社区+电商模式——小红书和得物都想要证明自己可以。
11月末尾，总部位于上海的街头服饰平台，得物宣布其有意投资3.2亿元和200亿流量用于推广社区内容产出，吸引潮流内容创作者、网红力量和MCN代理机构的加入。随后，平台创始人兼首席执行官杨冰表示，此举是为了吸引更多其他领域的受众。
伴随着此举的动作，是已经一年半没有在小红书上发布内容更新的杨超越，带着全新自创品牌BABT进驻了得物社区，以店号一体的形式，出售日常的T恤短裤鞋袜等产品，价格从99到899元不等，主打组合套装。在发售初期，价格较低的产品冲出了更高的销量。
以球鞋、鉴定和潮流单品交流而知名的得物，早前以论坛形式而脱出的平台，在过去几年的发展中，实用的鉴真工具属性，帮助平台快速获得了稳定的流量，商业上的盈利能力也得到了多方的肯定。
而伴随着小红书和抖音等内容平台的加入，这种由社区中关键意见领袖和用户生成内容，驱动的售卖方式，在过去两年间不断地自证，这种娱乐种草形式驱动的电子商务，在年轻消费群体当中，非常受欢迎，甚至对传统电子商务平台——天猫京东等以直播上链接为主的模式带来了一定的冲击。
在过去传统的电子商务当中，平台方或者商家想的是如何缩短商品在加入购物车到结账这个流程，但现在伴随着整个行业的不断发展及“内卷”，在整个消费的过程里，将消费者决策，以及从种草到拔草整个流程都纳入消费范畴里，对不同平台来说变得极为关键。
从电商直播、明星带货再到店号一体，仿佛曾经微信公众号上线时，所带来的一个极重要的信号，每个人都可以有一个发声的地方。而在中国市场的不断发展中，足够多的试错以及极大的样本量，逐渐成为国外市场反过来进行借鉴的“优秀答卷”。
双十一过后的连带讨论里，时尚美妆方向声量讨论极强的要数，头部主播李家琦、薇娅先后发布声明，“讨伐”品牌在其直播间价格优惠力度，与此前承诺不符，在得到回应前，将暂停与品牌的合作。
这种类似于军令状一样的声明，立刻让舆论导向一边。讨论主要集中在，直播间本身的溢价能力，以及大品牌本身对直播售卖这种形式的依赖上。作为最早支持电商直播的品牌之一，欧莱雅在线上的售卖成绩，对全年的销售总包有极高的贡献。这次主播与品牌的较量，好似一个分水岭，无疑是当品牌、平台、主播发展到相对平衡的一个阶段，才让这三方有机会在双十一这个结点进行博弈。
再看一年前的电商直播，300位明星在618购物季时就像排暑期电视节目放映一样，你家唱罢我登场的情景，每一天都在上演不同的“节目”。但到最后看到售卖成绩，大浪淘出金的还是那些预先就与品牌方谈好合约的头部主播，能够在这里分一杯羹的明星，也是极少的。
而那些能够带货的明星，也早已被各个不同领域的品牌方们，进行了不断的瓜分。同时，拿着商单准备在内容社区里，想要试一把的品牌商也一直不少，但真正把这条路跑通的平台还是少之又少。
2017年，腾讯企鹅号，内容开放平台电商插入功能上线，具备一定资质的账户，可以通过在发布的内容当中选入商品链接，进行带货。但就时尚美妆领域来说，直到2020年初，这条路才跑起来，但销售额比较高的产品还多集中在100元以下。
创立于2013年的小红书，在今年十一月拿到新一轮5亿美元融资的同时，将更多的精力放在了商业化上。不只是头部那些拥有重组预算的品牌和商家，而是诞生出一个更像是微信公众号的概念，即每一个人都可以成为商家，覆盖的产品也从早前的标品，覆盖到更广泛的潮流时尚类的非标商品。
根据财经网对小红书开放平台和电商负责人杰斯的采访显示，小红书在8月份上线的“号店一体”机制，目前是最适合这个“生于内容，长于交易”的平台。但再看小红书上如范冰冰等人的头部账号里，发布的视频并没有带货链接。
而反观国外市场，直接在标品上“厮杀”的少之又少，亚马逊eBay等大型电商包揽了大部。但就像很多集团都想再造一个shein一样，对于国外市场来说，有国内市场的案例在前，多少都会有想要再试试的心态，毕竟如果能摆脱订单跳转，自己吃下这个生意，是Google、Meta等厂商一直的心愿。
在社群类售卖领域，除了有类似depop这样建立于社群的二手奢侈品电商，也有大型社交平台Instagram和Twitter以及YouTube，尝试在传统广告体系外的电商序列里找到自己的位置。
在今年6月份被Etsy收购的depop，在年轻群体里有着极强的用户粘性，在环境问题逐渐极端的现在，将自己二手售卖的性质与可持续进行了捆绑，强调在平台上售卖不需要商品的同时，还能收获一波好友，社交属性与售卖属性进行了高强的联系。
而在Instagram上带货也不再是新事，但能够深度定制售卖商店这个功能上线，就像微信突然不屏蔽其他系的分享了一样，捆绑了Meta（原Facebook）的数据能力，在未来应该有机会在一众社交媒体当中，成为特别的存在。
如果说川普的离开对Twitter的流量是一次重创的话，疫情不同阶段的发展又让Twitter吃了一些补剂。在一个面对面社交相对静止的情况下，快速找到你想要沟通的一方，让Twitter看到了从社交到商务倒流的可能性，在今年七月份的时候上线商品卡功能。
但当众多平台都开始切入带货后，如何解决同质化产品，可能又会是一个新的问题。毕竟，就现在来看，帮助消费者决策的产品，跟早前的种草大户豆瓣和大众点评的设计，又有多大区别？
