撰文丨潘几鹤
何处寻找新增长点？阿里云看向海外。
用十年时间，其以亚太为轴心，脚步一路向外，已在全球28个地区运营着85个可用区。Gartner数据显示，阿里云是中国最大、亚太第一的云服务商。
经过多年经营，这家云巨头沉淀技术、产品和服务能力，打好根基，在全球经济版图重构、出海成为中企主流叙事的当下，蓄力加速跑。
阿里云智能国际总裁袁千透露，公司在国际市场，5年市场规模增长超20倍，未来3年，将新建五国数据中心，并加大生态和服务投入。
今时不同往日。袁千说，十年前出海，阿里云孤身一人，走了不少弯路，“现在大家抱团出海，分工协作，一起面对市场，携手共赢。”
12月初，阿里云发布全新国际生态伙伴计划，出台一系列激励政策，包括上架费降到3%，释放新信号。
怎么做好一朵国际化的云，阿里云给出的答案，是弯腰贴地、眼光放长。
持续扩圈
阿里云的海外版图里，亚太是份量最重的一块。
一是起步早，在印尼、菲律宾等国家，阿里云是第一家建设本地数据中心的云服务商，阿里云方面表示。
二是扎根深，现阶段，云计算业内，阿里云是覆盖最多东南亚数据中心（IDC）的公司。
东南亚地区发展潜力大，数字经济活跃，令不少人感叹“仿佛看到十年前的中国”。
Gartner报告显示，印尼、菲律宾、泰国等多个亚洲国家，云计算市场增速均在60%左右，远超欧美的30%-40%。
近几年，阿里云位于亚洲的四座海外数据中心，先后投入使用，一座位于印尼，另三座分布在菲律宾、韩国和泰国。
此次，阿里云宣布新建的五国数据中心，四个都放在亚洲，颇有加投的意味。
袁千强调对亚太市场的看重，“无论互联网发展、数字化转型需求还是AI进程，亚洲市场都是最活跃的。我们想向市场传达长期投入的决心和信心。”
做强大本营，算是顺势而为，首次进入墨西哥市场，落子一座新数据中心，则是阿里云这次出海不一样的变化。
要知道，一个数据中心的投放，背后是5至10年的长期战略。
“我们看好拉美市场，那里是大量中国企业出海的目的地。”袁千表示，自己在拉美工作过5年时间，感受到本地数字化需求旺盛。
除了亚洲、南美等地区，阿里云还涉足中东市场，在迪拜拥有一座数据中心，在沙特通过伙伴合资设立了两个数据中心。
基于遍布全球、持续扩张的大基建，阿里云国际服务超400万客户，包括出海的中国企业、全球布局的跨国公司以及海外企业，代表性的有国际奥委会、拜耳中国等。
借到东风
海外规模持续扩大，什么是阿里云的底气？
袁千总结为四点，安全合规、产品和技术创新、本地化服务和交付能力以及生态。
以合规为例，阿里云已在全球获得130多个安全合规认证，是目前亚洲资质最全的云服务商之一，几乎拿到“全满贯”。
阿里云全球区域重要合规认证
资质在手，这家云巨头向下扎根，向上生长。AI和中企出海浪潮一来，其火速开疆拓土。
AI高速发展，引领大量商业模式创新，离不开“云”这一关键载体。背靠全栈AI创新，阿里云在海外提供一系列AI技术及产品，正激发新需求、新合作模式。
例如，5月，LV母公司LVMH集团宣布，和阿里巴巴延长五年合作关系，其中就包括基于阿里云及通义模型，探索数字创新，重构高端零售体验。
另一个例子是赫力昂，这家全球消费健康公司联手阿里云推出了一款AI营养助手（iNutrition），为旗下营养师提供咨询辅助功能，将营养师的咨询响应时间，从几十分钟缩短到几分钟。
“企业不仅有了数字化底座，还有了AI魔法棒。”阿里云智能国际副总裁宋瑛桥说。
中企出海，是阿里云出海的另一大助力。
在宋瑛桥看来，如今中企出海已进入“大航海时代”，即从“单个行业出海”切换到“各个行业全面出海”。
一个最大的变化是，过去企业只考虑产品出海，现在除了业务网，还会考虑如何设计技术架构，更好地支持合规以及业务发展。
阿里云观察到，中企出海重点聚焦五大行业，互联网、3C消费电子、新能源汽车、装备制造以及能源，参与全球化的程度不一，有的在迈向真正的属地化经营。
坐船出海，风大浪急，考验企业操盘全局的管控能力。如何融入当地生态，是企业亟需解决的问题。
宋瑛桥回应，除了遍布全球的基础设施、拥有合规等优势外，阿里云还能提供国内外统一的产品体验，一套系统打通，提升出海效率。
此外，阿里自身也做出海业务，真刀实枪积攒的实践和经验，如同锦囊，可给到新进场者，使其少走些弯路。
截至目前，阿里云已支撑超22万中国企业出海。
生态雨林
服务全球数百万企业客户，阿里云不靠单打独斗。
其在全球搭建了一条繁荣的云上产业链，联手遍布全球的1.2万家合作伙伴，为各行各业的客户，提供云和AI服务。
这个生态雨林主要涵盖三层伙伴体系——分销、技术以及服务，彼此资源共享、优势互补，做大市场蛋糕。
12月，阿里云发布全新国际生态伙伴计划，加码一系列激励政策。
除了将技术伙伴在云市场的产品上架费降至3%，大幅让利之外，它还加强ISV技术伙伴和分销伙伴的协同效应，提供更多培训和资金支持。
针对海外快速增长的AI需求，公司发布AI联盟加速器计划，将在一年内招募及联合100家合作伙伴，共建全球AI生态。
为推动区域数字能力提升，今年年初，阿里云在迪拜设立了阿里云培训中心，旨在通过培训、工作坊和认证，赋能生态系统内的合作伙伴和客户。
拓宽渠道、增加产品、协同资源，袁千说，阿里云国际选择“与众人行”的策略，同合作伙伴能力共建，一起服务好终端客户。
“如果终端的客户成功了，那么这条链上的所有生态伙伴，以及我们这类做底层数据基础设施的云服务商，就都是共赢的。”她表示。
归根结底，国际化最终要做回本地化。
成熟的本地化交付和项目管理团队，能帮助云厂商快速摸清各地市场环境，做好产品决策和服务响应，应对日益激烈的海外竞争。
阿里云在全球铺设了2个全球服务中心、4个区域服务中心和18个本地服务团队。
这些本地服务团队，配有当地销售、市场和服务人员，本地员工比例平均达到60%以上。
在部分国家和地区，如印度尼西亚、马来西亚等，员工的本地化程度能达到70%-80%。
阿里云“出海”，走到第十个年头。
袁千说，第一个十年，公司将最基本的平台和能力搭好了，“下一个十年，在AI时代，要抓住机会，用更好的算力、产品和能力，陪伴客户一起成长。”
