文/ 韩璐 编辑/ 史川轩
今年的金秋丰收季，拼多多很忙。
9月初，由农业农村部、商务部、中央广播电视总台、中华全国供销合作总社联合发起，“2021年中国农民丰收节金秋消费季”正式启动。
拼多多是主要参与平台之一，大幅加大投入力度，平台“百亿补贴”“限时秒杀”“万人团”等资源，向“丰收馆”全面倾斜，单日投入亿级的流量曝光，对丰收节打标的农副产品、农资农具，实行不限额补贴。
28万涉农商家，直连8.5亿消费者，在拼多多共庆丰收，见证了“互联网+农业”的变革力量。
丰收节，出山进城
自2018年设立，“中国农民丰收节”已历4年，成为推进乡村振兴的新窗口。
今年的“丰收节”，营销助农、消费惠农、品牌强农依旧是重点，各家助力农户增产增收的决心更甚。
“金秋消费季”期间，展示展销、直播带货、专场推介等线上活动，覆盖超过150个农产品区域公用品牌，60余万种农副产品、超30万商家参与。多家电商平台以发放消费券、打折让利、流量倾斜等方式，吸引广大城乡居民购物过节。
拼多多以农产品起家，在这一品类深耕多年。
今年上半年，平台农（副）产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农（副）产品，超过4000款，同比增长超过490%；单品销量超过100万单的农（副）产品，也达到30余款。
于拼多多而言，“丰收节”恰是一次良机，可充分发挥规模效应，推动各农产区直连全国消费者，提升农产品的品牌价值，也带动农户增产增收。
2020年，拼多多即成为“中国农民丰收节金秋消费季”战略合作电商平台，上线“多多丰收馆”，首批即发放5亿元消费券，并协同平台15万涉农商家，推动各地农产品“出山进城”。
今年，拼多多精心筹划，多方协作，启动了“消费惠农直播”“农产品产销对接大会”“新农人电商培训”等系列电商助农活动。
例如，为发挥节庆效应，9月23日丰收节当天，拼多多作为央视“中国农民丰收节晚会”的互动合作伙伴，以全平台直播的方式，为各大农产区代言、带货，一起促消费、庆丰收。
多多买菜则是消费助农的新渠道，全程参与“金秋消费季”。
期间，多多买菜在浙江、江苏、安徽、湖北、四川等长江经济带多个地区，开展多场“农产品产销对接大会”，助力嘉兴粽子、固城湖大闸蟹、枞阳土鸡蛋、洪湖莲藕等直连消费者餐桌。
据统计，共有28万涉农商家，参与拼多多今年的“丰收节”系列活动，规模同比增加近一倍，覆盖长江经济带11省（市）及全国各大农产区；近8.5亿消费者，可在拼多多App搜索“丰收节”关键词，购买全国的优质农货。
依托电商，地标农产品直连前端消费市场，以大数据为基础，进行产品定制；商家也能直连产地源头，以最优成本拿到最优品质货源，形成“产、加、销”的发展路子。
会理石榴，火了！
借道“丰收节”直连，拼多多捧红了许多好农货。
会理位于横断山脉东北部，日照时数多，蒸发旺盛，雨量集中。无论土壤、气候或光照，都是中国最佳石榴适宜区之一。
当地的青皮软籽石榴，皮薄个大，颗粒饱满，含糖量高出其他石榴20％，且不用吐籽，有专家评价为“首屈一指的最好果品”，甚至有石榴中“爱马仕”的美誉。
9月正逢石榴季，这款产品C位出道，成为“多多丰收馆”重点推荐的农货。它大规模走出大山，有一段“新农人”的故事。
会理交通不便，能种出好石榴，却卖不好，石榴大量积压在货场，很多人辛苦一季，反而亏损。
95后的何爽，2016年时，在东方航空做空姐，那年她回会理探亲，发现石榴线上销售有机会，规模没起来，当时县里大力号召发展电商，就决定辞职回家创业。
2020年何爽的公司全年销售220万单，销售额5100万元，何爽也成为会理石榴代言人 摄影：何浩
网上开店、直播带货……几次试错后，何爽接到了“多多果园”（拼多多一款游戏产品）的订单，由拼多多采购水果，免费送给用户，大大扩展了受众，何爽三个月卖出了800万斤石榴。
2020年，何爽公司全年销售220万单，销售额5100万元；现在，新建的3000平米仓库每天能发3.5万单，日单量又涨了近一倍。
这样的“新农人”并不少，罗浩与何爽同龄，辞职后在拼多多上卖石榴，既解决了自家6000株石榴的出路，还收购附近老乡的产品。
据统计，2020年，会理石榴种植面积超40万亩，产量72万吨，全国人均能享受1斤，超过80％是突尼斯软籽石榴，论种植面积、产量和产值，会理都是全国八大石榴主产区之首。
摄影：何浩
石榴是个“藏富于民”的产业，会理全县石榴种植户有2万多户，涉及7个乡镇，2020年果农收入35亿元，小种植户一年收入数万，大种植户可高达百万，销售季还带动了大量用工需求。
不只是会理石榴，今年9月，拼多多与农业农村部等共同启幕“地标农品中国行”活动，将为全国“地理标志农产品”的保护与发展，提供技术和平台支持。
以“塞上江南”宁夏为例，共登记地理标志农产品60个，授权主体314个，年产值超120亿元，打造了“盐池滩羊”“中宁枸杞”“宁夏菜心”“吴忠牛乳”“盐池黄花菜”等一大批有地标特色的知名品牌。
2020年，宁夏滩羊肉品牌“西鲜记”与拼多多合作，通过线上直播、线下试吃等，用户不出家门就能吃上正宗的盐池滩羊肉，仅上半年，“西鲜记”销售超过5000万元。2021年的“金秋消费季”，盐池滩羊作为地标农货之一，进入平台热销肉类榜单的前列。
如今，枸杞、硒砂瓜、马铃薯、葡萄酒等宁夏优质农特产品，纷纷走进线上直播间，走向全国。
走向田间地头
拼多多不止一次强调，要成为全球最大的农产品零售平台。
不论“多多丰收馆”或“多多农园”，它在尝试打造一个聚焦农业的物流基础设施平台，以保障品质，减少损耗，并缩短交货时间。
今年以来，拼多多加大了农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系的投入，以提升各农货的上行效率，基于路线规划技术与网络解决方案，其已打造了一套高效的农产品物流体系，直连超过1000个农产区，带动超1600万农户参与到数字经济。
滩羊深加工 摄影：安舜
互联网电商改造农业的热潮，始于近几年。
2014年左右，就有电商平台谋求“农产品上行”的机会，希望撮合供需双方，实现从田间到餐桌，提高农产品的流通效率。
只是，农产品高度非标，局限于流通环节的改造，效果并不理想。农产品电商，不是简单地越过多级“买办”即可达成，而要深耕田间地头，重构业务模型。
2015年，拼多多一创立，就在刚需、高频的生鲜与农产品类目琢磨可能性。
拼多多的模型，首先摒弃“竞价排名”，以社交裂变获取流量，降低成本，提高低货值农产品的露出；再以“拼购”模式，聚焦分散的需求，提高农产品库存周转，加快销售速率。
原本离散的供需，在电商上得到了聚合。
传统农产品以收购商定价为主，商家一变动，会影响整体销售；拼多多“互联网+农业”的模式，直接对接终端需求，给到了农民更大的话语权和定价权，他们可根据“成本+利润”来定价。
销路的改变，不只是在线这么简单。
拼多多的农业数字化，在向产业链延展，抓住产业源头、锁定核心产区，且培育“新农人”，连接零散农户。
在上游，拼多多推动小农户重组为合作社，引进可持续和精准农业技术，提高产出效率；在中游，探索与物流公司合作，打造全国性的生鲜农产品物流网络；在下游，帮助农民直连消费者，为农民提供农产品电商运营培训。
在田间地头，多多农园就树起过这样的口号——“把利益留在农村、把人才留在农村”，让农人变成农商，让农村有现代企业，让传统小农对接线上市场。
2020年，拼多多年成交额（GMV）为16676亿元，其中，农产品GMV超过2700亿元人民币，规模同比翻倍，连续5年保持三位数增长。
如今，拼多多已成为最大的农产品上行平台，也迎来了属于自己的“丰收节”。
