1985年出生的刘名洋，学的是国际金融与贸易专业。家人把“名扬四海”的期望放进了他的名字里，他也总想着去外面闯一闯。
2008年毕业后，他为了爱情，跟着女友来到了义乌。在这里，哪怕坐在沙县小吃吃拌面，耳边听到的也全是豪情万丈的梦想。义乌遍地都是创业者，尽管肯干的刘名洋三个月就做上了主管，也因为一场对赌用8个月完成800万美金的业绩，提前升任经理，但他还是在2016年选择创业。
他的生意，在一个偏僻自建房的地下室起家，“老板好招，但员工难招”。在地下室起步的刘名洋，做的是中间商生意，靠着把义乌国际商贸城里的商品“搬”到线上卖，跨境生意也蒸蒸日上。
但因为缺乏护城河，后来的生意起起落落。在经历过散伙、崩盘以及一路暴跌后，刘名洋放弃了大而全的思路，不只是专注不起眼的蓝海，更是将客户从10万人筛选到100人，将产品从11万个精简到6个。用减法力挽狂澜后，一年营收也因此突破两亿元。
在离货源很近的义乌，刘名洋借着地缘优势，赚的是中间商的钱，但不满足于只干中间商的事。靠着深度分析市场和产品，他让客户从“小鱼”变“大鱼”，也获得了生意场上的双赢。
在他的跨境生意里，敢拼敢想是关键词之一。在义乌，总有许多爽剧般的时刻。这不只是因为创业者的故事总有跌宕起伏和一地鸡毛，也因为这里确实适合从0到1，而他也和大部分在义乌的创业者一样，“念念不忘，必有回响”。
拼出来的爽剧男主
最早，刘名洋在义乌是从采购干起。他三个月就升任采购主管，“在公司留下的记录，后来许多人都没有打破”。
人们为了搞钱来到义乌。这里不讲究学历和背景，只要肯干就有收获。有相当长一段时间，刘名洋每天只睡四小时，每天播三四十通电话，他一天确定下来的客户比别人一周的还多，做的单子利润最高，发货量也最大。
他的工作，从错峰处理前一天的合同开始。公司有100多个业务员共用4台传真机。为了避免排队，他选择在上午七点赶到公司处理所有合同，然后在早上九点坐上公司班车，去义乌国际商贸城采购到下午五点。回来后，这一天的工作才完成一半。他会在公司做完当天所有询价的采购合同，一般这时已经晚上十点，他匆忙吃个宵夜，还要去仓库把当天的货都收完，一直忙到凌晨三四点才能回去睡觉。
升任主管后，刘名洋的年薪也涨到30万元。但他却想转岗，“因为采购没有提成，还是销售更有奔头”。而且，他还是想出去闯一闯，“学的国际贸易，怎么能不出国跑跑？”
（刘名洋在德国）
但是平级转岗是不可能的。刘名洋年轻气盛，索性提出放弃主管位置，“从基层业务员干起，只拿三千元底薪，提成另算”。这番操作，让他的老板觉得不可思议。一番商谈后，老板给出的条件是，“出去能谈成500万美金的生意，回来就做销售主管的位置，年薪50万元”。
刘名洋还是不满意。他看着老板的宝马X5，问了下价格，提出了“年薪百万”的条件。于是，老板让财务总监核算，刘名洋按这个年薪要创造多少业绩，最后得出的数字是“800万美金”。刘名洋奔着这个数字赌了一把，“结果8个月就完成了目标”。
回国落地时，老板派司机专门来接他，公司门口也早早铺好了红毯，挂好了横幅祝贺他“荣升国际贸易事业部经理”。这是属于他爽剧男主般的一幕。义乌的“爽”在于门槛不高，而且只看经验不看学历，只要肯吃苦，总会有回报。
做义乌国际商贸城的“线上搬运工”
但其实，没有哪一件事是一蹴而就的。在跑业务的阶段，刘名洋一年就要走十几个国家。这份工作里有被抢劫的惊险，也有谈成大单的喜悦。工作一年后，刘名洋在义乌买车买房，也终于在老丈人面前有了提亲的底气。
但销售主管这个职位，真正坐了一段时间后，刘名洋还是失望了，“管理岗是固定工资，没有一线业务员赚钱”，他也没有以往那样足的干劲了。
没有人会不好意思在义乌提钱，在这里“搞钱”才是第一紧要的事。2016年，刘名洋决定拿出20万创业，和合伙人干起了外贸的老本行。
义乌的商贸办公，大多是在自建楼里开始，“办公室带仓库的地下室，吃住都在里头”。这样的招工条件，最后只留住了一个人。在义乌，老板好招，但员工难招，因为人人都有个创业梦。
在周围都是泥巴地、没人注意的偏僻角落，刘名洋的外贸生意开张了。他一上来就直奔电商，“敦煌网、亚马逊、国际站，都陆陆续续做起来”。铺货策略大而全，他卖礼品、卡片、奖牌，也卖童装……他分析，一个新平台兴起，缺的就是商品，所以他把义乌国际商贸城的商品往线上“搬”，一个月传1万款产品，三个月才传完。
这一切也很快有成效。第一个月就有两三万美金的销售额，能有近三成的利润。他的第一份创业，靠着义乌商贸城的优势，第二年生意规模就破亿元。
但好景不长，很快就有效仿者，同样采用将商贸城商品搬到线上的模式。价格一卷再卷，刘名洋不得不另谋出路。
2018年，因为观点不统一，刘名洋和合伙人散了伙。消沉了一年后，他重新投资150万元，在国际站上选择了更熟悉的类目上架产品。他选的是家居装饰类产品，生产成本和门槛都不高。义乌有大量的供应链资源，因为购买门槛低，一般质量达标、颜值好看，客户就很容易下单购买。
2019年，刘名洋的主要任务就是培养小客户，等着原先和他做三五百美元的小客户，陆续长成大鱼，能和他做100万美元的生意。生意按这个模式增长，平稳却没有特别大的爆发，“感觉流量趋势逐渐变了，但我们还没有完全摸清”。
终于，机会在2020年到来。刘名洋等到了服饰品牌Zara的丝绸定制订单。一试成功后，他的团队也逐渐将真丝产品出海。与大英博物馆以及奢侈品品牌的合作，很快为他们吸引了一大波流量。
但这却成了后来公司崩盘的伏笔。因为缺乏护城河产品，公司2021年的销售额从2亿元缩水到2000万元。之后的一路暴跌让刘名洋不得不思考，怎样的生意才是可持续的。
6款产品，2亿生意
2022年，没有任何护城河的刘名洋，决心聚焦核心用户和核心产品，通过做减法，将客户服务做到极致，来建立属于团队的优势。
刘名洋从来不满足于一次性生意。他曾经对接过类目中比较出名的品牌商，对方进的是100美元的产品，比公司主营产品定位更高端。为了再次建立合作，刘名洋持续联系了半个月，还是遭到了对方的拒绝。
但他毫不气馁，在一封邮件中详细分析了市场，希望通过中端产品建立新的订单。刘名洋分析，定位高端的产品，售价在110美元，最多也只能赚二三十美元；而中端产品成本也不过十几美元，定价四五十美元，也能赚30美元。而且，中端产品的市场规模明显大于高端产品，有更广阔的市场前景。
不到两天，刘名洋就接到了客户的电话。对方不仅道歉了，还一次就下单买了2000个产品。这样大的转变，不只是因为刘名洋邮件写得好，还因为他在附件里，给客户“介绍了500位小客商”，对方挨个儿试了，发现真的谈成了生意，态度自然也就立马变了。
作为中间商的刘名洋，不满足于提供产品或者生意思路。“利可共而不可寡”，他想的是怎样让客户利益和团队利益双赢。
在客户下达订单后，刘名洋又趁热在电话中提出“搞一场直播”。对方在海外社交媒体平台上有30万粉丝，但直播对他们而言却还是新鲜事儿。在刘名洋的远程指导下，一场跨境直播带货开始了，不到一小时的直播时间里，成交了17000单，为了答谢刘名洋，对方又追加了5万单。
靠替客户多想、多做，刘名洋成功将原本的小单做成了大单。和曾经做大而全的生意思路相反，他开始做更精准的生意。
团队的主力业务员维持在30人左右，但是客户却从10万筛选到100人左右，“筛选的都是你情我愿、门当户对的客户”。他们主营的产品，也从11万个精简到6个，“就想看看自己还有没有竞争力”。一番减法做下来，刘名洋的生意反而涨了，去年销售额突破2亿元。
从2008年开始来义乌打拼，刘名洋有下苦工，也有好运气。无论是为老板打工，还是自己当老板，他奔着赚钱去，也确实赚了钱。他在义乌成家立业，享受过钱多到花不完的时候，“该换的车子、房子都换了一轮，奢侈品也轮着都买了，但钱只是消费掉了，并没有留下什么”。
从一开始，刘名洋坚持的策略就是做蓝海商品。他专做“不起眼”生意，2017年靠着抱枕这类家居蓝海商品，30人的外贸团队就创造了破亿元的营收。而现在精挑细选的6款产品，依旧是刘名洋的核心机密，在销售额不断增长后，他在义乌买下了办公楼，“是投资，也是给员工更大的安全感”。
义乌永远有创业者。蓝海只是一个阶段，一门常青的生意，需要决策者不断调整方向，寻找和开辟新的增长。刘名洋对义乌的感情是复杂的，“这里适合从0到1，但难以从1到N。适合创业，不适合生活”。他见过太多离开的人，这里永远不缺新鲜面孔，但想要留下来，需要的不只是努力和运气。
