上海成为天猫新国货第一城，新锐品牌销售额占全国1/6
最新发布的天猫新国货之城榜单显示，上海这次又是第一！
9月24日，天猫联合CBNData发布《2020新国货之城》报告，新国货之城总榜前5名依次是：上海、广州、深圳、北京、杭州，跻身前10名的不仅有武汉、成都，还有宁波、佛山、晋江。
继新零售第一城、淘宝直播第一城之后，上海又拿下天猫新国货第一城。这座活力四射的城市，不仅以一己之力扛起了全国1/6的新锐品牌成交额，还见证了老字号风生水起，在天猫焕发青春。
如果用一个词形容上海的新锐品牌，那就是“生猛”。新锐美妆品牌小奥汀两年销售额大增将近50倍！钟薛高、拉面说、薄荷健康、布鲁可、永璞等品牌，都在天猫双11、618拿下了细分品类或单品第一，一大批“黑马”在这里涌现。
“我们还做了整个公司底层信息化系统打通，天猫帮我们进行更好的消费洞察，告诉我们消费趋势之外，相比其他的新兴品牌来讲，我们自己也会直接掌握一部分消费者的洞察数据。”薄荷健康董秘王亮表示。
“今年大家对健康尤其关注，天猫小二给我们推荐了‘功能性零食’这个趋势品类，和我们的想法不谋而合”，王亮提到，在天猫帮助下，不仅找到了更好、更聚焦的产品，也更精准地找到了消费者，更有机会“破圈”。
天猫上“土生土长”的实木家具品牌源氏木语发现，自己的消费者正在变得越来越丰富、多元，有95后、00后，也有60后，他们的消费需求和观念已然改变。
源氏木语品牌总监陈婕在讲述天猫给到的支持时表示，我们有20个人的设计团队，天猫会给我们很多大数字参考，比如设计审美、设计元素，玻璃、金属元素和黄铜等，线上店可以看到更多，如去年的鱼骨、拼色等，天猫更多是从功能上给到我们参考和建议。
“以前80后、70后买一个产品，促使他们购买产品的冲动可能是促销。但是90后、00后不一样，他们往往是因为了解这个品牌或产品，会通过各种信息去搜，当我要买一个实木家具的时候，哪种实木家具是好的。”陈婕表示。
“很注重健康生活和品质，喜欢简洁、大方的设计，小户型的需求也非常集中”，通过和天猫新品创新中心等合作，源氏木语开发了一触即亮的“夜光床”，一上线就成为爆款，深受熬夜小白领欢迎。
据介绍，“夜光床”目前月销在5000张左右，总共已经销售10万张了
天猫不仅让品牌“看见”了新消费趋势，还降低了创业门栏、激发创新灵感。如今，源氏木语从线上走到线下，开了60家数字化门店，在2019年天猫双11新零售成交增长了1000%，今年又发力直播，仅天猫旗舰店的直播间，一个月就创收3000万。据悉，3D样板间等创新合作，将在今年双11崭新亮相。
“产品的壁垒比较短暂的，够去洞察消费者、洞察市场，做出更符合市场需求的产品，这块是非常重要的。”天猫上又一“黑马级”新锐品牌永璞咖啡创始人铁皮在“看见”新消费趋势后，进行产品更新迭代，重铸壁垒。
一方面，打造自身品牌，如推出吉祥物，长远来看，是一种慢慢打造产品壁垒过程；一方面，可以联合比如天猫做品牌联合活动，这种很难模仿。
据了解，永璞咖啡2014年在上海成立，2018年入驻天猫，迅速实现品牌“从小打小闹到正规化”的飞跃。数字显示，2020年1-5月，永璞咖啡增速超过500%，天猫618期间同比增幅高达780%，目前，天猫占到永璞咖啡销售额的85%。
中国玩具行业，1至6岁的孩子大颗粒积木基本是市场空白，找到了差异性竞争机会非常关键。于是，布鲁可积木决定走“品牌+IP”相结合的模式，一方面打造布鲁可积木的差异化品牌价值，以及1至6岁积木的益智属性，与家长沟通，另一方面通过IP实现与孩子的对话沟通。
“对于布鲁可，天猫给予的大趋势性就是直播，我们跟进的很快。现在公司有四五个直播间，最核心的直播平台就是天猫旗舰店，这块我们做的算是行业里面比较突出的，因为这个获得了很多天猫额外支持，直播这块是很典型的在跟进，我们自己迅速建立了团队做自播，时长、特色都在不断创新。”布鲁可总裁盛晓峰说到。“大促期间可以做到72小时直播，直播的销售额非常可观，客单价的提升额也多”
上海不仅是新品牌创业之城，也是老字号潮起之城。过去一年天猫上有52个老字号年成交额破亿，上海占据了17席，达三分之一，全国最多。他们玩转跨界联名、线上直播等创新玩法，引领了国货时尚。
诞生于上海的大白兔、光明、回力、美加净等，入选了天猫“国货之光-Z时代最爱老字号”榜单。杏花楼在今年疫情期间创造了直播10秒售罄13万盒的纪录，还在9月入驻天猫国潮艺术展，以“特现代”的形式亮相北京三里屯。
上海为什么会成为新国货新消费之城？可能与这座城市深入骨髓的创新基因有关。前不久，天猫和伽蓝合作的国内首个国货美妆创新工场，就在上海落地。“天猫不仅是销售平台，更是创新平台”，伽蓝市场调研部负责人罗欢表示。
在天猫上，活跃着8亿消费者，天猫新品创新中心、消费者洞察等各种工具，让品牌能迅速捕捉到用户需求，快速反应，研发新品打造爆款。淘宝直播、短视频等内容生态，天猫旗舰店2.0的AR试妆、试玩技术，带给消费者更好的消费体验。
可以说，天猫上构建了古往今来最便捷的商业基础，包括覆盖全球的物流网络，和最便捷的移动支付技术，让足不出户、买遍全球成为可能。此外，天猫更是连续3年不断升级对国货的扶植力度，联合阿里巴巴集团生态的力量，让更多的新国货品牌深耕本土，走向世界。
在上海这座新国货之城，有着最具时尚感知力的消费者和最具国际视野的创业者。依托天猫平台，他们与全球各地的消费者建立起情感的连接，而这被视为打开新国货品牌成长之门的密码。(完)
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编辑：许兵
