。
固定矫正器，也就是我们所说的传统牙齿矫正的优势，技术比较成熟，医疗的安全性与整体疗效是有所保证的，相对新兴隐形正畸，固定矫正周期相对较短。固定矫正器，包括金属矫正器、舌侧矫正器、陶瓷矫正器。
隐形矫正器，于1998年美国首次推出，采用定制生产的隐形可摘矫正器。隐形正畸最近10年为公众熟知，是当下最为流行、年轻人最为喜爱的正畸选项，也是前几年资本风口。不过，大众不知道的是，目前正畸市场，八成还是固定正畸。
在吉利看来，隐形矫正器的盛行和近年商业化的成功，本质上是赶上了消费升级的「风口」，医美的属性更突出；而治疗的属性相对被弱化了，固定矫正器医疗的治疗矫正效果好，但传统的固定矫正器都是“方形托槽”，确实也存在一些弊端，“坚硬的棱角容易导致口腔刮伤、溃疡，也会出现清洁死角，严重则会影响患者日常饮水进食”。
正畸医生出身，吉利2010年投身“球面托槽”的研发专利，目的就是想突破传统正畸器“方形托槽”的弊端，为口腔患者找到“舒适化矫正”的新路子。
2013年有美国公司收购吉利团队的专利技术，被吉利拒绝了，“可能对方只是为了技术壁垒的需要，不一定会真正研发”。
同年，吉利卖掉曾经广州最大的一家民营牙科诊所，全身心投入专利转化，深耕精密制造，于2015年创立欧欧医疗。
吉利立足于打造欧欧医疗的“全产业链”的发展基因，集研发、生产、销售、服务为一体。“球托里面的复合体，非常难制造，精确到微米级别（相当于军工水平），珠三角的超精密制造配套能力强，‘其它国家很难具备’”，吉利就与华为、苹果公司等制造业各领军企业广泛合作，运用各行业智能制造技术，潜心研发制造。
2017年建立生产基地，实现工业化生产，取得医疗器械注册证；2018年5月OBrace球面自锁托槽面世，是全球独一无二的球面正畸托槽产品。
2018年，球托OBrace在美国华盛顿国家会议中心全球首发，吉利说，“大家眼前一亮，托槽就应该是球状”。
这款世界唯一的产品，填补了国际8项空白，搅动了口腔医疗学术界和口腔医疗器械行业。
欧欧医疗也获得资本关注。2016年完成天使轮，2018年PreA轮估值翻倍，融资成功。2020年营收创新高，企业实现盈利，同年 A轮估值再翻倍，融资成功；2022年获得广东省级「专精特新」称号，同年获得广州开发区股权直投-唯一顶格金额扶持项目。
吉利介绍，OBrace球面自锁托槽的表面光滑不磨嘴，解决了患者佩戴传统金属托槽造成的口腔溃疡等问题。球面的设计使棱角沟壑变少，方便患者清洁，减少嵌塞食物的概率，更加保护患者牙周健康，且不易脱落。此外，OBrace球面自锁托槽独有的止锁牵引系统，缩短了医生的椅旁时间与患者疗程，能够有效达到更好的矫正效果，实现精准正畸，
目前，球托治疗病例累计超过10万例。在30多个国家地区销售。
正畸被看作高毛利消费医疗产品，也已被纳入集采范畴。谈及集采影响，吉利说，欧欧的产品，“不是国产替代，是国产超越，比进口品牌的性能都好”，相信集采对中国创新产品，“有正向的影响”。
欧欧医疗目前现拥有自主知识产权500余项。专利申请300余项，其中PCT和涉外申请30余项，国内发明专利60余项。
吉利说，欧欧的产品坚持“三个一”原则：First one，永远做第一个，不做模仿的产品;Only one，研发的产品，一定当时是唯一的，不需要去打价格战；Best one，产品使用超精密制造技术，“中国创新，服务全球客户”。
吉利反馈，很多的诊所都已经把欧欧的产品当成自己差异化竞争手段，因为，“舒适化矫正，高端正畸”能够解决目前行业的内卷，更多的消费者愿意为这个买单。
吉利还说，一些口腔同行向患者介绍欧欧医疗，称之为，“正畸界「华为」，正畸界「苹果」”，很自豪。
吉利也表示，欧欧医疗接下来的商业化之路，一是“不断持续创新”，二是不断降成本，“每年成本至少下降10%~20%”。
