三位女性三家店,有人一年50万 有人破千万

三位女性三家店,有人一年50万 有人破千万
2021年04月30日 10:47 电商在线

你小时候有穿过妈妈编织的毛衣吗?长大后的你会做针线活吗?今天千牛君要介绍三家淘宝店,分别是编织人生、阳阳的编织屋、仙女克罗西。这三家店全部是做编织材料包生意的,这个类目堪称蓝海,成本极低,利润很高。

仙女克罗西:

“我妹妹在山西太原,有一次去集市摆摊,有买家问有没有淘宝店,想在淘宝店下单,然后我妹就拍了点自己产品上架,一看还有人买,19年7月我在北京辞职专门开这个淘宝店,我妹主要就是设计这些东西,我做店铺运营。那时候淘宝上比较新奇,做这种编织材料包的人很少,可能就我们一家。我最多的时候一天包300个快递包不过来,都快没时间休息了,一年下来我们两人赚了一百万,对普通人来说很多了,我们利润基本上就对半,像我们这个材料包比如卖80,那成本可能就40。”

阳阳编织屋:

“我们是湖北荆州的,最开始是在外面摆摊的,在线下的客户群体很受限制,而淘宝的客户群体很广泛,全国各地都有,而且线下只能卖自己勾出来的成品,有很多人问有没有材料卖,可以自己回去做。我们就开了个淘宝店,去年9月开店到现在销售额有70万。”

编织人生:

“我是编织人生品牌毛线店的负责人徐玲,80年生的,做淘宝之前是因为兴趣爱好,当时在运营一个算是国内最早的一个电脑端的编织论坛,注册会员有几百万。毛线编织是讲情怀的,很多人经历过自己动手丰衣足食的年代,现在虽然物质生活丰富了,但是他还是得保留下来,作为现在的一个兴趣爱好。而我们论坛是开放型的,它会有一些毛线商家在上面发布信息,当时的产品质量参差不齐的,就会有用户说找我们来投诉,就挺麻烦的。加上我父亲就是开纱线工厂的,所以我对纱线这一块是比较了解,然后我就出来做淘宝店。我们一年大概一千万销售额,一般是毛利大概是50%。”

仙女克罗西:

“卖材料卖毛线和这个球,弄材料其实挺简单的,你要固定找一家,后期进货就长期在那就行了。教程更重要,录好视频以后上传到优酷。因为我们的买家都是新手,教程不细就好很多售后问题。我们最头疼就是男生,手笨,直来直去,就不耐烦了,他上来就跟你发脾气,所以教程里面要讲的细,尤其关键步骤,那样你售后就少。”

编织人生:

“第一个我们会把线材去做不同的款式,首先我们会将线材设计成不同的款式拍照了以后针对这个款式我们会做相应的教程推在论坛和QQ群里边,只要是你有购买这款线材的,或者对这款线材感兴趣的,你就都可以进入了以后过来看教程。我们也做了一个公众号叫编织人生,里面请了好多老师,他们会用我们的线材自己去设计,款式设计的过程当中他们会录教程,这个时候我们和他们做一个合作,老师提供的教程,用我的平台帮推课,给老师一半,我们拿一半。”

编织物就不仅仅是一件衣服,一个包包,它更是一种承载情感和记忆的物品。短视频的兴起让毛线编织简单起来,简单的教程让复杂的编织人人都可以操作。

阳阳编织屋:

“手工这个东西你没有必要去过度美化,就是拍一个实拍的图片。因为你到时候发给人家,就是要跟图片上面一样。你如果说把它美化了,就会出现色差,所以说都要实拍无滤镜。”

这三家店铺都有一个共同点,就是店铺里的图片全是自己实拍,几乎没有广告产品图。手工编织,人们最看重的是自己的编织能不能和商品页看到的一样,一旦有差异,就很难再获得用户信任。

仙女克罗西:

“我们没有跟风,设计上跟别人不一样。那时候淘宝上挺流行那种雅克力包,前后都是平的,我们的不同点就是跟人家前面半球不一样,别人前后都是板子的,前后都是平的,然后我们是半圆的球,这一点我觉得是我们店铺能做起来的。”

编织人生:

“我以前接触的日本的毛线,他就50克一桶50多块钱。这么贵的线,怎么会这么受欢迎?后来我自己开发了两年,我售价是25块钱,和那个是一模一样的。就从会员端开始,以折扣形式上架,期限5天,就直接卖掉了1吨,卖了几十万。去年也是被行业小二催着说跟上平台的趋势要做直播,然后做了直播以后,就从一开始的三小时一两千的观看,到现在每天播10个多小时,会有两三万的观看了。我们现在有4个主播老师轮流,就我们公司里的自己的老师,最近还加入了一个男主播,这个男主播超级吸引人眼球的,最近3月份的一个月直播引导进店人数达到12万。”

仙女克罗西是通过差异化的产品设计,别人平面板,她改成半圆,一个设计做到了人无我有,成为爆款产品。而编织人生则是在原料上亲自研发,有资本长期投入,突破技术限制,直接站在原料的顶端。同时她在电商平台趋势上也紧追不舍,淘宝直播安排四个主播,每天直播10小时,现在平均每场直播能有两三万观看,每月为店铺带来12万的新客浏览,而且还通过猛男编织直播,制造话题,吸引年轻用户群体。

店铺类目:

服饰配件/帽子/围巾/腰带

店铺名称:阳阳编织屋;开店时间:9个月;

店铺名称:仙女克罗西;开店时间:22个月;

店铺名称:编织人生品牌毛线店;开店时间:13年

1,手工毛线编织这种小众需求里也可以挖掘大市场,通过视频将编织简单拆解,把复杂手工编织简单化,从小众专业爱好到大众小白也可以轻松上手。卖材料包+视频教程,满足人们的情怀需求。

2,差异化竞争在每一个细节里。设计款式人无我有,同样?材质人有我优。

3,用内容吸引小众爱好者与年轻群体,从图文、短视频、直播互动,每一个环节都可以吸引到外部消费群体

1,编织市场其实是需要教程的,伴随图文、短视频、直播内容形式升级拓展年轻用户,是这个市场能够起来的核心原因。

2,用户诉求是偏感性的,包括了一些个人爱好在里面,还有包括他去编织的成就感,甚至说一些年轻人其实是情侣包括闺蜜相互送礼的一个心意表达。

3,这个行业需要在做产品开发时,特别注意不同类型的用户,产品的品类设计以及难易程度。

4,编织diy这个市场的粉丝粘性非常高,粉丝甚至能够去反向帮卖家去开发材料包的产品。

5,站内目前其实除了短视频跟直播以外,我们的逛逛也是目前行业会去重点去推的一个偏内容跟分享的这渠道。目前主要是关联商品的权益 特色卖家优质内容流量扶持,DIY编织材料包是非常适合做逛逛的图文和短视频内容的 比如成品展示 DIY编织教学,内容营销等。

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