文/ 覃毅 编辑/ 曹彦君
手机市场已进入存量竞争阶段，各家厂商加速5G赛道角逐，呈现“你增我涨”的局面。
2021开年，realme公开提出了三个“小目标”：“中国市场爆发元年”、“中国市场千万级增长”、“主流品牌”。据第三方数据，截止第二季度，realme中国市场出货量环比增长175%，成为上半年国内增速第一的手机品牌。
目前，realme国内年度销量累计达成900万左右，双11期间进入最后冲刺。
继今年618推出7亿补贴，斩获百万销量并跃升安卓销量第二后，10月19日，realme宣布，双11将推出8亿补贴，目标销量150万台。
若目标达成，今年双11的品牌销量将同比去年翻3倍，向中国区千万销量的年度目标提前发起冲击。
当日，realme发布真我GT Neo2T手机、真我Q3s两款新机，夯实中部价位段产品市场。“我们为5G手机的下沉做了很多工作，这两款新品将进一步提供消费者优于同价位新品的越级体验。”realme副总裁徐起说。
“今年线上手机市场格局变化很大，这次双11，2000-3000元价位段竞争将尤为激烈。”徐起向《21CBR》记者预判。
双11第一枪
距离双11仍有二十天，realme拿出8亿狂欢补贴高调亮相。
今年618期间，realme曾以7亿补贴换来百万销量，在2000-3000元价位段销量占比由19%提升至36%，稳住了基本的市场大盘。在市场研究机构Counterpoint发布报告中，realme首次跻身全球第六，成为全球第四大中国手机品牌。
中国信通院数据显示，2021年第三季度，国内市场手机总体出货量累计7442.2部，同比增长2.6%，其中5G手机出货量5564.0万部，同比增长26.3%，占同期手机出货量的74.8%。
在徐起看来，随着5G普及加速，realme会继续担任“5G普及先锋”这一角色。“去年就实现了入门级（1500元内价位段）市场第一的地位，并推出了首款千元内5G手机。这次双11竞争力十足的产品组合，我们有信心迎来线上再次爆发。”徐起说。
realme副总裁 徐起
和千万销量的年度目标相距100万之际，今年双11，realme的销量目标明确为150万台。此次新发布的真我GT Neo2T手机、真我Q3s两款手机，是上半年两款百万销量爆款-真我GT Neo和真我Q3系列基础上的升级，一方面可巩固realme在价位段的优势，另一方面可提升5G市场占有率和品牌知名度。
“下一步我们会持续打造线上爆款，继续夯实中部价位段产品。同时也会不断上探高端产品系列，今年年底将推出更高端的旗舰新品GT Pro。”徐起说。
市场竞争之外，芯片短缺、元器件涨价压力持续传导。realme的成长，也面临更多博弈。
“顶着压力也要做，做就要做最好。每次电商活动节点，都是realme品牌成长的机会，让更多人了解realme，它值得购买。”徐起说。
潮玩圈层共振
拼拍照、拼性能、拼续航......众所周知，在中国手机市场，同质化竞争已普遍，各大头部品牌流量达到了一定饱和。
realme坚持聚焦在越级性能和潮玩设计两点，在年轻消费群体中脱颖而出。回归中国市场2年，realme团队逐渐完善了自己的一套玩法。
今年以来，realme相继推出国潮锦鲤真我V15、旅行箱手机、萤火虫手机、黑薄荷手机，玩转品牌出圈。
作为一款立足年轻消费群体的手机品牌，realme持续发力“潮玩营销”。
比如，IP联动一直是realme非常重视的部分。其与国家宝藏、蜘蛛侠等知名IP进行了深度合作。与此同时，与个人跨界，不断尝试与全球潮流设计师、艺术家以及潮玩达人等合作共创，一起为年轻消费者打造潮流与态度鲜明的智能潮玩单品，比如深泽直人打造的洋葱白蒜、红砖水泥、旅行箱等大师系列。
“与更多年轻人玩在一起，才能与年轻人形成情感共振。”徐起表示。
作为线上起家的年轻手机品牌，realme也能控制成本，提升产品竞争力。
“所有市场开拓，realme都坚持轻资产、短渠道，以电商模式为主，主要采用互联网营销，同时压缩销售的中间渠道和环节，让利消费者，把更多的预算花在手机的性能上。”徐起表示。
realme 在短短3年间迅速成长的关键，是自成一派的“潮”、“轻”模式，并在同等价位中，向消费者提供更好的配置。
线上屡创佳绩后，realme也逐渐向线下探索。目前，realme正开建全球第一家旗舰体验店，定位潮玩型综合门店。
“潮玩体验店的综合体验感很强，里面有衣服、手办、各种IoT、各种玩的东西，顶上还放了一个超级大的真奇喵。”徐起说，realme需要有更多的产品和SKU进入门店，让年轻人拥有沉浸式体验。
由潮玩属性带动，realme收获了更快的口碑反响。凭借爆品GT系列和Q系列，产品积累起了“质价比”的口碑，尤其是2000-3000左右价位段的GT系列，在realme今年销量占比达到30%。
不过，realme承认，在品牌知名度上与友商仍然有较大差异。“我们也在品牌发展过程中慢慢积累，逐渐形成自己的独特壁垒，进而形成一定的先发优势。当然这需要时间沉淀。”徐起说。
