向“新”提“质” | 广州诚大时装广场的解题思路_

加快发展新质生产力，是高质量发展的应有之义，是抢占新一轮全球科技革命和产业变革制高点、开辟发展新领域新赛道、培育发展新动能、增强竞争新优势的战略选择。新质生产力激发高质量发展的强劲动能，不仅夯实现代化产业体系基础，更积蓄着面向未来的发展潜能。行走在纺织集群、产业园区、企业车间，尽是纺织行业高端化、智能化、时尚化、绿色化发展的身影。即日起，《纺织服装周刊》特开设向“新”提“质”栏目，让我们从纺织产业发展的故事中，追寻纺织新质生产力诞生的源头；从前沿领域的变革中，见证中国纺织产业新质生产力的蓬勃进程。

批发市场“挣差价”的时代已经结束，传统服装专业市场显然到了不得不转型的时刻。怎么转？在龙头市场云集的“千年商都”广州，每一家企业都拿出了自己的解题思路。广州市诚大时装广场（下称“诚大”）是中国最具影响力的服装专业市场之一，创办于2005年，位于广州市荔湾区十三行路1号新中国大厦首至三层。以潮流女装为业态，每个商户都拥有独具特色的设计研发、生产加工、展销团队，前店后厂、原创原产，是全国知名的原创设计集聚地、国际时尚潮流策源地，主要面对国内的二级市场、全国连锁品牌、电商及网红等流通渠道，年销售量达到15多亿件以上。

琳琅满目的档口，成千上万的款式，堆积如山的货物……这个被服装人称为“十三行”的地方，是上世纪八九十年代由人、货、场搭建起的典型专业批发市场。今日，这里依然经营着传统服装批发生意，大宗商品随着商户们急促的步伐被快速发往全国各地。然而，这栋大厦内部正在悄然改变。

以诚大为代表的传统服装专业市场，正在颠覆人们过去对十三行商圈及批发市场的认知。一方面，以扎根十三行20年的经验甄选更多优质原创设计师品牌货源供市场选择；营商环境、业态布局、商贸定位脱胎换骨，经过不断升级转型，成为辐射全国的多元化原创设计师品牌聚集地、十三行商圈最具创新代表性的标杆市场。

冲浪新业态打造新场景

自2005年开业以来，诚大伴随着中国服装行业的黄金时代一路快速发展。近年，受疫情与电商的双重冲击下，诚大主动创新求变，通过硬件改造、设施更新、空间优化、品牌孵化、平台运营等一系列措施，正式拉开升级发展的序幕，作出了多个商圈内的首创之举，为场内商户乃至整个商圈的发展带来了新气象。诚大时装广场总经理连健文表示，规范管理、原创设计和创新发展是诚大屹立商圈二十年的三大核心优势。以打造“内容力+场景力”新市场、“具有核心竞争力的运营平台”为目标，近5年，诚大在强品牌、转角色、调结构、助经营等方面取得了显著成效。2019年，诚大迎来升级发展、提质增效的分水岭。经过大刀阔斧的结构调整和业态优化，场内商户从1150多家优化为如今600的多家，场内店铺主打简约大气风格，科学的动线设计也令采购商拥有如逛商场一般的体验。密密麻麻的格子铺被简洁时尚的大档取替，楼层通道变大，空间明亮舒适，商贸氛围更具时髦元素。其中，一层由原先的130多个档口优化为26家大档商户，采购商一进来即可直观感受时髦、活力的新风貌；二层主力楼层全新定位“潮PLUS街”，档口数量由原来的500多个优化为160个，汇集了一大批具有较强自主研发能力、拥有完善供应链、市场表现突出的原创设计品牌；三层则是快时尚品牌及成长型品牌的聚集地，以更灵活、高效的档口面积，为有潜力的品牌商户降低准入门槛，是商圈内很多“服装黑马”和新锐品牌一夜爆红的福地。

“在专业市场转型路上，定位和方向很重要，招商也很重要。”连健文表示，通过对场内楼层定位、营商环境、商户结构的精益优化，不仅让有实力的成熟品牌进一步“走出去”，又能让源源不断的新品牌大胆地“走进来”，真正让市场、商圈和行业健康地“活”起来。

融合重组场景化展示，既满足了采购商对“新市场”的渴望，也吸引了越来越多原创品牌的入驻。据悉，去年第一季度，诚大新一轮优化升级后的硬件设施与商贸氛围就吸引了一批品牌风格强烈、设计能力突出、电商营销能力强的商户进驻，一系列中高端服装品牌、设计师品牌汇聚，通过展贸形式、网红带货直播等形式，吸引着国内外大量客户。

随着二层「潮PLUS」街区的焕新登场，诚大又开展了多个形式创新、话题十足、引爆全网流量的时尚活动，大大激发了场内商户销售的积极性，提振行业市场信心，并以更具潮流特色和“网感”的国际时尚风貌带动市场及商户提升曝光度。

解锁流量密码

时尚营销“出圈”

在创新发展方面，诚大积极探索“时尚营销+新媒体传播”，是十三行商圈首个以时尚活动出圈、新媒体推广引流的专业市场。比如，去年6月举行的第十届红棉国际时装周期间，诚大作为分会场之一积极参与这一时尚盛事，邀请到千万流量网红、有“草根超模”之称、曾受邀参加巴黎、纽约、首尔时装周的时尚达人陆仙人亲临现场，与现场聚集的大批观众及买家一起解锁夏日新潮；又与场内品牌商户打卡互动，试穿最新设计潮流新款，并同步在抖音、小红书等社交平台上直播，在线上线下同时引发流量高潮，全网相关话题及关键词、图片、视频的浏览、转发、搜索次数破亿，直接带动诚大官方新媒体矩阵涨粉过万、为场内商户引流及创造营销话题，在全网引爆自发性的流量叠加效应，成为今年夏天广州时尚界最受瞩目的高光事件之一。

每年3月、9月采购黄金时段推出“开季节”活动，针对“新潮代”群体，跨界打造“咖啡主题”“芭比主题”等一系列场景式快闪时尚空间，在场内场外设置潮流艺术装置、潮流快闪店等直接带动人气及客流，引发商户与采购商自发打卡分享传播。不仅邀请自带流量的设计师品牌主理人、小红书达人、抖音头部及腰部主播等与场内商户、采购商互动；玩转社交媒体、小程序，以扫码、关注赠送、兑换设计师联名爆款产品、周边文创产品等形式，直接带动诚大官方自媒体矩阵涨粉过万，相关话题及关键词的图文露出在全网浏览频次超过两千万，为场内企业开拓对接了更多优质B端资源，增加目标客户群体的粘性，展现诚大及场内品牌个性化、时尚化、数字化的潮流新调性，逐步形成了不断丰满壮大的新媒体传播矩阵以及独具特色的时尚电商营销模式。

“没有一家商户可以独自完成转型”

产业转型关键是经营主体观念的转变，落到专业市场的实操层面，转型又是一个系统工程，不仅要技术创新和业态创新进行赋能，还要注重增链、补链、强链，让产业链变宽变长。“转型是行业的事情、是市场的事情，需要有龙头引领，也需要集体抱团合作。没有哪一家商户可以独自完成转型。”连健文说。比如，在规范管理方面，多年来，诚大时装广场从市场自身实际出发，引入现代企业管理方法，结合丰富的市场运营经验，提升内在管理机制，不断提高市场的管理水平和应对风险的能力。并在2021年通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证、2022年通过广州市标准化良好行为的认证。