realme双11目标150万台,冲刺中国市场千万销量

realme双11目标150万台,冲刺中国市场千万销量
2021年10月21日 10:59 21世纪商业评论

文/ 覃毅 编辑/ 曹彦君

手机市场已进入存量竞争阶段,各家厂商加速5G赛道角逐,呈现“你增我涨”的局面。

2021开年,realme公开提出了三个“小目标”:“中国市场爆发元年”、“中国市场千万级增长”、“主流品牌”。据第三方数据,截止第二季度,realme中国市场出货量环比增长175%,成为上半年国内增速第一的手机品牌。

目前,realme国内年度销量累计达成900万左右,双11期间进入最后冲刺。

继今年618推出7亿补贴,斩获百万销量并跃升安卓销量第二后,10月19日,realme宣布,双11将推出8亿补贴,目标销量150万台。

若目标达成,今年双11的品牌销量将同比去年翻3倍,向中国区千万销量的年度目标提前发起冲击。

当日,realme发布真我GT Neo2T手机、真我Q3s两款新机,夯实中部价位段产品市场。“我们为5G手机的下沉做了很多工作,这两款新品将进一步提供消费者优于同价位新品的越级体验。”realme副总裁徐起说。

“今年线上手机市场格局变化很大,这次双11,2000-3000元价位段竞争将尤为激烈。”徐起向《21CBR》记者预判。

双11第一枪

距离双11仍有二十天,realme拿出8亿狂欢补贴高调亮相。

今年618期间,realme曾以7亿补贴换来百万销量,在2000-3000元价位段销量占比由19%提升至36%,稳住了基本的市场大盘。在市场研究机构Counterpoint发布报告中,realme首次跻身全球第六,成为全球第四大中国手机品牌。

中国信通院数据显示,2021年第三季度,国内市场手机总体出货量累计7442.2部,同比增长2.6%,其中5G手机出货量5564.0万部,同比增长26.3%,占同期手机出货量的74.8%。

在徐起看来,随着5G普及加速,realme会继续担任“5G普及先锋”这一角色。“去年就实现了入门级(1500元内价位段)市场第一的地位,并推出了首款千元内5G手机。这次双11竞争力十足的产品组合,我们有信心迎来线上再次爆发。”徐起说。

realme副总裁 徐起

和千万销量的年度目标相距100万之际,今年双11,realme的销量目标明确为150万台。此次新发布的真我GT Neo2T手机、真我Q3s两款手机,是上半年两款百万销量爆款-真我GT Neo和真我Q3系列基础上的升级,一方面可巩固realme在价位段的优势,另一方面可提升5G市场占有率和品牌知名度。

“下一步我们会持续打造线上爆款,继续夯实中部价位段产品。同时也会不断上探高端产品系列,今年年底将推出更高端的旗舰新品GT Pro。”徐起说。

市场竞争之外,芯片短缺、元器件涨价压力持续传导。realme的成长,也面临更多博弈。

“顶着压力也要做,做就要做最好。每次电商活动节点,都是realme品牌成长的机会,让更多人了解realme,它值得购买。”徐起说。

潮玩圈层共振

拼拍照、拼性能、拼续航......众所周知,在中国手机市场,同质化竞争已普遍,各大头部品牌流量达到了一定饱和。

realme坚持聚焦在越级性能和潮玩设计两点,在年轻消费群体中脱颖而出。回归中国市场2年,realme团队逐渐完善了自己的一套玩法。

今年以来,realme相继推出国潮锦鲤真我V15、旅行箱手机、萤火虫手机、黑薄荷手机,玩转品牌出圈。

作为一款立足年轻消费群体的手机品牌,realme持续发力“潮玩营销”。

比如,IP联动一直是realme非常重视的部分。其与国家宝藏、蜘蛛侠等知名IP进行了深度合作。与此同时,与个人跨界,不断尝试与全球潮流设计师、艺术家以及潮玩达人等合作共创,一起为年轻消费者打造潮流与态度鲜明的智能潮玩单品,比如深泽直人打造的洋葱白蒜、红砖水泥、旅行箱等大师系列。

“与更多年轻人玩在一起,才能与年轻人形成情感共振。”徐起表示。

作为线上起家的年轻手机品牌,realme也能控制成本,提升产品竞争力。

“所有市场开拓,realme都坚持轻资产、短渠道,以电商模式为主,主要采用互联网营销,同时压缩销售的中间渠道和环节,让利消费者,把更多的预算花在手机的性能上。”徐起表示。

realme 在短短3年间迅速成长的关键,是自成一派的“潮”、“轻”模式,并在同等价位中,向消费者提供更好的配置。

线上屡创佳绩后,realme也逐渐向线下探索。目前,realme正开建全球第一家旗舰体验店,定位潮玩型综合门店。

“潮玩体验店的综合体验感很强,里面有衣服、手办、各种IoT、各种玩的东西,顶上还放了一个超级大的真奇喵。”徐起说,realme需要有更多的产品和SKU进入门店,让年轻人拥有沉浸式体验。

由潮玩属性带动,realme收获了更快的口碑反响。凭借爆品GT系列和Q系列,产品积累起了“质价比”的口碑,尤其是2000-3000左右价位段的GT系列,在realme今年销量占比达到30%。

不过,realme承认,在品牌知名度上与友商仍然有较大差异。“我们也在品牌发展过程中慢慢积累,逐渐形成自己的独特壁垒,进而形成一定的先发优势。当然这需要时间沉淀。”徐起说。

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