文/ 程俊豪 编辑/ 夏崇
7月27日，北京海天瑞声科技股份有限公司（下称“海天瑞声”）发布招股说明书，计划在上交所上市。
海天瑞声成立于2005年，是一家AI训练数据提供商，服务人机交互、智能驾驶、智慧城市等多种应用场景。
招股书显示，2018年至2020年，海天瑞声的营业收入有所波动，分别为1.92亿元、2.37亿元、2.33亿元；净利润呈上升趋势，分别为6713万元、8158万元、8208万元。
智能语音优势
海天瑞声研发、生产的训练数据涉及智能语音、计算机视觉及自然语言处理三大AI领域，应用于算法模型的开发、训练、优化、应用场景拓展等环节。
据招股书披露，海天瑞声已取得24项发明专利、1项实用新型专利授权、1项外观设计专利授权，及134项计算机软件著作权，另有2项专利已提交申请。
智能语音数据提供是海天瑞声的优势领域。截至2020年12月31日，海天瑞声已积累760余个自有知识产权的训练数据产品，可提供超过160余个语种/方言的训练数据。
海天瑞声的业务实质是通过执行设计、采集、加工、质检工作，生产训练数据并向下游AI产业链各机构提供训练算法模型。
海天瑞声的主营业务包括训练数据定制服务、训练数据产品及训练数据相关应用服务三大板块。其中，训练数据定制服务占比最大，近三年位于50.26%至64.20%区间。
盈利模式方面，海天瑞声主要根据客户需求提供训练数据定制服务并收取服务费；通过销售训练数据产品的使用授权许可，获取让渡资产使用权收入；通过交付算法模型拓展、开发成果，获取让渡资产使用权收入和技术服务收入。
海天瑞声客户累计数量已超 500 家，覆盖多家大型科技公司、人工智能企业及科研机构，包括阿里巴巴、腾讯、百度、科大讯飞、海康威视、微软、亚马逊、三星等。
依赖老客户
海天瑞声面临核心技术快速迭代、下游影响、市场竞争加剧、依赖老客户、采购成本上升等多个经营风险。
人工智能行业整体发展迅速，应用领域和场景不断拓展，下游需求发生变化。海天瑞声进行数据开发所需的各项技术面临快速迭代更新的风险。
近四年来，海天瑞声累计研发投入达1.13亿元，累计研发投入占收入比重为16.96%。
通过持续研发投入，海天瑞声积累了12项核心技术，覆盖基础研究、平台工具、训练数据生产三个层次，应用于训练数据生产的设计、采集、加工、质检全流程之中。
海天瑞声新客户收入占比较低。2018年至2020年，来自老客户的收入占比分别达到88.58%、89.09%及93.47%。
维护老客户、拓展新客户是海天瑞声的当务之急。若老客户降低对公司产品服务的采购量或终止合作，或新客户拓展情况不达预期，公司经营情况将受到不利影响。
