用插画记录生活。
文/成如梦
编辑/姜雪芬
越来越多的年轻人正在为情绪价值买单。
今年3月，悦悦决定放弃极简风格，给书桌添了一堆没什么用但就是可爱治愈的小物件，有蕾丝花边的桌布、颜色亮丽的复古海报、生机勃勃的绿植，还有一幅超“温暖”的插画。对她来说，满满当当的可爱物件，既能让自己感到生机与活力，还能拍出好看的照片，每天回家都多了一份期待感。
像悦悦这样的年轻人在当下越来越多。他们选择花一些小钱，买一份属于当下的快乐。“年轻人是需要被治愈的”，杨诗莉说。
杨诗莉是一个插画师，在淘宝做了8年画画相关的生意。最开始画头像，后来画相框，设计创意地毯、贴纸、杯子，无一例外都是可爱治愈的风格，她说“希望能够给年轻人的生活带来一点小确幸”。
插画相框是她店铺里最畅销的产品，每款样式的销量都能超过3000个。据她统计，店铺里的插画相框一共卖出了超30万个。靠着画画这门手艺，她一年的销售额达几十万元。
如今，不到30岁的她已经在贵阳拥有属于自己的房子和车子，“这是很久以前执着于找一个稳定工作的我从没想过的事情”。
插画相框火了，单品卖出30万+
在生活和工作的双重压力之下，“我emo了”“听得我尸体暖暖的”“鼠鼠我呀，今天又过的一地鸡毛捏”等流行语录常被年轻人挂在嘴边，仿佛焦虑和抑郁才是当代年轻人真实的生存写照，因此也催生了一系列的产品及服务。
设计第一款插画相框的时候，杨诗莉的初衷是治愈自己。
2020年，杨诗莉一边经营淘宝店，赚钱养活自己，一边备考编制，想找一份稳定的工作，每天忙得团团转。但在生活和工作的双重压力之下，她经常因为过于焦虑而失眠。后来因为竞争太激烈，编制也没考上，“实在是太卷了，要考的岗位只有一个名额，用千军万马过独木桥来形容一点也不为过”。杨诗莉干脆养了一只狗狗陪伴自己，对抗生活中的焦虑。
养狗之后，狗狗也自然而然成为了杨诗莉笔下的素材。一直处于低迷情绪之中的她希望自己振作起来，于是画了第一幅和小狗相关的插画，“一只小狗指着旁边的6句话：1.不要熬夜；2.保持好心情；3.戒糖少吃冷的；4.认真学习；5.多喝热水；！你要照顾好自己！”
杨诗莉把这个插画放进相框，摆在了桌子上，每天看着，同时也将插画画框上架到了店铺。没想到这个插画受到很多人喜欢，产品很快爆了，一个月卖出超过1000单。后来她又陆陆续续创作了一些带有“小狗帮你扫走烦恼”“你才不是什么普通人，是我所有的好天气”“保持美丽，永远自信”等等打气话语的插画。
很多人买她的插画用来摆到桌上，评论说“每天只要看着就很开心”，也有人买来送礼物，反馈说“朋友很喜欢”。一些简单的鼓励话语加上一只可爱的小狗，就能被很多人摆到书桌上用来治愈自己。
在快节奏生活的当下，繁忙的生活和工作或许无法让我们实现理想生活，动辄几百万元的房子和几十万元的车子也离大部分人很遥远，但一个插画相框只需要20多元，就能够给生活带来一点治愈感。
据杨诗莉统计，目前创作的各种插画相框已经卖出了超过30万个。
意外开始创业，画画成为一门生意
1996年，杨诗莉在贵州出生。从小她就被周围的人评价很有生意头脑。
小学的时候，她会挑端午节这种热闹的节点，把不喜欢的玩具摆摊卖掉，赚了钱买喜欢的玩具。到了初中，她特别喜欢在网上买衣服，但不是所有的衣服都适合自己，她就把不喜欢的衣服带到学校，打折卖给同学，回血后再买新的衣服。“变现”这件事对于杨诗莉来说好像一直都很简单。
上大学的时候，杨诗莉学的是绘画专业。大二那年，她突发奇想给自己画了一个头像，发到了QQ空间。后来被当时的一个学姐看到，学姐找到她，请她画类似的头像，还给她发了红包。
杨诗莉由此看到了商机，开始接画头像的订单，20元画一张。最开始接朋友们的订单，后来找她画头像的人越来越多，她就在淘宝上开了一家店铺。
那时候，市面上的头像大部分都是写实风。以眼睛为例，大部分画手画的眼睛都和常规的眼睛看起来一样，但杨诗莉会用一个小圆点，或者线条来替代眼睛，画出来的头像和本人的相似度可能只有5-7成，不能一眼就看出是这个人，但重点是抓住精髓，放大模特的可爱的独特性。
这种独特性让杨诗莉的店铺顺利通过了起步期，大学时期通过给人画头像，她的月收入已经能够达到5000元。她至今还记的有一年过年期间，很多人都想换一个新的头像，找她下单的人络绎不绝，“当时我连着3天都没睡觉，一直在画画，最后累到生病，挂了好几天的吊瓶才好起来”。
2019年，杨诗莉大学毕业。她不想离开家乡，所以毕业后接着备考家乡的编制，准备找一个稳定的工作，也方便照顾父母。但小城市考编制的人太多了，她没能如愿，反而在备考的过程中产生了不少焦虑的情绪，“那时候一边忙着准备考试，一边画画接单养活自己”，整个人又累又崩溃，所以选择养了一只狗。
后来，养狗之后画的插画相框成为店铺里的爆品，杨诗莉干脆不再想着考编制，专心经营淘宝店。
做插画周边，明星也在用
“年轻人最难的其实是不被理解，不被认可。我也会遇见一些不认可我，不喜欢我的人，我会在人生不同的阶段，根据不同的处境创造不同的作品，即使是不好的情绪也可以转化为创意的源泉。”杨诗莉说。
有一段时间，她在减肥，所以当时的插画，全部都是关于减肥的内容，“减肥成功”“再好吃！明天也是一坨屎！！！”“少吃点，也能活”等插画，吸引了不少同样减肥的人购买。
偶然一次，她发现身边一个朋友便秘，观察到很多年轻人都有这个问题，就顺便设计了一个写着“拉屎顺利”的门牌。更关键的是，同款门牌还被明星井柏然发在了社交网站上，“当时我激动坏了”。
随着她的产品越来越火，模仿她的人也越来越多。她画插画相框，一款卖20多元，有人就画相似的产品卖30多元，甚至是更高的价格；她设计短袖的图案，有人就直接拿她的衣服样式去复刻。最开始杨诗莉觉得很生气，找他们理论，但现在见得多了，她也慢慢淡然。
一方面，每幅作品她都会去申请原创保护，而且也请了专业的团队来帮助维权；另一方面，她也没之前那么在意抄袭和模仿这件事了，“某种程度上，抄袭也是对我的一种认可吧”，杨诗莉说。
现在，杨诗莉设计的产品越来越多，除了插画相框，还有门牌、地垫。产品经常出现在电视剧、网红博主的家里，粉丝比她还在意，每次看到了都会截图转发给她。
2022年，杨诗莉还开了一家线下门店。有一个经常在淘宝店下单的女孩专门买了花和小蛋糕，庆祝线下门店的开业。这两年，她在店里认识了很多可爱的人，有两个上初中的小女孩一到假期，就来店铺看她养的狗，还给狗狗买食物。
对于杨诗莉来说，比赚钱更重要的是画画的快乐，将生活中的点滴小事都以绘画的形式记录下来。这些可爱的画作不仅治愈了她自己，也治愈了很多和她一样的年轻人。
